نظرية التكلفة الكاملة أو متوسط ​​تكلفة التسعير

توفر المقالة المذكورة أدناه نظرة عامة على نظرية التكلفة الكاملة أو متوسط ​​تكلفة التسعير.

في عام 1939 ، شن هول آند هيتش من جامعة أكسفورد هجومًا "جذرًا وفرعًا" على فكرة تعظيم الأرباح على أساس الإجابات على استبيانات 38 من رواد الأعمال ، 33 منهم من المصنعين و 3 من تجار التجزئة وبنائين.

سعى هول وهيتش للحصول على معلومات منها حول مرونة وموقف طلبهم ، ومحاولاتهم لمساواة التكلفة الحدية المقدرة والإيرادات الهامشية. كشفت الإجابات أن غالبيةهم على ما يبدو لم يبذل أي جهد ، حتى ضمنياً ، لتقدير مرونة الطلب أو التكلفة الحدية. إنهم لا يعتبرونها ذات صلة بعملية التسعير.

بناءً على الدراسة التجريبية ، خلص هول آند هيتش إلى أن غالبية رواد الأعمال تحت احتكار القلة يعتمدون على أسعار البيع الخاصة بهم ، وما يسمونه ، "التكلفة الكاملة" بما في ذلك بدل الربح ، وليس من حيث المساواة في التكلفة الهامشية والإيرادات الحدية على الإطلاق.

وبالتالي فإن السعر على أساس متوسط ​​التكلفة الكاملة هو "السعر المناسب" ، وهو السعر الذي "يجب فرضه" ، استنادًا إلى فكرة "الإنصاف في المنافسة" في ظل احتكار القلة. ولكن ما هي التكلفة الكاملة؟ التكلفة الكاملة هي التكلفة المتوسطة الكاملة والتي تشمل متوسط ​​التكاليف المباشرة (AVC) بالإضافة إلى متوسط ​​التكاليف العامة (AFC) بالإضافة إلى الهامش العادي للربح: وبالتالي السعر ، P = AVC + AFC + هامش الربح (عادةً 10٪).

وفقًا لهال وهيتش ، هناك بعض الأسباب التي تحفز الشركات على اتباع سياسة التسعير كاملة التكلفة:

(ط) التواطؤ الضمني أو المفتوح بين المنتجين ؛

(2) عدم معرفة تفضيلات المستهلكين ؛

(3) رد فعل المنافسين لتغيير السعر ؛

(4) الإدانة الأخلاقية للعدالة ؛ و

(ت) عدم اليقين من آثار الزيادات في الأسعار أو النقصان. كل هذه الأسباب تمنع منتجي احتكار القلة من تحديد سعر غير سعر التكلفة الكاملة.

وهكذا حددت الشركات سعرها على أساس مبدأ التكلفة الكاملة وبيعها بهذا السعر مهما كان السوق. لاحظوا أن الأسعار كانت لزجة في سوق احتكار القلة على الرغم من التغيرات في الطلب والتكاليف. لقد أوضحوا مدى صرامة الأسعار من حيث منحنى الطلب المتعثر. يحدث kink عند النقطة التي يكون فيها سعر QP (= OB) المثبت على مبدأ التكلفة الكاملة في الواقع في الشكل 3.

أي زيادة في السعر أعلاه ، سوف تقلل من مبيعات الشركة ، لأن منافسيها لن يتبعوها في رفع أسعارهم. وذلك لأن الجزء PD من منحنى الطلب kinked مرونة. من ناحية أخرى ، إذا قامت الشركة بتخفيض السعر إلى ما دون QP ، فإن منافسيها سوف يخفضون أسعارهم أيضًا.

ستقوم الشركة بزيادة مبيعاتها ولكن أرباحها ستكون أقل من السابق. وذلك لأن الجزء PD 1 من المنحنى أقل مرونة. وبالتالي في كل من رفع الأسعار وحالات خفض الأسعار ، ستكون الشركة خاسرة. وبالتالي ، سوف تتمسك بالسعر QP طالما ظلت أسعار عوامل الإنتاج المباشرة (أي المواد الخام ، إلخ) دون تغيير.

نظرًا لأن منحنى التيار المتردد يسقط على نطاق كبير من الإنتاج ، يختلف السعر عكسًا مع الإنتاج. كلما كان مستوى الإنتاج أصغر ، يكون متوسط ​​التكلفة وارتفاع سعر المنتج. لكن هول وهيتش يستبعدان إمكانية قيام شركات احتكار القلة بإنتاج مخرجات صغيرة وفرض أسعار أعلى.

يعطون ثلاثة أسباب لذلك ؛

(أ) تفضل شركات احتكار القلة صلابة الأسعار ،

(ب) لا يمكنهم رفع السعر بسبب kink و

(ج) يريدون "الحفاظ على تشغيل المصنع بالكامل قدر الإمكان ، مما يؤدي إلى شعور عام لصالح تنازلات الأسعار".

يذكر كل من هول آند هيتش استثناءين لهذه الظاهرة بسعر صلب:

(1) إذا انخفض الطلب كثيرًا وظل كذلك لبعض الوقت ، فمن المرجح أن ينخفض ​​السعر على أمل الحفاظ على الإنتاج. من المحتمل أن يحدث هذا عندما يصبح الجزء السفلي من منحنى الطلب أكثر مرونة. السبب في هذا التخفيض في الأسعار هو عندما تشعر إحدى الشركات بالذعر وتخفض سعرها ؛ إنه يجبر الآخرين على خفض أسعارهم ،

(2) أي ظروف تؤدي إلى خفض أو زيادة منحنيات AC لجميع الشركات بكميات مماثلة بسبب التغيرات في أسعار عوامل أو تكنولوجيا من المحتمل أن تؤدي إلى إعادة تقييم سعر التكلفة الكاملة QP (= OB). ولكن لا يوجد ميل إلى انخفاض الأسعار أو ارتفاعها أكثر من تكلفة الأجور والمواد الخام.

نسخة أندروز :

يعتمد تفسير Hall-Hitch على افتراض أن السعر الذي سيتم فرضه في سوق احتكار القلة تم تحديده مسبقًا من قِبل الشركة. علاوة على ذلك ، منحنى الطلب غريب يعقد التحليل. من أجل تبسيط العرض ، نقدم نسخة معدلة من التكلفة الكاملة للأستاذ أندروز.

يشرح البروفيسور أندروز في دراسته لقطاع التصنيع ، 1949 ، كيف تحدد شركة تصنيع بالفعل سعر بيع منتجها على أساس التكلفة الكاملة أو متوسط ​​التكلفة. تكتشف الشركة متوسط ​​التكاليف المباشرة (AVC) بتقسيم إجمالي التكاليف الحالية على إجمالي الإنتاج الحالي. هذه هي متوسط ​​التكاليف المتغيرة التي يفترض أن تكون ثابتة على مجموعة واسعة من الإنتاج.

بمعنى آخر ، يكون منحنى AVC خطًا مستقيمًا موازيًا لمحور الإخراج على جزء من طوله إذا تم تحديد أسعار عوامل التكلفة المباشرة. إن السعر الذي ستقوم الشركة عادةً بتقديمه لمنتج معين يساوي متوسط ​​التكلفة المباشرة المقدرة للإنتاج بالإضافة إلى هامش التكلفة أو الزيادة.

يميل هامش التكلفة عادةً إلى تغطية تكاليف عوامل الإنتاج غير المباشرة (المدخلات) وتوفير مستوى طبيعي من الأرباح الصافية ، بالنظر إلى الصناعة ككل.

الصيغة المعتادة لهامش التكلفة (أو الترميز) هي ،

M = P-AVC / AVC ...... (1)

عندما تكون M عبارة عن ارتفاع ، يكون P هو السعر و AVC هو متوسط ​​التكلفة المتغيرة ويكون البسط P-AVC هو هامش الربح. إذا كانت تكلفة الكتاب روبية. 100 وسعره روبية. 125،

م = 125-100 / 100 = 0.25 أو 25 ٪

إذا حللنا المعادلة (1) للسعر ، فإن النتيجة هي

P = AVC (1 + M) ....... (2)

يجب على الشركة تحديد السعر

ف = روبية. 100 (1 + 0.25) = روبية. 125.

بمجرد اختيار هذا السعر من قبل الشركة ، سيظل هامش التكلفة ثابتًا بالنظر إلى تنظيمها ، أيا كان مستوى إنتاجها. ولكنه سوف يتغير مع أي تغييرات دائمة عامة في أسعار عوامل الإنتاج غير المباشرة.

وفقًا لقدرة الشركة وبالنظر إلى أسعار العوامل المباشرة للإنتاج (أي الأجور والمواد الخام) ، يميل السعر إلى البقاء على حاله ، مهما كان مستوى الإنتاج. عند هذا السعر ، سيكون للشركة سوق محددة بشكل أو بآخر وستبيع المبلغ الذي يطلبه عملاؤها منه.

ولكن كيف يتم تحديد مستوى الانتاج؟

يتم تحديده بأي من الطرق الثلاث:

(أ) كنسبة مئوية من قدرة الإنتاج ؛ أو

(ب) كإنتاج يباع في فترة الإنتاج السابقة ؛ أو

(ج) الحد الأدنى أو المتوسط ​​للإنتاج الذي تتوقع الشركة بيعه في المستقبل.

إذا كانت الشركة شركة جديدة ، أو إذا كانت شركة حالية تقدم منتجًا جديدًا ، فلن يكون إلا التفسير الأول والثالث من هذه التفسيرات. في هذه الظروف ، من المحتمل أن يتزامن الأول مع الثلث تقريبًا ، لأن طاقة المصنع ستعتمد على المبيعات المستقبلية المتوقعة.

يوضح الشكل 4 إصدار أندروز لتسعير التكلفة الكاملة ، حيث يكون AC هو متوسط ​​منحنى التكاليف المتغيرة أو المباشرة الذي يظهر كخط مستقيم أفقي على مدى واسع من الإنتاج. MC هو منحنى التكلفة الحدية المقابل لها.

لنفترض أن الشركة تختار مستوى الإنتاج OQ. في هذا المستوى من الإنتاج ، تعد QС هي التكلفة الكاملة للشركة التي تتكون من متوسط ​​التكاليف المباشرة QV بالإضافة إلى هامش التكلفة VC. سوف OP سعر البيع ، وبالتالي ، QC على قدم المساواة.

ستواصل الشركة فرض نفس السعر على البروتوكول الاختياري ولكنها قد تبيع التين. 4 أكثر اعتمادا على الطلب على المنتج ، كما يمثلها منحنى DD. في هذه الحالة ، سوف تبيع OQ 1 الإخراج. لن يتم تغيير هذا السعر استجابة للتغيرات في الطلب ، ولكن فقط استجابة للتغيرات في أسعار العوامل المباشرة وغير المباشرة.

النقد :

تعرضت نظرية التكلفة الكاملة للنقد انتقادات شديدة على الأسس التالية:

(1) ليست خالية من تعظيم الربح:

أشار نقاد مثل روبنسون وكان إلى أن نظرية التسعير الكامل التكلفة ليست خالية من عناصر تعظيم الأرباح التي دخلت في قرارات التسعير للعديد من الشركات التي حققت فيها هول وهيتش.

(2) لمن التكلفة الكاملة؟

واحدة من نقاط الضعف في النظرية هو أنها فشلت في الإشارة إلى الشركة التي تكلفتها الكاملة ستحدد السعر في سوق احتكار القلة الذي ستتبعه الشركات الأخرى.

(3) تتبع الشركات سياسة الأسعار المستقلة:

يتم انتقاد نظرية التسعير كاملة التكلفة لالتزامها بسعر جامد. الشركات غالبا ما تخفض السعر لمسح أسهمها خلال فترة الركود. كما أنها ترفع السعر عندما ترتفع التكاليف خلال الطفرة. لذلك ، غالباً ما تتبع الشركات سياسة سعرية مستقلة بدلاً من سياسة سعر صارمة.

(4) العلاقة الدائرية:

إذا كانت التكاليف الثابتة للشركة تشكل نسبة كبيرة من إجمالي تكلفتها ، فقد تنشأ علاقة دائرية يرتفع فيها السعر في السوق المتساقطة وينخفض ​​في سوق متوسعة. يحدث هذا لأن متوسط ​​التكلفة الثابتة لكل وحدة من الإنتاج يكون منخفضًا عندما يكون الإنتاج كبيرًا ، وعندما يكون صغيرًا ، يكون متوسط ​​التكلفة الثابتة لكل وحدة إنتاج منخفضًا.

(5) هامش الربح مفهوم غامض:

علاوة على ذلك ، فإن مصطلح "هامش الربح" أو "هامش التكلفة" غامض. لا توضح النظرية كيفية تحديد هامش التكلفة هذا وتحميله بالتكلفة الكاملة من قبل شركة. قد تتقاضى الشركة رسومًا أكثر أو أقل كهامش ربح عادل وفقًا لشروط التكلفة والطلب.

كما أشار هوكينز ، "يشير الجزء الأكبر من الأدلة إلى أن حجم الهامش" الزائد "يختلف: فهو ينمو في أوقات الازدهار ويتغير حسب مرونة الطلب وحواجز الدخول."

(6) طريقة ساذجة:

طريقة التسعير هذه ساذجة لأنها لا تأخذ صراحة في الاعتبار مرونة الطلب. في الواقع ، عندما تكون مرونة سعر الطلب على المنتج منخفضة ، فقد يكون سعر التكلفة الزائدة منخفضًا جدًا ، والعكس صحيح.

(7) ليس للبضائع القابلة للتلف:

لا يمكن استخدام هذه الطريقة لتحديد أسعار البضائع القابلة للتلف لأنها تتعلق بالفترة الطويلة.

(8) مبدأ التسعير بالتكلفة الكاملة لا يتبع بصرامة:

تكشف الدراسات التجريبية في إنجلترا والولايات المتحدة حول عملية تسعير الصناعات أن الطرق الدقيقة التي تتبعها الشركات لا تلتزم تمامًا بمبدأ التكلفة الكاملة. حساب كل من متوسط ​​التكلفة والهامش هو عملية ميكانيكية أقل بكثير مما كان يعتقد عادة.

في الواقع ، يحجم رجال الأعمال عن إخبار الاقتصاديين كيف يحسبون الأسعار ومناقشة علاقاتهم مع الشركات المنافسة حتى لا يعرضوا أرباحهم على المدى الطويل للخطر أو لتجنب تدخل الحكومة والحفاظ على صورة عامة جيدة.

(9) تتبع الشركات مبادئ هامشية ؛

دراسة البروفيسور إيرلي عن 110 شركات تدار بشكل ممتاز في الولايات المتحدة لا تدعم مبدأ التسعير الكامل التكلفة. وجد إيرلي عدم ثقة واسع النطاق في مبدأ التكلفة الكاملة بين هذه الشركات. وذكر أن الشركات اتبعت مبادئ هامشية للمحاسبة وتقدير التكاليف ، وأن معظمها اتبع سياسات التسعير والتسويق والمنتجات الجديدة.

 

ترك تعليقك