دورة حياة المنتج ومراحله (مع مخطط)

يعالج المنتج عددًا من المراحل ، بدءًا من المقدمة وحتى النمو والنضج والهبوط.

تسمى سلسلة المراحل هذه دورة حياة المنتج (PLC). يؤثر PLC على استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي للمؤسسة.

ويبين الشكل 11 المراحل التي ينطوي عليها PLC:

يمكّن تحليل دورة حياة المنتج المؤسسة من وضع سياسات تسعير فعالة فيما يتعلق بكل مرحلة من مراحل المنتج. علاوة على ذلك ، فإنه يلعب دورًا حاسمًا في الوظائف التنظيمية المختلفة ، مثل استراتيجية الشركة والتمويل والإنتاج.

يتم شرح المراحل المختلفة من PLC (كما هو موضح في الشكل 11) على النحو التالي:

أنا. المقدمة:

يشير إلى المرحلة الأولية حيث تخلق المنظمة وعيًا بين العملاء حول توفر المنتج وتطور سوقًا للمنتج الجديد. مبيعات المنظمة خلال هذه الفترة ثابتة. في هذه المرحلة ، تعتمد سياسة التسعير على توافر بدائل الجرعة. علاوة على ذلك ، في هذه المرحلة ، يتم تحديد الأسعار إما أعلى لتغطية تكلفة الإنتاج أو منخفضة لجذب العملاء.

يوضح الشكل 12 الاستراتيجيات المستخدمة في مرحلة إدخال المنتج:

يتم شرح نوعي استراتيجيات التسعير في مرحلة التقديم (كما هو موضح في الشكل 12) على النحو التالي:

ثانيا. القشط السعر:

يشير إلى استراتيجية التسعير التي يحدد فيها المنتج الأسعار المرتفعة في البداية عندما يتم طرح المنتج حديثًا في السوق. بعد ذلك ، هناك انخفاض تدريجي في أسعار المنتج. يتم استخدام هذه الاستراتيجية للحصول على أقصى فائض للمستهلكين وتوزيع الأرباح على مدار فترة زمنية.

ثالثا. التسعير الاختراق:

يشير إلى فرض الحد الأدنى لسعر المنتج للحصول على حصة سوقية كبيرة. في هذه الإستراتيجية ، من المتوقع أن يتحول العملاء إلى المنتج بسبب انخفاض الأسعار.

الفوائد الرئيسية لتسعير الاختراق هي كما يلي:

أ. لا تشجع دخول المنافسين لأن الأسعار المنخفضة لا تناسبهم

ب. النتائج في التبني السريع للمنتجات

ج. حدود تسعير الاختراق هي كما يلي:

1. يثير توقعات العملاء بأن الأسعار ستبقى منخفضة لفترة طويلة

2. يخلق هامش ربح منخفض يجعل من الصعب على المنظمة البقاء

عندما يتحقق هدف تسعير الاختراق ، يتم زيادة سعر المنتج.

د. مرحلة النمو:

يتضمن مرحلة حيث ينصب تركيز المنظمة على خفض تكلفة الإنتاج. في هذه المرحلة ، هناك بدائل مختلفة من المنتجات المتاحة في السوق مما يؤدي إلى المنافسة. يتم تصدير المنتج إلى بلدان أخرى للحصول على وفورات الحجم وحصة السوق.

v مرحلة النضج:

يشير إلى أطول مرحلة في دورة حياة المنتج. في مرحلة النضج ، يتباطأ النمو في بيع المنتج بسبب زيادة المنافسة في الأسعار في الأسواق الأجنبية. نتيجة لذلك ، تحول المنظمات مرافق التصنيع الخاصة بها إلى البلدان التي تكون فيها تكلفة العمالة منخفضة لتقليل تكلفة الإنتاج.

في هذه المرحلة ، تخرج المؤسسات التي تفقد حصة السوق من هذه الصناعة. في مرحلة النضج ، يلعب الترويج دورًا كبيرًا في زيادة بيع المنتج. في مثل هذه الحالة ، يجب على المؤسسات محاولة استكشاف الاستخدامات الجديدة للمنتج.

السادس. مرحلة الرفض:

يتضمن مرحلة يتراجع فيها نمو المنتج في السوق بوتيرة سريعة. في هذه المرحلة ، تنخفض مبيعات الشركة وأرباحها بسبب المنتجات والتقنيات الجديدة في السوق. قد يكون للمنتج المنتج من قبل منظمة مراحل مختلفة في بلدان مختلفة في نفس الوقت. على سبيل المثال ، قد يواجه المنتج مرحلة نمو في بلد ما ومرحلة هبوط في بلد آخر. في مثل هذه الحالة ، يمكن تغطية الخسائر في بلد ما بالأرباح المحققة في بلد آخر.

 

ترك تعليقك