تحليل الطلب: الأهداف والقانون والوظيفة

في هذه المقالة سوف نناقش حول تحليل الطلب: - 1. أهداف تحليل الطلب 2. أهمية تحليل الطلب 3. القوانين 4. وظائف.

أهداف تحليل الطلب:

وفقًا للعميد دين ، فإن تحليل الطلب له أربعة أغراض إدارية:

(1) التنبؤ بالمبيعات ،

(2) التلاعب بالطلب ،

(3) تقييم أداء الباعة لتحديد حصص المبيعات الخاصة بهم ، و

(4) مشاهدة اتجاه موقف الشركة التنافسي.

من بين هذين الأولين هما الأكثر أهمية والأخران هما مساعدان للمشكلة الاقتصادية الرئيسية للتخطيط للربح.

أنا. التنبؤ بالطلب :

يشير التنبؤ إلى التنبؤ بمستوى المبيعات في المستقبل على أساس الاتجاهات الحالية والسابقة. ربما هذا هو أهم استخدام لدراسات الطلب. صحيح ، توقعات المبيعات هي الأساس للتخطيط لجميع مراحل عمليات الشركة. لذلك ، تعتمد برامج (النفقات) الخاصة بالشراء والميزانية على توقعات المبيعات.

ثانيا. تلاعب الطلب :

توقعات المبيعات هي الأكثر سلبية. عدد قليل جدا من الشركات تستفيد منه بالكامل كطريقة لصياغة خطط وسياسات العمل. ومع ذلك ، "يجب أن تدرك الإدارة الدرجة التي تكون فيها المبيعات ناتجة فقط عن البيئة الاقتصادية الخارجية ولكن أيضًا عن تصرفات الشركة نفسها.

تختلف أحجام المبيعات ، "بناءً على مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان ، وسياسة السعر المعتمدة ، والتحسينات التي يتم إجراؤها على المنتج ، ومدى دقة مطابقة مندوبي المبيعات وجهود المبيعات مع المبيعات المحتملة في مختلف المناطق ، وما إلى ذلك".

غالبًا ما يهدف الإعلان إلى تغيير أذواق المستهلك بطريقة مواتية لمنتج المعلن. يتم توجيه جهود ما يسمى "المقنعون الخفيون" لمعالجة رغبات الناس "الحقيقية". وبالتالي ينبغي استخدام توقعات المبيعات لتقدير عواقب الخطط الأخرى لضبط الأسعار و / أو الترويج و / أو المنتجات.

أهمية تحليل الطلب:

يجب أن يكون لدى مدير الأعمال معرفة أساسية بالطلب لأن جميع قرارات العمل الأخرى تستند إلى حد كبير عليها. على سبيل المثال ، مقدار الأموال التي سيتم إنفاقها على الإعلان وترويج المبيعات ، وعدد الأشخاص الذين سيتم تعيينهم (أو توظيفهم) ، والحجم الأمثل للمصنع المزمع إنشاؤه ، ومجموعة كبيرة من القرارات التجارية الاستراتيجية الأخرى إلى حد كبير تعتمد على مستوى الطلب.

لماذا يجب أن تستثمر شركة تجارية الوقت والجهد والمال لإنتاج أجهزة التلفزيون الملون في بلد فقير مثل تشاد أو بورما ، ما لم يكن هناك طلب كاف على ذلك؟ يجب أن تكون الشركة قادرة على وصف العوامل التي تجعل الأسر أو الحكومات أو شركات الأعمال ترغب في منتج معين مثل آلة كاتبة. في هذا السياق ، يكون فهم نظرية الطلب مفيدًا للمدير الممارس.

تعتبر نظرية الطلب بلا شك واحدة من الأدوات الأساسية للمدير في تخطيط الأعمال على المدى القصير والمدى الطويل. الهدف من تخطيط الشركات هو تحديد مجالات جديدة للاستثمار.

في عالم ديناميكي يتميز بالتغيرات في أذواق وتفضيلات المشترين ، والتغير التكنولوجي ، وهجرة الأشخاص من المناطق الريفية إلى المناطق الحضرية ، وما إلى ذلك ، من الأهمية بمكان أن يأخذ مدير الأعمال في الاعتبار النمو المتوقع للطلب في الأسواق المختلفة المناطق قبل اتخاذ أي قرار بشأن موقع المصنع الجديد (أي ، مكان قرار الميلاد لشركة أعمال).

إذا كان من المتوقع أن يكون الطلب مستقرًا ، فقد يتعين إنشاء مصنع كبير الحجم. ومع ذلك ، إذا كان من المتوقع أن يتقلب الطلب ، فقد يكون من المرغوب فيه إنشاء مصانع مرنة (ربما مع انخفاض متوسط ​​التكاليف عند معدل الإنتاج المحتمل).

قد تكون هناك حاجة إلى كمية كبيرة من رأس المال للقيام بمخزون البضائع الجاهزة. إذا كان الطلب يستجيب حقًا للإعلان ، فقد يكون هناك سبب قوي وراء الإنفاق القوي على تطوير السوق وترويج المبيعات.

قد تؤثر اعتبارات الطلب بشكل مباشر وغير مباشر في القرارات المالية والإنتاجية والتسويقية للشركة. توفر توقعات الطلب (المبيعات) بعض الأساس لتوقع التدفقات النقدية وصافي الدخل بشكل دوري. علاوة على ذلك ، تؤثر التوقعات المتعلقة بالطلب على المنتج على جدولة الإنتاج وتخطيط المخزون.

مرة أخرى ، يجب أن تأخذ شركة الأعمال في الاعتبار ردود الفعل المحتملة من المنافسين والمشترين - الفعليين والمحتملين - قبل إدخال تغييرات في الأسعار أو الإعلان أو تصميم المنتج. لذلك ، لكل هذه الأسباب ، يمكن لمديري الأعمال - ويجب عليهم - الاستفادة بشكل جيد من مختلف مفاهيم وتقنيات نظرية الطلب.

قوانين تحليل الطلب :

لعل أحد أهم مفاهيم النظرية الاقتصادية هو قانون الطلب. يصف القانون ببساطة العلاقة العكسية بين سعر الوحدة (المتغير التابع) والكمية المطلوبة من المنتج (المتغير المستقل) لكل وحدة زمنية.

إنه ينص ببساطة على أن جميع المتغيرات الأخرى تظل كما هي ، حيث ينخفض ​​سعر المنتج (قل الشاي) ، تزداد الكمية المطلوبة (منه). هذا قد يؤدي ، مع ذلك ، إلى انخفاض في الكمية المطلوبة من القهوة. وبالتالي ، فإن قانون الطلب يعني الاستبدال بين المنتجات: إن الزيادة في الكمية المطلوبة من سلعة ما تكون دائمًا على حساب السلعة الأخرى.

نحن نركز على بعض المفاهيم الأساسية لتحليل الطلب ، حتى على حساب التكرار. إلى الطلب العادي يشير إلى الرغبة في سلعة ما.

على سبيل المثال ، نصدر غالبًا تصريحات فضفاضة مفادها أن الطلب على سيارات Maruti في الهند عالمي. ومع ذلك ، فإن مثل هذه البيانات ليست ذات أهمية تذكر بالنسبة للاقتصادي الذي يتمثل هدفه الأساسي في إعطاء تعبير كمي للبيان المذكور أعلاه.

لذلك ، يشير المصطلح "طلب" إلى خبير اقتصادي إلى الحد الأقصى لعدد سيارات Maruti التي يمكن شراؤها من قبل جميع المستهلكين بسعر معين في وقت معين.

بشكل عام ، يشير مصطلح "الطلب" إلى خبير اقتصادي إلى وجود علاقة محددة بكميات مختلفة (لمنتج معين) لكل وحدة زمنية (على سبيل المثال ، يوم أو أسبوع أو شهر أو سنة) إلى متغير مثل سعر المنتج قيد الدراسة ، دخل المشتري (المشترين) ، أسعار البدائل ، أسعار المكملات ، الظروف المستقبلية المتوقعة ، العوامل الموسمية ، توفر الائتمان الاستهلاكي وعوامل أخرى مختلفة.

من الممكن تقدير علاقات الطلب لشركة معينة أو الصناعة بأكملها. تنطبق المفاهيم الأساسية التي سيتم تطويرها في هذا القسم على كل نوع من أنواع الطلب ، أي الطلب الثابت والطلب على الصناعة.

يمكن توضيح قانون الطلب من خلال جدول افتراضي يوضح مجموعات بديلة من السعر والكمية المطلوبة من سيارات ماروتي. يُعرف الجدول باسم جدول الطلب. ويمكن أيضا أن يشرح بيانيا كخط أو منحنى.

في الواقع ، منحنى الطلب هو تمثيل رسومي لجدول الطلب. ومع ذلك ، فإن النهج الحديث هو شرح القانون من حيث الوظيفة التي توضح العلاقة بين المتغيرات التابعة والمستقلة.

هنا نقترح شرح قانون الطلب بيانيا. هذه هي الاتفاقية العامة. يصف هذا المنحنى ببساطة العلاقة بين سعر السلعة (أو الخدمة) والكمية المطلوبة لنفس الوحدة لكل وحدة زمنية.

تهدف الاتفاقية إلى التعبير عن منحنى الطلب على أحد المنتجات على الرسم البياني ثنائي الأبعاد كما هو موضح في الشكل 10.1. يمكن الإشارة إلى أن مصطلح "الطلب" يشير إلى منحنى الطلب بأكمله على سلعة ما بينما يشير مصطلح "الكمية المطلوبة" إلى نقطة معينة في منحنى الطلب.

يمثل منحنى الطلب أيضًا متوسط ​​وظيفة الإيرادات للمنتج. فذلك لأن متوسط ​​الإيرادات هو نفس سعر المنتج. عادة ما ينحدر منحنى الطلب لأسفل من اليسار إلى اليمين. وذلك لأن كمية انخفاض سعر السلعة (المتغيرات الأخرى تبقى دون تغيير) ، تزداد الكمية المطلوبة للسلعة على طول منحنى الطلب نفسه من اليسار إلى اليمين.

والعكس صحيح أيضا. هذا مبين في الشكل 10.2. نتيجة لذلك ، قد يرتفع أو ينخفض ​​إجمالي إيرادات المبيعات (التي هي نتاج السعر والكمية المطلوبة) حسب مرونة الطلب على المنتج قيد النظر (مفهوم سيتم طرحه لاحقًا).

وبالتالي ، إذا كان الطلب دالة على السعر: Q d = f (P) ، فإن التغيرات في الكمية المطلوبة تحدث بسبب التغيرات في سعر السلعة وحدها. إذا كان هناك ، من ناحية أخرى ، تغيير في أي متغير آخر يؤثر على الطلب ، فقد يتحول منحنى الطلب بأكمله إلى موضع جديد كما في الشكل 10.3.

إذا زاد دخل المشتري ، فإن المستهلك سوف يشتري أكثر من نفس السلعة حتى بنفس السعر. يشار إلى ذلك بالنقطة B وهي ليست على منحنى الطلب نفسه. لإظهار نقطة مثل B ، علينا أن نرسم منحنى طلب جديد D2. هذا هو المعروف باسم التغيير في الطلب.

أي تغيير في سعر السلعة ذات الصلة أو تغيير في أذواق وتفضيلات المشترين من المحتمل أن يكون له نفس التأثير. وبالتالي ، يتم تصور عوامل أخرى غير السعر على أنها منحنى منحنى الطلب - القوى التي تحرك العلاقة بين كمية السعر ، إلى اليسار أو اليمين. التغييرات في الطلب تعني مثل هذه التحولات في منحنيات الطلب.

وظائف تحليل الطلب:

أنا. وظيفة الطلب :

في النظرية الاقتصادية ، غالبًا ما يتم التعبير عن مفهوم الطلب بطريقة مجردة وغالبًا ما يستفيد الاقتصاديون من مصطلح "وظيفة الطلب" لإعطاء تعبير كمي للطلب. توضح هذه الوظيفة العلاقة الوظيفية بين الكمية المطلوبة من السلعة وكل العوامل التي تؤثر على الطلب على السلعة.

عادة ما يتم ذكرها كالتالي:

Q d = f (P 1 ، Y ، P 2 ، P 3 ، ... P n ، A ، C ، إلخ)

تشير Q d هنا إلى الكمية ، ص 1 سعرها الخاص ، Y هو دخل المشتري ، P 2 ......... P هي أسعار جميع السلع الأخرى التي هي إما بدائل أو مكملة ، وهكذا. A هو مستوى الإعلان ويشير C إلى جميع العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب. لكل سلعة هناك وظيفة الطلب. هذه الوظيفة لها خاصية مهمة.

وهو متجانس من الدرجة صفر في الأسعار والدخل مما يعني أنه إذا تغيرت جميع الأسعار والدخل في نفس الاتجاه وفي نفس النسبة ، سيتم تغيير الكمية المطلوبة من أي سلعة في هذه العملية.

وبالتالي تمثل Q في المعادلة أعلاه الكمية المطلوبة من منتج معين (قل أغذية الأطفال) في سوق معين (مثل كلكتا أو نيودلهي) لكل وحدة زمنية (مثل أسبوع أو شهر) والمتغيرات الأخرى تمثل قيمة التأثيرات المحددة (السعر ، الإعلان ، توفر الائتمان الاستهلاكي ومجموعة من العوامل الأخرى.)

بالنسبة لاتخاذ القرارات الإدارية ، يصبح من الضروري التوصل إلى تقديرات كمية لوظائف الطلب. بمعنى آخر ، لاتخاذ القرارات اليومية المتعلقة بالإنتاج والتسويق ومديري الأسهم المحتاجين ، فإنهم يحتاجون إلى تقديرات كمية لعلاقات الكمية بكل من المتغيرات الأخرى.

معادلة الطلب هي طريقة ملائمة لإعطاء تعبير كمي للطلب. مثال على معادلة الطلب هو

Q 0 = α - β 1 P + β 2 A + e

حيث Q هي الكمية المطلوبة من سلعة ما ومن الواضح أن المتغير التابع ، P (السعر) و A (مستوى الإعلان) متغيرات مستقلة ، α ، β 1 و β 2 هي المعلمات التي يجب تقديرها. على سبيل المثال ، β 1 هو التغيير في المبيعات لكل تغيير في سعر الروبية. وأخيراً ، e هو مصطلح الخطأ ، الذي يلخص تأثيرات جميع المتغيرات العشوائية (عوامل الصدفة) على الطلب.

تحدد وظيفة الطلب أعلاه علاقة خطية بين Q والمتغيرات المستقلة. هذا في أحسن الأحوال تقريب وليس انعكاسا للواقع. في العالم التجاري الحقيقي ، يفترض عادة أن تكون وظيفة الطلب منحنية.

دالة الطلب من هذا النوع لها الشكل التالي:

Q 0 = αPβ ، Aβ2. البريد

فيه المتغيرات والمعلمات لها معناها المعتاد. الافتراض الكامن وراء المعادلة الثانية هو أن الآثار الحدية لكل متغير ليست ثابتة ولكنها تعتمد على القيمة العددية لهذا المتغير وجميع التأثيرات الأخرى الممثلة في معادلة الطلب. هذه المعادلة لها مرونة ثابتة.

في الواقع ، فإن الأس المتغيرات هي المرونة. يمكن بسهولة أن تكون هذه المعادلة غير الخطية مرتبطة بالقيمة العددية لهذا المتغير وجميع التأثيرات الأخرى الممثلة في معادلة الطلب. هذه المعادلة لها مرونة ثابتة. في الواقع ، فإن الأس المتغيرات هي المرونة. يمكن بسهولة تحويل هذه المعادلة غير الخطية إلى معادلة خطية باستخدام اللوغاريتمات.

فيما يتعلق باللوغاريتمات ، يمكن التعبير عن المعادلة المحولة على النحو التالي:

يتم أيضًا استخدام جداول الطلب لتمثيل علاقات الطلب الكمي. يعرض جدول الطلب الافتراضي التالي القيم المرتبطة بالكمية والمتغيرات التي تؤثر على الكمية.

في مثالنا ، نظهر بعض العلاقات المفترضة للكميات لاثنين من محددات الطلب ، السعر والدخل. تجدر الإشارة إلى أن "جداول الطلب محددة لنقاط مختارة في منحنى الطلب ، وتصبح غير عملية إذا تم التعامل مع تأثيرات ثلاثة أو أكثر من التأثيرات على الكميات".

المعلومات الواردة في الجدول أعلاه ممثلة في شكل رسوم بيانية (الشكل 10.4). هنا نحصل على ثلاثة منحنيات طلب لثلاثة مستويات مختلفة من الدخل. إذا انخفض السعر ، فإن الكمية المطلوبة تزداد وتظهر من خلال حركة من النقطة أ إلى ب على طول منحنى الطلب نفسه.

في الواقع ، يظهر منحنى الطلب الكميات المختلفة التي سيتم طلبها بأسعار بديلة ، مع بقاء المتغيرات الأخرى على حالها. إذا زاد الدخل ، فإن الكمية المطلوبة من السلعة سوف ترتفع حتى بنفس السعر (قارن بين النقطتين A و C). يظهر هذا من خلال تحولات منحنى الطلب الأصلي إلى مركز جديد.

عادة ما يتم رسم منحنيات الطلب على افتراض أن السعر هو المتغير المستقل وكمية المتغير التابع. ومع ذلك ، في بعض مواقف الحياة الحقيقية السعر هو وظيفة الكمية.

على سبيل المثال ، في السوق للسلع الزراعية الأساسية مثل القمح أو الأرز ، تعتمد الكمية المعروضة للبيع في العام الحالي إلى حد كبير على السعر الذي ساد العام الماضي وسيتم بيع إنتاج العام الحالي بأي سعر قد يجلبه في السوق. .

علاوة على ذلك ، في أسواق احتكار القلة تدار أو تدير الأسعار الشركات نفسها. خذ بعين الاعتبار ، على سبيل المثال ، سوق السيارات حيث يتم تحديد الأسعار بشكل كبير من قبل المنتجين أنفسهم ، تاركًا الكميات التي تحددها الأسعار وقوى السوق الأخرى.

في مثل هذه الحالات ، تعتمد الكمية على السعر. في تحليل الطلب التجريبي ، من الأهمية بمكان تحديد المتغيرات التابعة في معادلة الطلب في البداية.

محددات وظائف الطلب :

عوامل مختلفة تسبب تغيرات في الطلب وبالتالي تحول منحنى الطلب إلى موقع جديد.

على سبيل المثال ، تنجم التغييرات في الطلب على السلع الاستهلاكية عن العوامل التالية:

1. التغييرات في الأجور والتعويضات (المكافأة ، والعمل الإضافي ، وما إلى ذلك) للعمال والموظفين بأجر ، والتغيرات في دخل الإيجار و / أو دخل الفوائد ، إن وجدت ؛

2. النمو السكاني وما يترتب على ذلك من تغيرات في حجم السكان وتكوينهم العمري.

3. التغييرات في القوانين واللوائح والسياسات الحكومية (المالية والنقدية) والإجراءات المتعلقة باستهلاك بعض المنتجات الضارة أو غير القانونية (مثل المشروبات الكحولية أو LSD)

4. التغييرات في أنواع وأنواع المنتجات التي تروق للمستهلكين. (في الواقع ، كان جاذبية السلع الجديدة دائمًا عاملًا قويًا للنمو الاقتصادي).

تؤثر التغييرات في أرباح الشركات و / أو الشركات غير المدرجة أيضًا على الطلب من جانب رجال الأعمال والمشترين الحكوميين.

وبالمثل ، يعتمد الطلب على السلع المعمرة على مجموعة من العوامل مثل الشراء السابق لهذه السلع ، وتوافر خدمة ما بعد البيع ، والتوقع بشأن السعر في المستقبل ، وإمكانية حدوث تغييرات في النموذج في المستقبل القريب ، وما إلى ذلك.

ثانيا. الطلب على السلع المعمرة :

تم إجراء عدد قليل جدًا من دراسات الطلب التجريبي على السلع المعمرة ولم تجذب هذه السلع الاهتمام الذي تستحقه.

ومع ذلك ، يبدو أن السلع المعمرة قد اجتذبت رسوم الاستهلاك ورسوم التعريفات الجمركية على الواردات والضوابط التجارية الكمية ورسوم الترخيص وغيرها من تدابير السياسة التي لا تتناسب مع وزنها في الناتج أو الإنفاق الوطني. السكن على سبيل المثال ، يخضع لضريبة الممتلكات (الثروة) ، والعائد على رأس المال التجاري ، لضريبة دخل الشركة كذلك.

علاوة على ذلك ، فإن الطلب على السلع المعمرة يتقلب بعنف بالمقارنة مع الطلب على منتجات القطاعات الأخرى ، حيث أن معظم النظريات الحديثة تعطيها دورًا رئيسيًا في التسبب في و / أو تفاقم دورات العمل.

محددات الطلب على السلع المعمرة :

السلع المعمرة تمثل مشكلات معقدة في تحليل الطلب. كما يشير جويل دين ، "تتم مبيعات المنتجات غير المعمرة إلى حد كبير لتلبية الطلب الحالي الذي يعتمد على الظروف الحالية. مبيعات السلع المعمرة ، من ناحية أخرى ، تضيف زيادة إلى مخزون البضائع الموجودة التي تخفف من خدماتها ببطء على مدى عدة سنوات. وبالتالي ، من الممارسات الشائعة فصل الطلب الحالي على السلع المعمرة من حيث استبدال المنتجات القديمة والتوسع في إجمالي المخزون ".

خصوصية الطلب على السلع المعمرة هي علاقتها المتقلبة بظروف العمل. نظرًا لأن الإنتاج الحالي لدائم لا يوفر سوى جزء صغير من إجمالي الخدمات الحالية المطلوبة لهذا النوع من المنتجات ، فإن المبيعات حساسة للغاية للتغيرات الطفيفة في الطلب على الخدمة.

في الواقع ، كل من الطلب البديل والتوسع الطلب لهما محددات مختلفة. على سبيل المثال ، في حالة استبدال السيارات يعتمد الطلب على قيمة السيارات الموجودة كخدمة نقل بالنسبة إلى قيمتها كحديد خردة. وبالتالي عندما يتزايد الطلب على التوسع فجأة ، عادة ما ترتفع قيم السيارات المستعملة عن قيم الخردة.

وبالتالي ، فإن معدل الغاء وبالتالي انخفاض الطلب البديل. يقول دين: "إذا كان الجمهور يريد عددًا أقل من السيارات (معدل التوسع سلبيًا) ، فيجب أن يكون معدل الصفحات الخردة أعلى من مستوى إنتاج السيارات الجديدة.

هذه الصفحة الخردة الزائدة ممكنة إذا كانت أسعار الخردة مرتفعة بما فيه الكفاية ، وانتشار سعر التقادم بين السيارات الجديدة والقديمة واسع بما فيه الكفاية

(أ) أن تأخذ السيارات القديمة بعيدا عن الطريق ، و

(ب) لتغطية التكاليف اللازمة لإنتاج سيارات جديدة ".

ولعل أهم عامل بديل هو معدل التقادم ، الذي يحدد الأسعار في الأسواق المستعملة. على العكس من ذلك ، فإن محددات التوسع في الطلب لا تختلف عن تلك الخاصة بغير السلع المعمرة. لكن في الممارسة العملية ، يكون قرار شراء سلعة دائمة أكثر تعقيدًا ، لأن التخمينات حول المستقبل تبرز بشكل أكثر حدة في ذهن المشتري.

إنه قلق بشأن تكاليف الصيانة والتشغيل المستقبلية فيما يتعلق بدخله في المستقبل وغيرها من المطالب. يحاول تخمين قيم المبيعات المستقبلية ويتساءل عما إذا كانت الأسعار سترتفع أم تنخفض إذا أرجأ عملية الشراء.

وبالتالي بالنسبة للسلع المعمرة ، لا تمثل الأسعار والدخول الحالية فحسب ، بل اتجاهاتها الحالية وحالة التفاؤل متغيرات مناسبة لإدراجها في وظيفة الطلب. لذلك تلعب توقعات الأسعار دورًا رئيسيًا في شراء أي مخزون كبير من الخدمات المستقبلية ؛ ولكن يجب أن يطلق عليه "حماية الأسعار" وليس "المضاربة".

مرة أخرى ، كما أن عمليات التنقيب حول تصاميم المنتجات المحسنة مهمة. تجف النماذج الجديدة الطلب على النماذج الحالية وتسبب تنازلات في الأسعار في النماذج الحالية. هذا يمكن ملاحظته في حالة التلفزيون ، حيث أدى إدخال مجموعات الألوان إلى انخفاض أسعار الطرز بالأبيض والأسود.

ثالثا. السلع المعمرة في بيان الدخل :

عادة ما ينفق المستهلك جزءًا من دخله المتاح على نفقات الاستهلاك الحالية ، أي النفقات التي يحددها للسلع والخدمات المستهلكة خلال الفترة الحالية. على الرغم من أن معظم الخدمات التي يستهلكها يتم توفيرها من مصادر خارجية ، إلا أن بعضها قد يتم توفيره بواسطة سلع متينة مثل المنزل أو السيارة أو الغسالة التي يملكها هو بنفسه.

تساوي تكلفة هذه الخدمات المقدمة ذاتياً جميع المصاريف الحالية التي يتكبدها في تشغيلها ، بالإضافة إلى أي انخفاض في القيمة (أي الخسارة في القيمة) تخضع هذه البضائع كنتيجة للتلف والدموع والشيخوخة خلال الفترة الحالية.

ويترتب على ذلك أن إدخال الاستهلاك الحالي في بيان دخل المستهلكين يجب أن يشمل نفقاته لغير المعمرة ، ونفقاته على الخدمات المشتراة من مصادر خارجية ، وتكلفة خدمات الفترة الحالية التي تقدمها له سلعه المعمرة. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يتضمن إدخال الاستهلاك الحالي الخاص به نفقات الفترة الحالية على السلع المعمرة الجديدة.

د. الأسهم الطلب مقابل. تدفق الطلب :

تواجه دراسات السلع المعمرة مشكلة أخرى بسبب وجود الطلب على الأسهم والطلب على التدفق. في أي وقت من الأوقات هناك طلب على ملكية المنازل. هناك أيضا الطلب على المساكن التي شيدت حديثا. من الواضح أن هذين المطلبين مترابطان. يجب مراعاة الطلب دائمًا فيما يتعلق بالعرض لأن كلاهما مهم في تحديد سعر السوق لمنتج (أو عامل).

ضد وظيفة الأداة :

على حد تعبير جويل دين ، "يسعى تحليل الطلب إلى البحث وقياس القوى التي تحدد المبيعات" . هناك العديد من العوامل التي تؤثر على كمية المنتج الذي تستطيع الشركة بيعه. بعض هذه العوامل هي عوامل بيئية ، خارجة عن السيطرة المباشرة لمديري الأعمال.

ومع ذلك ، يمكن التلاعب بالآخرين بواسطة رجال الأعمال أو الاقتصاديين الإداريين. ما يهمنا هو قياس الطلب من وجهة نظر إدارية ، أي فيما يتعلق بالقرارات التنفيذية التي تتطلب تحليل الطلب وأنواع التقديرات والتوقعات التي يمكن إجراؤها عملياً لجميع المنتجات الصناعية.

من بين العوامل البيئية (الخارجية) التي تؤثر على مستوى الطلب ، الظروف الاقتصادية العامة ، أذواق المستهلكين وطبيعة المنافسة. هذه ، في أحسن الأحوال ، تخضع فقط للتأثير غير المباشر من قبل شركة معينة.

من بين المتغيرات الموجودة تحت تصرف الإدارة في محاولاتها للتأثير على المبيعات ، ربما يكون السعر هو العامل الأكثر أهمية. تشمل العناصر الأخرى في الاستراتيجية التسويقية الشاملة للأعمال ما يلي: الإنفاق على الإعلانات وطرق الترويج الأخرى ؛ اختيار قنوات التوزيع ؛ وحجم وطريقة التعويض من قوة المبيعات.

عيوب البيانات :

ولعل السبب المباشر لندرة دراسات الطلب على السلع المعمرة يفسر بصعوبة إنشائها ، وليس عن طريق عدم الاهتمام بالعلاقات الكمية التي يسعون إلى استكشافها.

من الواضح أن البيانات الأولية ليست مثالية لأن هناك اختلافات كبيرة في الجودة بين السلع المعمرة الرئيسية ، علاوة على ذلك ، هناك تغييرات أكبر بكثير في الجودة مع مرور الوقت في قطاع السلع المعمرة مقارنةً بالأطعمة الأساسية. تميل بيانات الأسعار أيضًا إلى أن تكون متزعزعة في المجال الدائم.

هناك مشكلة أخرى على الجانب الكمية. على سبيل المثال ، تغطي أسعار السوق لوحدات السكن في وقت واحد نطاقًا كبيرًا في حين أن أسعار السوق لشجيرات القمح المختلفة تتجمع حول متوسطها.

علاوة على ذلك ، بالنسبة للعناصر مثل السيارات والثلاجات ، تميل الأسعار المنشورة إلى أن تكون أسعار قوائم الشركات الصانعة المقترحة ، وأسعار المعاملات الفعلية يتم حجبها عن نظرنا بواسطة أجهزة مثل البدلات التجارية ، والخصومات النقدية ، وما هو غير ذلك.

السادس. البضائع العادية والسلع الأدنى:

في الاقتصاد التقليدي ، يتم التمييز في الغالب بين سلعة طبيعية وسلعة رديئة. البضائع العادية هي الطلب الذي يزداد مع زيادة الدخل الشخصي القابل للتصرف.

على مدار دورة العمل (التجارة) ، قد يرتفع الطلب على سلعة تنتجها شركة بمعدلات متزايدة أو ينخفض ​​قليلاً. تتمثل مهمة خبير الأعمال (الشركة) في ربط التغيرات في الدخل بالتغيرات في الطلب على جميع المنتجات الرئيسية التي تصنعها الشركة.

سيمكنه ذلك (هي) من التعرف في مرحلة مبكرة قبل الحصول على سلع رأسمالية جديدة والقيام ببرنامج توسع مكلف لتلك المنتجات التي يزداد الطلب عليها بزيادة في دخل المشترين.

إن الطلب على بعض المنتجات يندرج في الواقع عندما يرتفع الدخل ، وتسمى هذه السلع الأقل شأنا. مع النمو الاقتصادي ، سيرتفع الدخل القومي للفرد ، وهذا بدوره قد يعني انخفاضًا في الطلب على السلع الأدنى على المدى الطويل. على سبيل المثال ، عندما يزيد دخل الفرد ، تبيع شقة صغيرة وتستحوذ على شقة كبيرة.

وبالمثل ، ينتقل الفقراء إلى الفواكه واللحوم من الخبز والبطاطس عندما يواجهون زيادة في الدخل. ومع ذلك ، قد تكون نفس السلعة سلعة طبيعية عند مستوى معين من الدخل وسلعة أدنى في مستوى مختلف من الدخل.

ما يهم المدير الممارس هو أن إجمالي الطلب والربحية طويلة الأجل للسلعة الرديئة قد تنخفض جيدًا ، وبالتالي يمكن اتخاذ قرارات الإنتاج والاستثمار وفقًا لذلك.

 

ترك تعليقك