التكلفة زائد السعر: تقرير والمزايا والنقد | شركات

في هذه المقالة سوف نناقش حول: - 1. تحديد سعر التكلفة الزائدة 2. مزايا سعر التكلفة الزائدة 3. الانتقادات.

تحديد تكلفة زائد السعر:

يشرح البروفيسور أندروز في دراسته ، أعمال التصنيع ، 1949 ، كيف تحدد شركة تصنيع بالفعل سعر بيع منتجها على أساس التكلفة الكاملة أو متوسط ​​التكلفة.

تكتشف الشركة متوسط ​​التكاليف المباشرة (AVC) بتقسيم إجمالي التكاليف الحالية على إجمالي الإنتاج الحالي. هذه هي متوسط ​​التكاليف المتغيرة التي يفترض أن تكون ثابتة على مجموعة واسعة من الإنتاج. بمعنى آخر ، يكون منحنى AVC خطًا مستقيمًا موازيًا لمحور الإخراج على جزء من طوله إذا تم تحديد أسعار عوامل التكلفة المباشرة.

إن السعر الذي ستقوم الشركة عادةً بتقديمه لمنتج معين يساوي متوسط ​​التكلفة المباشرة المقدرة للإنتاج بالإضافة إلى هامش التكلفة أو الزيادة. يميل هامش التكلفة عادةً إلى تغطية تكاليف عوامل الإنتاج غير المباشرة (المدخلات) وتوفير مستوى طبيعي من الأرباح الصافية ، بالنظر إلى الصناعة ككل.

الصيغة المعتادة لهامش التكلفة (أو الترميز) هي ،

M = P - AVC / AVC ... (1)

حيث M ترميز ، P هو السعر و AVC هو متوسط ​​التكلفة المتغيرة والبسط P-AVC هو هامش الربح.

إذا كانت تكلفة الكتاب 100 روبية وكان سعره 125 روبية ،

M = 125 - 100/100 = 0.25 أو 25 ٪

إذا حللنا المعادلة (1) للسعر ، فإن النتيجة هي

P = AVC (1 + M) .... (2)

ستحدد الشركة السعر ،

P = 100 روبية (1 + 0.25) = Rs125.

بمجرد اختيار هذا السعر من قبل الشركة ، سيظل هامش التكلفة ثابتًا ، بالنظر إلى تنظيمه ، أيا كان مستوى إنتاجه. ولكنه سوف يتغير مع أي تغييرات دائمة عامة في أسعار عوامل الإنتاج غير المباشرة.

وفقًا لقدرة الشركة وبالنظر إلى أسعار العوامل المباشرة للإنتاج (أي الأجور والمواد الخام) ، يميل السعر إلى البقاء على حاله ، مهما كان مستوى الإنتاج. عند هذا السعر ، سيكون للشركة سوق محددة بشكل أو بآخر وستبيع المبلغ الذي يطلبه عملاؤها منه.

ولكن كيف يتم تحديد مستوى الانتاج؟ يتم تحديده بأي من الطرق الثلاث:

(أ) كنسبة مئوية من قدرة الإنتاج ؛ أو

(ب) كإنتاج يباع في فترة الإنتاج السابقة ؛ أو

(ج) الحد الأدنى أو المتوسط ​​للإنتاج الذي تتوقع الشركة بيعه في المستقبل.

إذا كانت الشركة شركة جديدة ، أو إذا كانت شركة حالية تقدم منتجًا جديدًا ، فلن يكون إلا التفسير الأول والثالث من هذه التفسيرات. في هذه الظروف ، من المحتمل أن تتزامن الأولى مع الثلث تقريبًا ، لأن طاقة المصنع ستعتمد على المبيعات المستقبلية المتوقعة.

يوضح الشكل 9 إصدار أندروز للتسعير الكامل التكلفة ، حيث يمثل AC متوسط ​​منحنى التكاليف المتغيرة أو المباشرة الذي يظهر كخط مستقيم أفقي على مدى واسع من الإنتاج. MC هو منحنى التكلفة الحدية المقابل لها. لنفترض أن الشركة تختار مستوى الإنتاج OQ.

في هذا المستوى من الإنتاج ، تمثل QC التكلفة الكاملة للشركة التي تتكون من متوسط ​​التكلفة المباشرة بالإضافة إلى هامش التكلفة VC. سوف OP سعر البيع ، وبالتالي ، QC على قدم المساواة.

ستستمر الشركة في فرض نفس السعر على البروتوكول الاختياري ، ولكنها قد تبيع أكثر حسب الطلب على منتجها ، كما يمثله المنحنى DD. في هذه الحالة ، سوف تبيع OQ 1 الإخراج. "لن يتم تغيير هذا السعر استجابة للتغيرات في الطلب ، ولكن فقط استجابة للتغيرات في أسعار العوامل المباشرة وغير المباشرة."

مزايا التكلفة زائد السعر:

المزايا الرئيسية لتسعير التكلفة الزائدة هي:

1. عندما تكون التكاليف مستقرة بما فيه الكفاية لفترات طويلة ، يكون هناك استقرار في الأسعار يكون إدارياً وأقل إزعاجًا لتجار التجزئة والعملاء على حد سواء.

2. صيغة التكلفة الزائدة بسيطة وسهلة الحساب.

3. طريقة التكلفة الزائدة تقدم ضمانة ضد خسارة الشركة. إذا وجدت أن التكاليف ترتفع ، فيمكنها اتخاذ الخطوات المناسبة من خلال الاختلافات في الإنتاج والسعر.

4. عندما لا تتمكن الشركة من التنبؤ بالطلب على منتجها ، يمكن استخدام طريقة التكلفة الزائدة.

5. عندما يتعذر جمع معلومات السوق للمنتج أو إذا كان مكلفًا ، فإن التسعير الزائد عن التكلفة هو الأسلوب المناسب.

6. يعتبر تسعير الكلفة الزائدة مناسبًا في مثل هذه الحالات التي لا يمكن التنبؤ فيها بطبيعة ونطاق المنافسة.

انتقادات لـ Cost-Plus Price:

تم انتقاد نظرية التسعير الزائد على أساس الأسباب التالية:

1. تعتمد هذه الطريقة على التكاليف وتتجاهل الطلب على المنتج وهو متغير مهم في التسعير.

2. لا يمكن التحقق بدقة من إجمالي التكاليف في جميع الحالات.

3. تبدو طريقة التسعير هذه ساذجة لأنها لا تأخذ في الاعتبار مرونة الطلب بشكل صريح. في الواقع ، عندما تكون مرونة سعر الطلب على المنتج منخفضة ، فقد يكون سعر التكلفة الزائدة منخفضًا جدًا ، والعكس صحيح.

4. إذا كانت التكاليف الثابتة للشركة تشكل نسبة كبيرة من إجمالي تكلفتها ، فقد تنشأ علاقة دائرية يرتفع فيها السعر في السوق المتساقطة وينخفض ​​في سوق متوسعة. يحدث هذا بسبب انخفاض متوسط ​​التكلفة الثابتة لكل وحدة إنتاج عندما يكون الإنتاج كبيرًا وعندما يكون الإنتاج صغيرًا ، يكون متوسط ​​التكلفة الثابتة لكل وحدة إنتاج منخفضًا.

5. تعتمد طريقة تسعير التكلفة الزائدة على البيانات المحاسبية لإجمالي التكلفة وليس تكلفة الفرصة البديلة التي يتكبدها بيع المنتج.

6. لا يمكن استخدام هذه الطريقة لتحديد سعر البضائع القابلة للتلف لأنها تتعلق بفترة طويلة.

7. يتم انتقاد نظرية التسعير بكلفة كاملة لالتزامها بسعر جامد. الشركات غالبا ما تخفض السعر لمسح أسهمها خلال فترة الركود. كما أنها ترفع السعر عندما ترتفع التكاليف خلال الطفرة. لذلك ، غالباً ما تتبع الشركات سياسة سعرية مستقلة بدلاً من سياسة سعر صارمة.

8. علاوة على ذلك ، فإن مصطلح "هامش الربح" أو "هامش التكلفة" غامض. لا توضح النظرية كيفية تحديد هامش التكلفة هذا وتحميله بالتكلفة الكاملة من قبل شركة. قد تتقاضى الشركة رسومًا أكثر أو أقل كهامش ربح عادل وفقًا لشروط التكلفة والطلب. كما أشار هوكينز ، "إن الجزء الأكبر من الأدلة يشير إلى أن حجم الهامش" الزائد "يختلف في نموه في أوقات الازدهار ويتغير حسب مرونة الطلب وحواجز الدخول."

9. كشفت الدراسات التجريبية في إنجلترا والولايات المتحدة حول عملية تسعير الصناعات أن الطرق الدقيقة التي تتبعها الشركات لا تلتزم بشكل صارم بمبدأ التكلفة الكاملة. حساب كل من متوسط ​​التكلفة والهامش هو عملية ميكانيكية أقل بكثير مما كان يعتقد عادة. في الواقع ، يحجم رجال الأعمال عن إخبار الاقتصاديين كيف يحسبون الأسعار ومناقشة علاقاتهم مع الشركات المنافسة حتى لا يعرضوا أرباحهم على المدى الطويل للخطر أو لتجنب تدخل الحكومة والحفاظ على صورة عامة جيدة.

10. لا تدعم دراسة البروفيسور إيرلي عن 110 "شركات تدار بشكل ممتاز" في الولايات المتحدة مبدأ التسعير الكامل التكلفة. وجد إيرلي عدم ثقة واسع النطاق في مبدأ التكلفة الكاملة بين هذه الشركات. وذكر أن الشركات اتبعت مبادئ هامشية للمحاسبة وتقدير التكاليف ، وأن معظمها اتبع سياسات التسعير والتسويق والمنتجات الجديدة.

 

ترك تعليقك