تخفيضات الأسعار: 6 أنواع أكثر شيوعًا لخصومات الأسعار

تبرز النقاط التالية الأنواع الستة الأكثر شيوعًا لخصومات الأسعار. الأنواع هي: 1. الخصومات الكمية 2. الخصومات التجارية 3. الخصومات الترويجية 4. الخصومات الموسمية 5. الخصومات النقدية 6. الخصومات الجغرافية.

نوع # 1. خصومات الكمية:

يكمن أساس التخفيضات الكمية في المفهوم العام لاقتصاديات الحجم. إذا كان بوسع بائع المنتج بيع المزيد من المنتج إلى مشتر معين ، فقد تحدث وفورات مختلفة في التكاليف. يمكن أن تنتج أكثر ، وبالتالي تقليل تكاليف وحدة الإنتاج. يتم أيضًا تخفيض مصروفات التوزيع والتسويق.

يتم منح هذا الخصم للمشتريات ذات الحجم الكبير (تقاس بالروبية أو الوحدات) ، إما في عملية شراء واحدة (غير تراكمية) أو على مدى فترة زمنية محددة (خصم تراكمي أو مؤجل أو رعاية).

تعمل خصومات الكمية غير التراكمية البسيطة على تشجيع الطلبات ، ولكنها تؤدي إلى عدد أقل من الطلبات خلال فترة زمنية محددة.

تفيد سياسة الطلب هذه البائع لأنه لا يملك سوى عدد قليل من الطلبات للمعالجة والشحن والفاتورة ، مما يقلل من التكلفة الإجمالية لهذه الأنشطة. تتمتع الخصومات التراكمية بهذه المزايا لأن الخصم يستند إلى إجمالي حجم المشتريات خلال فترة زمنية محددة (عادة ما تكون من شهر إلى عام في المدة).

ومع ذلك ، فإن مثل هذه الخصومات تميل إلى ربط المشتري مع البائع خلال فترة الخصم ، إذا كان المشتري حريصًا على الحصول على الخصم.

ومع ذلك ، فإن طبيعة المنتج تجعل من المفيد تقديم الطلبات الصغيرة ، على سبيل المثال ، المنتجات القابلة للتلف والسلع الاستهلاكية الكبيرة ، أو المعدات والآلات الثقيلة. بالنسبة إلى هذه الأنواع من المنتجات ، يعد الشراء بكميات صغيرة عمليًا وجدول الخصم التراكمي مفيد لكلا الطرفين.

النوع # 2. خصومات التجارة (أو الوظيفية):

عادة ما يتم تقديم الخصومات التجارية للوسطاء عن الوظائف التي يؤدونها في توزيع السلع. لهذا السبب ، غالباً ما تسمى الخصومات التجارية الخصومات الوظيفية. على سبيل المثال ، يحصل بائعو الكتب في الهند على مثل هذه الخصومات من الناشرين بمعدل 20٪ ، 25٪ ، 33 فولت 3 ٪ بناءً على ما يتراوح بين 5-50 و 51-100.101 وما فوق ، على التوالي. تمثل هذه الخصومات المتتالية نظامًا من الحوافز المتدرجة.

على سبيل المثال ، توفر New Central Book Agency of Calcutta خصمًا تجاريًا عاديًا بنسبة 20٪ على جميع الطلبات ، لكن تحصل UBSPD وغيرها من الموزعين الرئيسيين (تجار الجملة) على 30٪ لأنهم بدورهم يقدمون خصمًا بنسبة 25٪ على تجار التجزئة. في الطلبات الكبيرة التي تبلغ 100 نسخة أو أكثر ، يتم منح خصم إضافي قدره 5٪ لـ UBSPD.

مبرر الخصومات التجارية هو أن الموزعين المختلفين يؤدون وظائف مختلفة داخل قناة التوزيع ويجب تعويضهم وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، يوفر بعض تجار الجملة تسهيلات التخزين للشركة المصنعة ، ويساعد تاجر التجزئة على إعداد شاشات العرض ، ويمنح الائتمان لبائع التجزئة ، فضلاً عن أداء خدمات البيع الشخصية للمصنعين.

النوع رقم 3. الخصومات الترويجية:

يتم تقديم مثل هذه الخصومات للموزعين كعلاوة لجهود الموزعين للترويج لمنتج الشركة المصنعة من خلال الإعلانات المحلية أو العروض الخاصة أو العروض الترويجية الأخرى. قد تأخذ هذه البدلات شكل تخفيض النسبة المئوية في السعر أو قد تكون مدفوعات نقدية صريحة إما إلى الموزع أو إلى السيارة الترويجية ، على سبيل المثال ، صحيفة محلية ".

النوع رقم 4. الخصومات الموسمية:

ظروف العمل لا تعمل بشكل سلس. بالنسبة للتقلبات الدورية في مستويات النشاط التجاري ، يتم إعطاء دورة أعمال الاسم. وفي الواقع ، قد تقدم الصناعات التي تتميز بتقلبات كبيرة ولكنها منتظمة في الحجم خصمًا للمستهلكين الذين يشترون السلع (أو الخدمة) في غير ساعات الذروة.

على سبيل المثال ، تتوفر الفنادق في دارجيلنج بأسعار مخفضة في أشهر الشتاء. مرة أخرى ، يتم تقديم المراوح الكهربائية غالبًا بأسعار مخفضة خاصة في أوقات أخرى غير أشهر الصيف.

كلما كان الطلب على المنتج أكثر مرونة ، وخصم الأسعار الأثقل الذي يحصل عليه ، على سبيل المثال ، الملابس الدافئة في الصيف ، والمكالمات الهاتفية لمسافات طويلة في الليل ، وأفلام الظهيرة ، وما إلى ذلك ، تمثل هذه الخصومات طرقًا لمراعاة عوامل الطلب المختلفة و موقف منحنى الطلب في تحديد السعر المناسب.

النوع # 5. خصومات نقدية:

الخصم النقدي هو مكافأة لدفع فاتورة أو حساب خلال فترة زمنية محددة. على سبيل المثال ، توفر شركة Calcutta Electric Supply Corporation خصمًا لجميع العملاء الذين يدفعون فواتيرهم في الموعد المحدد أو قبله. من وجهة نظر البائع ، يفضل الدفع الفوري حتى يتمكن البائع من استثمار الأموال للفترة. وبالتالي ، قد يعرض البائع خصمًا مقابل دفعة نقدية فورية.

النوع # 6. الخصومات الجغرافية:

تشير هياكل الخصم الجغرافي إلى فروق الأسعار بناءً على موقع المشترين (أو الأسواق). إنها مهمة عندما تكون تكاليف النقل مرتفعة بالنسبة لسعر البيع ، نظرًا لأن الشركة المصنعة يمكنها بعد ذلك الاستفادة من الاختلافات في تكاليف النقل بسبب اختلاف المسافات بين مواقع النباتات والعملاء.

قد تفترض طرق التسعير الجغرافي عدة أشكال كما يلي:

سعر تسليم موحد:

1. طريقة الطوابع البريدية التسعير.

2. طريقة التسعير المنطقي.

ب. تسعير نقطة الأساس:

1. نقطة قاعدة واحدة ؛

2. نقاط الأساس متعددة.

3. معادلة الشحن الكامل.

C FOB التسعير:

1. سعر فوب موحدة مع عدم امتصاص الشحن.

2. ينظم سعر فوب مع امتصاص الشحن محدودة.

3. سعر فوب غير المنظم مع امتصاص الشحن غير محدود.

لنلخص:

(1) غالباً ما يُعرض على المشتري خصم من قائمة أسعار المنتج.

(2) توفر تخفيضات الأسعار طريقة لتشجيع المشترين على الشراء بالجملة وفي غير ساعات الذروة.

(3) يتم إعطاء خصومات أيضًا لحث المشتري على الشراء نقدًا وليس على الائتمان.

(4) تُمنح خصومات لمختلف الوسطاء (تجار الجملة وتجار التجزئة وما إلى ذلك) كوسيلة لدفع أجورهم مقابل الوظائف التي يؤدونها في الحصول على المنتج من خلال قناة التوزيع من المنتج إلى المستهلك.

 

ترك تعليقك