تحليل تكلفة البيع (مع الرسم البياني)

دعونا نتعرف على تحليل تكلفة البيع.

فيما يتعلق بترويج المبيعات ، تختلف المنافسة الاحتكارية عن المنافسة الكاملة. لا يوجد أي شركة فردية في ظل المنافسة الكاملة لديها أي حافز للإعلان عن منتجاتها لأن منتجات جميع الشركات متجانسة أو متطابقة في الجودة.

المكاسب الناتجة عن الإعلان من قبل شركة فردية لها آثار غير مباشرة ، بمعنى أن المكاسب سيتم توزيعها في جميع الحالات للمنافسة الاحتكارية لأن البائعين المختلفين ينتجون منتجات مختلفة قليلاً. إن تمايز المنتجات هو الذي يمكّن البائع المحتكر على المنافسة الاحتكارية من ممارسة نوع من القوة الاحتكارية.

تحت الظروف ، يقوم البائعون بالقيام بأنشطة ترويج المبيعات لإقناع المزيد من المشترين بشراء منتجاتهم. وبالتالي ، فإن ترويج المبيعات ينطوي على تكلفة البيع التي يجب تمييزها عن تكلفة الإنتاج. فيما يتعلق بالمنافسة الاحتكارية ، فإن التكلفة الإجمالية لإنتاج المنتج هي مجموع تكلفة الإنتاج الإجمالية وتكلفة البيع الإجمالية.

كان تشامبرلين هو أول من قدم مفهوم تكلفة البيع. من خلال أنشطة ترويج المبيعات والإعلانات المختلفة ، تدعي الشركة أن منتجها أفضل من منتج منافستها. وبالتالي فإن تكاليف البيع هي تلك التكاليف التي تتكبدها شركة للتأثير على المشترين أو إقناعهم بشراء منتجاتها بدلاً من منتجات الآخرين.

وفقًا لتشامبرلين ، يتم تعريف تكاليف البيع على أنها تلك التكاليف التي تتكبدها شركة منافسة احتكاريًا "لتغيير موقف أو شكل منحنى الطلب على منتج ما" . الغرض من تكلفة البيع هو بالتالي الاستيلاء على الأسواق القابلة للبيع لزيادة الإيرادات الإجمالية ، وفي النهاية الربح.

نظرًا لأن المشترين لديهم معرفة ناقصة عن الشركة والسعر وجودة المنتج ووجود البائعين المنافسين ، وما إلى ذلك ، وبما أن هناك إمكانية لتغيير رغبات المشترين من خلال الإعلان والأنشطة الترويجية الأخرى للمبيعات ، فإن البائعين يميلون إلى تحمل تكاليف البيع . وبالتالي ، فإن تكاليف البيع تزيد وتحول منحنى الطلب إلى اليمين.

الآن سننظر في تأثير الإعلان على قرار سعر المخرجات من البائع الذي يحتكر المنافسة الاحتكارية. مشكلتنا هي العثور على الإنتاج الأمثل ، وتكاليف البيع. في الشكل 5.17 نقوم بهذا. الإعلان يلعب دورين:

فهو يزيد من التكاليف ويحول منحنى الطلب إلى الأعلى. منحنى AR هو متوسط ​​منحنى إيرادات الشركة قبل تكبد أي مصاريف بيع.

AC هو متوسط ​​تكاليف الإنتاج التي لا تأخذ في الاعتبار تكاليف البيع أو تكلفة الإعلان. بالنسبة إلى دقة المخطط ، لم نستخدم منحنيات MR و MC. ومع ذلك ، يتم تحديد ناتج تعظيم الربح الموصوف هنا من خلال تقاطع منحني MR و MC.

تعمل شركتنا على زيادة الأرباح من خلال إنتاج خرج OQ حيث يتم تحديد سعر OP ، حيث أن منحني MC و MR (غير مرسومين) متساويان في هذا الإخراج. يتم تمثيل الربح الإجمالي في المنطقة المظللة (abcP) - الأرباح التي تم تحقيقها قبل إجراء أي إعلان لأن منحنى AC يقع أسفل منحنى AR.

لنفترض أن شركتنا تنفق مبلغًا من تكلفة البيع. ترفع مصاريف البيع من منحنى الطلب إلى AR α ومتوسط ​​منحنى التكلفة (بما في ذلك تكلفة الإعلان) إلى AC α . وبالتالي ، يصبح إنتاج التوازن OQ α ويصبح السعر الأمثل الذي تم تحديده هو OP α . عند هذا المستوى من الإنتاج - ارتفع حجم الربح (افترض P α - المنطقة المظللة).

نظرًا لزيادة الأرباح بعد الإنفاق الإعلاني ، سيتم إغراء شركتنا بإنفاق المزيد على الإعلان (β المبلغ). نتيجة لذلك ، سوف يتحول منحنى AR إلى AR β . سينتقل منحنى التيار المتردد إلى AC β . الآن إنتاج التوازن هو OQ β وسعر التوازن هو OP β . هذه المرة ، تكسب شركتنا بعض الأرباح ولكن حجم الربح أقل نسبيًا من وقت إنفاق مبلغ (mnqP β <def P α ).

تجدر الإشارة هنا إلى أن الشركة لا تحصل على أقصى ربح من خلال إنفاق مبلغ P من المال. لذلك ، يجب أن تختار إنتاج مبلغ OQ α وبيعه بسعر OP α مع نفقات البيع التي تمثلها AC α كنفقات إعلانية مثالية للشركة.

لذلك يمكننا أن نستنتج أنه سيكون من المربح من جانب الشركة زيادة تكلفة البيع الإضافية طالما أن كل زيادة في مصروفات البيع تضيف إلى الإيرادات أكثر من تكاليفها. فقط عندما يكون صافي الإيرادات الإضافية لتكاليف الإنتاج الناتجة يساوي المبلغ الإضافي أو الهامشي الذي يتم إنفاقه من أجل توليد هذه الإيرادات الصافية ، سيكون الربح هو الأكبر.

ترويج المبيعات ، وبالتالي ، قد لا يؤدي بالضرورة إلى ارتفاع الأرباح. هناك المستوى الأمثل لتكلفة البيع. ومع ذلك ، إذا لم تتسبب الحملة الإعلانية في تحول منحنى الطلب إلى اليمين ، فمن المحتمل أن تنخفض الأرباح. على وجه الخصوص ، عندما تذهب جميع الشركات في السوق التنافسية الاحتكارية للترويج للمبيعات ، سيتم التخلص من الأرباح الزائدة في نهاية المطاف بسبب الدخول المجاني والخروج الحر.

 

ترك تعليقك