العوامل المؤثرة في قرارات التسعير

السعر هو العنصر الوحيد في مزيج التسويق الذي يساعد في توليد الدخل.

لذلك ، يجب على المسوق اعتماد نهج جيد التخطيط لقرارات التسعير.

يجب أن يعرف المسوق العوامل التي تؤثر على قرارات التسعير قبل تحديد سعر المنتج.

يوضح الشكل 2 العوامل التي تؤثر على قرارات التسعير:

الآن ، دعونا نناقش العوامل التي تؤثر على قرارات التسعير (كما هو موضح في الشكل 2) باختصار:

أنا. الأهداف التنظيمية:

تؤثر على قرارات التسعير إلى حد كبير. يجب على المسوقين تحديد الأسعار وفقًا للأهداف التنظيمية. على سبيل المثال ، حددت المنظمة هدفًا لإنتاج منتجات عالية الجودة ، وبالتالي ، سيتم تحديد الأسعار وفقًا لجودة المنتجات. وبالمثل ، إذا كانت المؤسسة تهدف إلى زيادة المبيعات بنسبة 18 ٪ كل عام ، فيجب تحديد الأسعار المعقولة لزيادة الطلب على المنتج.

ثانيا. التكاليف:

التأثير على قرارات تحديد الأسعار للمؤسسة. قد تبيع المنظمة منتجات بأسعار تقل عن أسعار المنافسين حتى لو كانت تتكبد تكاليف عالية. باتباع هذه الإستراتيجية ، يمكن للمؤسسة زيادة أحجام المبيعات على المدى القصير ولكن لا يمكنها البقاء على المدى الطويل. وبالتالي ، يقوم المسوقون بتحليل التكاليف قبل تحديد الأسعار لتقليل الخسائر. تشتمل التكاليف على تكلفة المواد الخام والبيع والتوزيع غير المباشر وتكاليف الإعلان وترويج المبيعات والتكاليف العامة للمكاتب والإدارة.

ثالثا. القضايا القانونية والتنظيمية:

إقناع المسوقين بتغيير قرارات الأسعار. تحدد القوانين القانونية والتنظيمية أسعار المنتجات المختلفة ، مثل التأمين ومنتجات الألبان. قد تؤدي هذه القوانين إلى تثبيت الأسعار أو تجميدها أو التحكم فيها عند المستويات الدنيا أو القصوى.

د. خصائص المنتج:

تشمل طبيعة المنتج ، وبدائل المنتج ، ومرحلة دورة حياة المنتج ، وتنويع المنتج.

v. المنافسة:

يؤثر على الأسعار بشكل كبير. تتطابق المؤسسة مع الأسعار مع المنافسين وتقوم بضبط الأسعار أكثر أو أقل من المنافسين. تقوم المؤسسة أيضًا بتقييم كيفية استجابة المنافسين للتغيرات في الأسعار.

السادس. أهداف التسعير:

مساعدة المنظمة في تحديد قرارات الأسعار. على سبيل المثال ، لدى المنظمة هدف تسعير لزيادة حصتها في السوق من خلال تسعير منخفض. لذلك ، يجب أن تحدد الأسعار أقل من أسعار المنافسين لكسب حصة السوق. يعد تقديم الحسومات والخصومات على المنتجات أيضًا هدفًا للسعر يؤثر على قرارات العميل بشراء المنتج.

السابع. مرونة سعر الطلب:

يشير إلى التغيير في الطلب على المنتج بسبب التغير في السعر.

هناك ثلاث حالات تنشأ تحتها:

أ. المنتجات التي لديها طلب غير مرن سيتم تسعيرها بشكل كبير

ب. سيتم تسعير المنتجات التي لديها طلب أكثر من مرونة

ج. المنتجات ذات الطلب المرن سيتم تسعيرها بشكل معقول.

الثامن. سياسات التسعير للمنافس:

التأثير على سياسات التسعير للمؤسسات. يجب تحديد سعر المنتج بطريقة تجعله يواجه المنافسة السعرية بسهولة.

التاسع. قنوات التوزيع:

يتضمن طريقًا تصل من خلاله المنتجات النهائية للمصنعين إلى المستخدمين النهائيين. إذا كانت قناة التوزيع كبيرة ، فسيكون سعر المنتج مرتفعًا وإذا كانت قناة التوزيع قصيرة ، فإن سعر المنتج سيكون منخفضًا. وبالتالي ، هذه هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على قرارات التسعير.

 

ترك تعليقك