7 الأهداف الرئيسية للشركة التجارية

النقاط التالية تسليط الضوء على الأهداف الرئيسية السبعة لشركة تجارية. الأهداف هي: 1. الربح Mximisation 2. أهداف متعددة 3. تعظيم نمو Marris 4. Baumol's S ales تعظيم 5. زيادة المخرجات 6. أرباح الأمن 7. تعظيم الرضا.

شركة تجارية: الهدف رقم 1.

تقارب الربح M :

في النظرية التقليدية للشركة ، فإن الهدف الرئيسي لشركة تجارية هو تعظيم الربح. وفقًا لافتراضات الأذواق والتكنولوجيا المعينة ، يتم تحديد السعر والإنتاج لمنتج معين في ظل المنافسة الكاملة بهدف وحيد هو زيادة الأرباح. من المفترض أن تعمل الشركة كواحدة من عدد كبير من المنتجين الذين لا يمكنهم التأثير على سعر السوق للمنتج.

هذا هو صانع السعر وكمية الضابط. وبالتالي يتم تحديد شروط الطلب والتكلفة لمنتج الشركة من خلال عوامل خارجية للشركة. في هذه النظرية ، يشير الحد الأقصى للأرباح إلى الأرباح الخالصة التي تمثل فائضاً أعلى من متوسط ​​تكلفة الإنتاج. هذا هو المبلغ المتبقي لدى رجل الأعمال بعد أن دفع المبالغ المدفوعة لجميع عوامل الإنتاج ، بما في ذلك أجور إدارته.

بمعنى آخر ، إنه دخل متبق يتجاوز أرباحه العادية. إنه دفع ضروري لمنظم أعمال للبقاء في العمل. قواعد تعظيم الربح هي (1) MC = MR و (2) MC يجب أن تخفض MR من الأسفل.

شركة تجارية: الهدف رقم 2.

أهداف متعددة :

ينشأ أساس الفرق بين أهداف الشركة الكلاسيكية الجديدة والشركة الحديثة من حقيقة أن هدف تعظيم الربح يتعلق بسلوك تنظيم المشاريع بينما تحفز الشركات المودم على تحقيق أهداف مختلفة بسبب الأدوار المنفصلة للمساهمين والمديرين. في الأخير ، لا يملك المساهمون أي تأثير على تصرفات المديرين.

في وقت مبكر من عام 1932 ، اقترح Berle and Means أن يكون للمديرين أهداف مختلفة عن المساهمين. انهم ليسوا مهتمين في تعظيم الربح. يديرون الشركات في مصلحتهم الخاصة وليس في مصلحة المساهمين. لا يمكن أن يكون للمساهمين تأثير كبير على المديرين لأنهم لا يمتلكون معلومات كافية عن الشركات.

لا يمكن لغالبية المساهمين حضور الاجتماعات العامة السنوية للشركات وبالتالي إعطاء وكلاءهم إلى أعضاء مجلس الإدارة. وبالتالي يتم تحفيز الشركات المودم من خلال الأهداف المتعلقة بزيادة المبيعات ، وتعظيم الإنتاج ، وتعظيم المنفعة ، وتعظيم الرضا وتعظيم النمو ، وهو ما نوضحه بإيجاز.

أ. هدف سايمون الإشباعي :

كان هربرت سيمون الحائز على جائزة نوبل أول خبير اقتصادي يدعم النظرية السلوكية للشركة. ووفقا له ، فإن الهدف الرئيسي للشركة ليس زيادة الأرباح ولكن تحقيق أرباح أو مرضية.

بكلمات سايمون:

"يجب أن نتوقع ألا تكون أهداف الشركات هي زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ولكن تحقيق مستوى معين أو معدل ربح لديه حصة معينة من السوق أو مستوى معين من المبيعات." في ظل ظروف عدم اليقين ، لا يمكن للشركة معرفة ما إذا كانت الأرباح قد تم تعظيمها أم لا.

في تحليل سلوك الشركة ، يقارن سيمون السلوك التنظيمي بالسلوك الفردي. ووفقا له ، فإن الشركة ، مثل الفرد ، لديها مستوى طموحها تمشيا مع احتياجاتها ومحركاتها وتحقيق الأهداف.

تطمح الشركة إلى تحقيق مستوى معين أو أدنى من الأرباح. يعتمد مستوى الطموح على أهدافها المختلفة مثل الإنتاج والسعر والمبيعات والأرباح وما إلى ذلك وعلى تجربتها السابقة. هذا يأخذ في الاعتبار أيضا عدم اليقين في المستقبل. يحدد مستوى الطموح الحد الفاصل بين النتائج المرضية وغير المرضية.

في هذا السياق ، قد تواجه الشركة ثلاثة مواقف بديلة:

(أ) الإنجاز الفعلي أقل من مستوى الطموح ؛

(ب) الإنجاز الفعلي أكبر من مستوى الطموح ؛ و

(ج) الإنجاز الفعلي يساوي مستوى الطموح.

في الحالة الأولى ، عندما يتخلف الإنجاز الفعلي عن مستوى الطموح ، فقد يكون ذلك بسبب التقلبات الواسعة في النشاط الاقتصادي أو بسبب التدهور النوعي في مستوى أداء الشركة.

في الحالة الثانية ، عندما يكون الإنجاز الفعلي أكبر من مستوى الطموح ، فإن الشركة راضية عن أدائها الجدير بالثناء. كما أن الشركة راضية عن الموقف الثالث عندما يتطابق أدائها الفعلي مع مستوى الطموح. لكن الشركة لا تشعر بالرضا في الوضع الأول.

قد يكون أن الشركة قد وضعت مستوى الطموح عالية جدا. وبالتالي ، ستقوم بمراجعته للأسفل وبدء نشاط بحث لتحقيق أهدافه المختلفة من أجل تحقيق مستوى الطموح في المستقبل. وبالمثل ، إذا وجدت الشركة أن مستوى الطموح يمكن تحقيقه ، فسيتم مراجعته إلى الأعلى. من خلال نشاط البحث هذا ، ستتمكن الشركة من الوصول إلى مستوى الطموح الذي حدده صانع القرار.

يمكن إجراء عملية البحث من خلال سلسلة من البدائل الممكنة باستخدام الخبرة السابقة وقواعد التجربة كإرشادات. لكن نشاط البحث ليس مسألة غير مكلفة. "يجب موازنة ميزة نشاط البحث مع تكلفته ، وبمجرد أن يكشف البحث أن ما يبدو أنه مسار عمل مرض ، سيتم التخلي عنه في الوقت الحالي. وبهذه الطريقة ، يتم تكييف مستوى طموح الشركة بشكل دوري مع الظروف ورد فعل الشركة عليها. لا تعمل الشركة على زيادة حجمها إلى الحد الأقصى ، حيث إنها تحد من أنشطة البحث بسبب حسابها جزئيًا. الشركة ، على الرغم من أنها تتصرف بعقلانية ، هي "إرضاء" بدلاً من تعظيم ".

نقد:

هذه النظرية لديها بعض نقاط الضعف.

1. إن نقطة الضعف الرئيسية لنظرية ساتيسون هي أنه لم يحدد مستوى الأرباح "المستهدف" الذي تطمح الشركة إلى تحقيقه. ما لم يكن ذلك معروفًا ، لا يمكن الإشارة إلى مناطق الصراع المحددة بين أهداف زيادة الأرباح إلى أقصى حد.

2. لا يتفق بومول وكوانت مع فكرة سايمون حول "الإرضاء". وفقا لهم ، هو "تعظيم الحد الأقصى مع قيود فقط وليس الحد الأقصى."

على الرغم من نقاط الضعف هذه ، كان نموذج سيمون أول نموذج تم تطوير النماذج السلوكية اللاحقة عليه.

ب. النظرية السلوكية للأهداف التنظيمية :

طرح سيرت ومارس نظرية سلوكية منهجية للشركة. في شركة حديثة متعددة المنتجات ، تكون الملكية منفصلة عن الإدارة. هنا لا تعتبر الشركة كيانًا منفردًا له هدف واحد يتمثل في تعظيم الأرباح من قِبل رجل الأعمال.

بدلاً من ذلك ، يعتبر Cyert و March شركة أعمال المودم مجموعة من الأفراد الذين يشاركون في عملية صنع القرار المتعلقة بهيكلها الداخلي ذي الأهداف المتعددة. يشددون على أن شركة الأعمال الحديثة معقدة للغاية بحيث يكون للأفراد داخلها معلومات محدودة وبصيرة غير كاملة فيما يتعلق بالتطورات الداخلية والخارجية.

الأهداف التنظيمية :

ينظر سيرت ومارس إلى شركة الأعمال الحديثة كمنظمة معقدة ينبغي فيها تحليل عملية صنع القرار في متغيرات تؤثر على الأهداف والتوقعات والخيارات التنظيمية. إنهم ينظرون إلى الشركة كائتلاف تنظيمي يضم المديرين والعمال والمساهمين والموردين والعملاء ، وما إلى ذلك.

عند النظر إليها من هذه الزاوية ، يمكن أن يكون للشركة خمسة أهداف مختلفة: الإنتاج ، والمخزون ، والمبيعات ، وحصة السوق وأهداف الربح.

تداعيات نموذج Cyert-March لسلوك الأسعار :

إنها توضح العمليات الرئيسية في العمل في شركة احتكارية عندما تتخذ قراراتها بشأن السعر ، والإنتاج ، والتكاليف ، والأرباح ، وما إلى ذلك. في هذه النظرية ، يُفترض أن يكون لدى كل شركة ثلاث مجموعات من الأهداف للأرباح والإنتاج والمبيعات ، وثلاثة القرارات الأساسية التي يجب اتخاذها بشأن السعر والإنتاج وجهد المبيعات في كل فترة زمنية.

يأخذ في الاعتبار بيئة الشركة في بداية كل فترة والتي تعكس تجربتها السابقة. يتم تعديل مستويات الطموح في ضوء هذه التجربة. الركود التنظيمي هو الفرق بين إجمالي الموارد المتاحة ومجموع المدفوعات اللازمة لأعضاء التحالف.

السعر حساس للعوامل التي تؤثر على الزيادة والنقصان في مقدار الركود التنظيمي ، والتخفيضات الممكنة في الإنفاق على ترويج المبيعات والتغيرات في أهداف الربح.

من المفترض أن تقوم كل شركة بتقدير تكاليف الطلب والإنتاج واختيار مستوى الإنتاج. إذا لم ينتج عن مستوى الإنتاج هذا مستوى الأرباح المنشود ، فإنه يبحث عن طرق لخفض التكاليف ، وإعادة تقدير الطلب ، وإذا لزم الأمر ، لخفض هدف الربح.

إذا كانت الشركة مستعدة لخفض هدف الربح ، فسوف تخفض سعرها بسهولة. وهكذا وجد أن السعر حساس للعوامل المؤثرة في التكاليف بسبب العلاقة الوثيقة بين الأسعار والتكاليف والأرباح.

نقد:

تعرضت نظرية Cyert و March للشركة انتقادات شديدة على الأسس التالية:

1. لقد تساءل الاقتصاديون: "هل هي نظرية على الإطلاق؟ إنه يتناول حالات معينة ، بينما من المتوقع أن تكون النظرية تقريبًا عامًا لسلوك الشركات. قاعدتها التجريبية محدودة للغاية لتوفير تفاصيل النظرية. ومن هنا فشلت كنظرية للشركة.

2. ترتبط النظرية السلوكية بشركة احتكارية وفشلت كنظرية لهيئات السوق.

3. لا تأخذ النظرية في الاعتبار شروط الدخول أو الآثار المترتبة على سلوك الشركات القائمة من خطر دخول الشركات المحتمل.

4. تشرح النظرية السلوكية سلوك الشركات على المدى القصير وتتجاهل سلوكها على المدى الطويل.

خاتمة:

على الرغم من هذه الانتقادات ، فإن النظرية السلوكية لسيرت ومارس هي مساهمة مهمة في نظرية الشركة التي تركز على الأهداف المتعددة والمتغيرة والمقبولة في صنع القرار الإداري.

ج. تعظيم فائدة وليامسون :

قام Williamson بتطوير هدف تعظيم الفائدة الإدارية مقابل زيادة الأرباح. إنها واحدة من النظريات الإدارية وتُعرف أيضًا باسم "نظرية التقدير الإداري". في الشركات المودم الكبيرة ، المساهمين والمديرين مجموعتين منفصلتين. السابق يريد أقصى عائد على استثماراته ، وبالتالي تعظيم الأرباح.

المديرين ، من ناحية أخرى ، لديهم اعتبار آخر غير تعظيم الربح في وظائف المرافق الخاصة بهم. وبالتالي ، لا يهتم المديرون بمكافآتهم فحسب ، بل وأيضًا بحجم موظفيهم والإنفاق عليهم.

وهكذا ترتبط نظرية ويليامسون بتعظيم فائدة المدير والتي هي دالة على الإنفاق على الموظفين والمكافآت والأموال التقديرية. "إلى الحد الذي يكون فيه ضغط سوق رأس المال والمنافسة في سوق المنتجات ناقصًا ، لذلك يتمتع المدير بسلطة تقديرية لتحقيق أهداف أخرى غير الأرباح".

يستمد المديرون فائدة من مجموعة واسعة من المتغيرات. لهذا ويليامسون يقدم مفهوم تفضيلات حساب. وهذا يعني "أن المديرين يشعرون بالرضا من استخدام بعض الأرباح المحتملة للشركة للإنفاق غير الضروري على العناصر التي يستفيدون منها شخصيًا."

لمتابعة هدفه المتمثل في زيادة المنفعة ، يوجه المدير موارد الشركة بثلاث طرق:

1. يرغب المدير في توسيع موظفيه وزيادة رواتبهم. "يتم تقدير عدد أكبر من الموظفين لأنهم يؤديون إلى الحصول على المزيد من الراتب والمكانة والمزيد من الأمان."

2. لتحقيق أقصى استفادة من فائدته ، ينغمس المدير في "فراش الريش" مثل الأمناء الجميلين ، وسيارات الشركة ، والعديد من هواتف الشركة ، و "الامتيازات" للموظفين ، إلخ.

3. يحب المدير إنشاء "صناديق تقديرية" لإجراء استثمارات للمضي قدماً أو الترويج لمشاريع الشركة القريبة من قلبه. الأرباح أو الاستثمارات التقديرية (D) هي ما تبقى لدى المدير بعد دفع الضرائب وأرباح الأسهم إلى المساهمين من أجل الاحتفاظ بالسيطرة الفعالة على الشركة.

وبالتالي فإن وظيفة الأداة المساعدة للمدير هي

U = f (S، M. D).

عندما تكون U هي وظيفة المرافق ، فإن S هي نفقات الموظفين ، M هي الركود الإداري و D هي الاستثمارات التقديرية. توفر متغيرات القرار (S و M و D) فائدة إيجابية وستختار الشركة دائمًا قيمها وفقًا للقيود ، S 3 О و M 3 О و D 3 O. يفترض Williamson أن قانون تناقص المنفعة الحدية ينطبق على ذلك أنه عند إجراء إضافات على كل من S و M و D ، فإنها تعطي زيادات أصغر من الأداة إلى المدير.

لشرح نظرية تعظيم فائدة وليامسون بشكل تخطيطي ، يُفترض من أجل البساطة ذلك

U = f (S ، D)

بحيث يتم قياس الأرباح التقديرية (D) على طول المحور الرأسي ونفقات الموظفين (S) على المحور الأفقي في الشكل 1. FC هو منحنى الجدوى التي تبين مجموعات من D و S المتاحة للمدير. ومن المعروف أيضا باسم منحنى الموظفين الربحية. UU 1 و UU 2 هما منحنيات اللامبالاة للمدير والتي تظهر مجموعات من D و S.

لتبدأ ، ونحن نمضي على طول منحنى ربح الموظفين من النقطة F إلى أعلى ، كل من الأرباح ونفقات الموظفين تزيد حتى يتم الوصول إلى النقطة P.

P هي نقطة تعظيم الربح للشركة حيث SP هي أقصى مستويات الربح عند تكبد نفقات موظفي OS. لكن توازن الشركة يحدث عندما يختار المدير نقطة الشماس M حيث تكون أعلى أداة فائدة ممكنة له UU 2 ومنحنى الجدوى FC يلمس بعضهما البعض. هنا يتم زيادة فائدة المدير.

الأرباح التقديرية OD (= S 1 M) أقل من أرباح تعظيم الربح SP. لكن مكافآت الموظفين OS 1 يتم تعظيمها. ومع ذلك ، يشير ويليامسون إلى أن عوامل مثل الضرائب ، والتغيرات في ظروف العمل ، وما إلى ذلك من خلال التأثير على منحنى الجدوى يمكن أن تحول نقطة الظل المثلى ، مثل M في الشكل 1. وبالمثل ، فإن عوامل مثل التغييرات في الموظفين ، والمكافآت ، وأرباح حملة الأسهم ، إلخ. من خلال تغيير شكل وظيفة الأداة المساعدة ، فإن هذا سوف يؤدي إلى تغيير الموضع الأمثل.

نقد:

ولكن هناك بعض نقاط الضعف المفاهيمية لهذا النموذج.

1. لا يوضح أساس اشتقاق منحنى جدواه. على وجه الخصوص ، فشل في الإشارة إلى القيد في العلاقة بين الموظفين والأرباح ، كما يتضح من شكل منحنى الجدوى.

2. إنه يجمع بين مكافآت الموظفين والمديرين في منحنى الأداة. هذا الخلط بين الفوائد غير المالية والمالية للمدير يجعل وظيفة الأداة غامضة.

3. لا يتعامل هذا النموذج مع الاعتماد على احتكار القلة والتنافس مع احتكار القلة.

شركة تجارية: الهدف رقم 3.

تعظيم نمو Marris :

طور روبن ماريس في كتابه "النظرية الاقتصادية للرأسمالية" الإدارية (1964) نظرية نمو متوازن ديناميكي تعظيم نظرية الشركة. ويركز على الاقتراح القائل بأن الشركات الكبيرة الحديثة تدار من قبل المديرين والمساهمين هم المالكون الذين يقررون إدارة الشركات.

يهدف المديرون إلى زيادة معدل نمو الشركة إلى أقصى حد ، ويهدف المساهمون إلى تعظيم أرباحهم وأسعار الأسهم. لإقامة صلة بين معدل النمو هذا وأسعار أسهم الشركة ، تقوم شركة Marris بتطوير نموذج نمو متوازن يختار فيه المدير معدل نمو ثابت حيث تنمو مبيعات الشركة وأرباحها وأصولها وما إلى ذلك.

إذا اختار معدل نمو أعلى ، فسيتعين عليه إنفاق المزيد على الإعلان وعلى البحث والتطوير من أجل خلق المزيد من الطلب والمنتجات الجديدة.

وبالتالي ، سوف يحتفظ بنسبة أعلى من إجمالي الأرباح لتوسيع الشركة. وبالتالي ، سيتم تخفيض الأرباح التي سيتم توزيعها على المساهمين في شكل توزيعات أرباح وستنخفض أسعار الأسهم. تهديد الاستحواذ على الشركة سوف يلوح في الأفق بين المديرين.

نظرًا لأن المديرين مهتمون أكثر بأمان وظائفهم ونمو الشركة ، فإنهم سيختارون معدل النمو هذا الذي يزيد من القيمة السوقية للأسهم إلى أقصى حد ، ويعطي أرباحاً مرضية للمساهمين ، ويتجنب استحواذ الشركة.

من ناحية أخرى ، فإن المالكين (المساهمين) يريدون أيضًا نموًا متوازنًا للشركة لأنه يضمن العائد العادل على رأس المال. وبالتالي فإن أهداف المديرين قد تتزامن مع أهداف أصحاب الشركة ويحاول كل منهما تحقيق نمو متوازن للشركة.

نقد:

تعرضت نظرية تعظيم النمو لدى Marris لانتقادات شديدة بسبب افتراضاتها المفرطة في التبسيط.

1. ماريس يفترض هيكل سعر معين للشركات. لذلك ، لا يشرح كيف يتم تحديد أسعار المنتجات في السوق.

2. يتجاهل مشكلة الترابط الاحتكاري بين الشركات.

3 هذا النموذج أيضًا لا يحلل الترابط الناتج عن المنافسة غير السعرية.

4. يفترض النموذج أنه يمكن للشركات أن تنمو بشكل مستمر من خلال إنشاء منتجات جديدة. هذا غير واقعي لأنه لا توجد شركة يمكنها بيع أي شيء للمستهلكين. بعد كل شيء ، لدى المستهلكين تفضيلاتهم لبعض العلامات التجارية التي تتغير أيضًا عند دخول منتجات جديدة إلى السوق.

5. الافتراض بأن جميع المتغيرات الرئيسية مثل الأرباح والمبيعات والتكاليف تزداد بنفس المعدل غير واقعي إلى حد كبير.

6. من المشكوك فيه أيضًا أن تستمر الشركة في النمو بمعدل ثابت ، كما يفترض ماريس. الشركة قد تنمو بشكل أسرع الآن وببطء في وقت لاحق.

على الرغم من هذه الانتقادات ، تعتبر نظرية Marris مساهمة مهمة في نظرية الشركة في شرح كيفية تعظيم الشركة لمعدل نموها.

شركة تجارية: الهدف رقم 4.

Baumol's S ales Maximization :

تكشف نتائج بومول لشركات احتكار القلة في أمريكا أنها تتبع هدف زيادة المبيعات. وفقًا لـ Baumol ، مع الفصل بين الملكية والسيطرة في الشركات الحديثة ، يسعى المديرون إلى الحصول على المكانة والأجور الأعلى من خلال محاولة توسيع مبيعات الشركة حتى على حساب الأرباح.

نظرًا لكونه مستشارًا لعدد من الشركات ، يلاحظ بومول أنه عندما سئل كيف سارت أعمالهم في العام الماضي ، غالبًا ما يستجيب مديرو الأعمال "مبيعاتنا كانت تصل إلى ثلاثة ملايين دولار". وبالتالي ، وفقًا لـ Baumol ، فإن تعظيم الإيرادات أو المبيعات بدلاً من تعظيم الأرباح يتوافق مع السلوك الفعلي للشركات.

تشير بومول إلى أدلة تشير إلى أن تعظيم الإيرادات على المدى القصير قد يكون متسقًا مع تعظيم الأرباح على المدى الطويل. ولكن تعظيم المبيعات يعتبر هدفًا قصير الأجل وطويل الأجل للإدارة. تعظيم المبيعات ليس فقط وسيلة ولكن غاية في حد ذاته. انه يعطي عددا من الحجج هو دعم نظريته. ووفقا له ، تعلق الشركة أهمية كبيرة على حجم المبيعات وتشعر بقلق بالغ إزاء انخفاض المبيعات.

إذا انخفضت مبيعات الشركة ، فإن البنوك والدائنين وسوق رأس المال ليسوا مستعدين لتوفير التمويل لها. قد يتوقف موزعوها وتجارها عن الاهتمام بها. قد لا يشتري المستهلكون منتجاته بسبب عدم شعبيته. ولكن إذا كانت المبيعات كبيرة ، فإن حجم الشركة يتوسع وهذا بدوره يعني أرباحًا أكبر.

تم توضيح نموذج Baumol في الشكل 2 حيث TC هو منحنى التكلفة الإجمالي ، TR منحنى إجمالي الإيرادات ، TP منحنى الربح الإجمالي و MP خط الحد الأدنى للربح أو الربح. تعمل الشركة على زيادة أرباحها عند مستوى الإنتاج OQ المطابق لأعلى نقطة على منحنى TP. لكن هدف الشركة هو زيادة مبيعاتها إلى الحد الأقصى بدلاً من الأرباح.

يكون ناتج تعظيم المبيعات على ما يرام حيث يكون إجمالي الإيرادات KL هو الحد الأقصى عند أعلى نقطة في TR. ناتج تعظيم المبيعات OK أعلى من ناتج تعظيم الربح OQ. لكن تعظيم المبيعات يخضع لقيود الربح الأدنى.

لنفترض أن الحد الأدنى لمستوى ربح الشركة يمثله الخط MP. لن يؤدي الإخراج "موافق" إلى زيادة المبيعات إلى الحد الأدنى حيث لا يتم تغطية الحد الأدنى من الأرباح OM بإجمالي الأرباح KS.

لتحقيق أقصى قدر من المبيعات ، يجب على الشركة إنتاج هذا المستوى من الإنتاج الذي لا يغطي الحد الأدنى من الأرباح فحسب ، بل يعطي أيضًا إجمالي إجمالي الإيرادات المتسق معه. ويمثل هذا المستوى مستوى OD من الإنتاج حيث يكون الحد الأدنى للأرباح DC (= OM) متوافقًا مع مبلغ DE من إجمالي الإيرادات بالسعر DE / OD ، (أي إجمالي الإيرادات / إجمالي الإنتاج).

نقد:

وقد تم انتقاد هدف تعظيم المبيعات للشركة في عدد من النقاط. أولاً ، انتقد روزنبرغ استخدام قيد الربح لزيادة المبيعات. لقد أظهر أنه من الصعب تحديد قيد الربح المحدد بالضبط للشركة ، واختيار تعظيم المبيعات والحد الأدنى للربح في تحليل Baumol.

ثانياً ، إذا تم إدخال الإنفاق على الإعلانات في نظرية Baumol ، فإن احتمال زيادة المبيعات إلى الحد الأقصى.

لكن وجهة نظر Baumol هذه ليست واقعية لأن الإنفاق على الإعلانات يزيد أو ينقص مع زيادة أو انخفاض الإنتاج.

ثالثًا ، إن هدف زيادة المبيعات الخاضعة لقيود الربح يعني أن "الشركة لن تقدم أي تضحيات في المبيعات بغض النظر عن حجم الزيادة الكبيرة في الثروة التي يمكن تحقيقها". على الرغم من هذه الانتقادات ، فإن تعظيم المبيعات يعد هدفًا هامًا يتم متابعته من قبل الشركات التجارية.

شركة تجارية: الهدف رقم 5.

تعظيم الانتاج :

يقترح ميلتون كافولجيس تعظيم الإنتاج كهدف لشركة تجارية. ووفقًا له ، "يتم قياس أداء الشركات في كثير من الأحيان بشكل مباشر من حيث الإنتاج المادي حيث تحتل الإيرادات مركزًا ثانويًا". وبالتالي ، يفضل Kafolgis تعظيم الإنتاج على حد سواء لزيادة الأرباح وتعظيم الإيرادات كهدف للشركة.

بالنظر إلى الحد الأدنى من الأرباح ، ترغب الشركة في زيادة إنتاجها إلى الحد الأقصى. سوف تنفق أموالها على زيادة إنتاجها بدلاً من الإعلان. وبالتالي ستنتج الشركة ناتجًا أكبر وقد تكون مبيعاتها أقل من شركة تعظيم المبيعات.

نقد:

إن تركيز كافولجيس على زيادة الإنتاج إلى الحد الأقصى مقارنة بمبيعات بومول ليس تعريفا مرضيا لهدف الشركة. إذا كانت الشركة تهدف ببساطة إلى زيادة الإنتاج إلى الحد الأقصى دون زيادة المبيعات ، فقد لا تكون في وضع يسمح لها بالبقاء لفترة طويلة. كلا الهدفين متكاملان أكثر من كونهما منافسين.

ثانيًا ، إذا كانت الشركة شركة متعددة المنتجات ، فيمكنك إضافة مخرجات المنتجات المختلفة ، مثل الراديو والتلفزيون والساعات. إن قيمة مبيعات كل منتج هي فقط التي يمكن إضافتها معًا. هذا ليس سوى تعظيم المبيعات.

شركة تجارية: الهدف رقم 6.

أرباح الأمن :

طرح Rothschild وجهة نظر مفادها أن الشركة ليست مدفوعة بتعظيم الأرباح بل من خلال الرغبة في تحقيق أرباح أمنية. على حد تعبيره ، "هناك دافع آخر من المحتمل أن يكون بنفس درجة الحجم مثل الرغبة في تحقيق أقصى قدر من الأرباح ، والرغبة في تحقيق أرباح أمنية."

يجادل روتشيلد بأنه فيما يتعلق بالهدف المتمثل في تعظيم الأرباح ، فإنه لا يسري إلا في ظل المنافسة الكاملة أو المنافسة الاحتكارية التي يكون فيها عدد الشركات كبيرًا جدًا ، والشركة الفردية لا تواجه مشكلة الأمان ، وكذلك الحال بالنسبة إلى مع شركة الاحتكار.

لكن في ظل احتكار القلة ، لا تكون الشركة مدفوعة بتعظيم الأرباح. وتشارك في صراع مستمر لتحقيق والحفاظ على موقف آمن في السوق مثل استراتيجي عسكري.

تؤدي الرغبة في زيادة مستوى الأمان إلى الكفاح من أجل تحديد المركز وتحديد السعر الذي لن يكون منخفضًا لدرجة أنه يستفز الانتقام من المنافسين أو مرتفعًا لدرجة أنه يشجع الداخلين الجدد ، ويجب أن يكون ضمن النطاق الذي سوف الحفاظ على الحماية ضد السياسات العدوانية للمنافسين والمحلول الملحي حول ربح معقول أعلى من تكلفة الإنتاج الدافع وراء روتشيلد للأمان ليس سوى شيء تعظيم الربح في الزي مختلفة قليلا.

شركة تجارية: الهدف رقم 7.

الارتياح تعظيم :

تفضل Scitovsky تحقيق أقصى قدر من الرضا في تفضيلها لتحقيق هدف تعظيم الربح للشركة. إنه مهتم بالجهد الإداري والنكبة التي لدى المديرين للعمل. ووفقًا له ، لن يقوم رجل الأعمال بتعظيم الأرباح إلا إذا كان اختياره بين المزيد من الدخل والمزيد من أوقات الفراغ مستقلًا عن دخله. بمعنى آخر ، يجب أن يكون لتزويد ريادة الأعمال صفر مرونة في الدخل.

لكن منظم لا يهدف إلى تعظيم الربح. يريد تعظيم الرضا والحفاظ على جهوده والإنتاج أقل من مستوى الأرباح القصوى.

هذا لأنه مع زيادة دخله (الربح) ، فإنه يفضل الترفيه عن الجهد (الإخراج) تم توضيح زيادة فرضية Scitovsky في فرضية الرضا في الشكل 3 حيث NP هو منحنى الربح (الدخل) الصافي ، والفرق بين منحني TR و TC ، والذي لم يتم رسمها لتبسيط التحليل. وبالتالي يتم قياس الأرباح على المحور الرأسي.

على افتراض أن الجهد الإداري والإخراج ليكونان نسبيًا ، يتم قياس طول المحور الأفقي من P إلى О بحيث يكون الناتج P عند الصفر. نظرًا لأن بذل المزيد من الجهود يعني وقتًا أقل للترفيه ، والعكس صحيح ، يتم قياس وقت الفراغ أيضًا على المحور الأفقي من О باتجاه P.

المنحنيات L 1 و L 2 هي منحنيات رجل الأعمال اللامبالاة التي تمثل مستويات رضاه التي تحقق مزيجًا من دخله (الأرباح) وأوقات فراغه.

سيكون رضا صاحب المشروع هو الأكبر على مستوى الإنتاج حيث يكون منحنى الربح الصافي ملموسًا بمنحنى اللامبالاة. في الشكل ، M هو نقطة رضاه القصوى حيث يكون منحنى صافي الربح NP متماسكا مع منحنى اللامبالاة L 2 . وقال انه سيتم إنتاج الناتج PQ 1 .

هذا المستوى من الإنتاج أقل من ناتج تعظيم الربح PQ. إن أرباح المشاريع ، Q 1 M 1 ، على مستوى الإنتاج PQ 1 هي أيضا أقل من الحد الأقصى للأرباح QM على مستوى الإنتاج PQ. في Q 1 M 1 ، مستوى الربح ، يزيد صاحب المشروع من رضاه لأنه يتمتع بأوقات استجمام OQ 1 والتي هي QQ 1 أكثر مما كان سيتمتع به في ظل تعظيم الأرباح (OQ).

نقد:

وقد أشار Scitovsky نفسه إلى نقطتين في نظرية تعظيم رضاه أولاً ؛ من غير الواقعي افتراض أن رغبة منظم الأعمال في العمل مستقلة عن دخله. بعد كل طموح رجل أعمال لكسب المال لا يمكن أن يضعف من ارتفاع الدخل.

ثانياً ، القول بأن رائد الأعمال يزيد من رضاه هو عبارة عن بيان عام تمامًا ، ولا يقول شيئًا عن نفسيته أو سلوكه. لذلك ، فهي مجرد حقيقة بديهية وخالية من أي محتوى تجريبي.

 

ترك تعليقك