10 محددات الطلب على المنتج

يتأثر الطلب على المنتج بعدد من العوامل.

يجب أن تفهم المؤسسة بشكل صحيح العلاقة بين الطلب وكل محدد له لتحليل وتقدير الطلب الفردي والسوقي للمنتج.

يتأثر الطلب على المنتج بعوامل مختلفة ، مثل السعر ودخل المستهلك ونمو السكان.

على سبيل المثال ، يتغير الطلب على الملابس مع تغير الموضة وأذواق المستهلكين وتفضيلاتهم. يعتمد مدى تأثير هذه العوامل على الطلب على طبيعة المنتج.

تحتاج المنظمة ، أثناء تحليل تأثير محدد معين على الطلب ، إلى افتراض أن المحددات الأخرى ثابتة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه إذا سمح لجميع المحددات أن تختلف في وقت واحد ، فسيكون من الصعب تقدير مدى التغير في الطلب.

فيما يلي محددات الطلب على المنتج:

أنا. سعر المنتج أو الخدمة:

يؤثر على الطلب على المنتج إلى حد كبير. هناك علاقة عكسية بين سعر المنتج والكمية المطلوبة. ينخفض ​​الطلب على المنتج مع زيادة سعره ، في حين أن العوامل الأخرى ثابتة والعكس صحيح.

على سبيل المثال ، يفضل المستهلكون شراء منتج بكمية كبيرة عندما يكون سعر المنتج أقل. تمثل العلاقة بين السعر والطلب مساهمة كبيرة في سوق احتكار القلة حيث يعتمد نجاح المؤسسة على نتيجة حرب الأسعار بين المنظمة ومنافسيها.

ثانيا. الإيرادات:

يشكل أحد المحددات الهامة للطلب. يؤثر دخل المستهلك على قدرته الشرائية ، مما يؤثر بدوره على الطلب على المنتج. الزيادة في دخل المستهلك ستزيد تلقائيًا الطلب على المنتجات من قِبله ، في حين أن هناك عوامل أخرى ثابتة ، والعكس صحيح.

على سبيل المثال ، إذا زاد راتب السيد X ، فيجوز له زيادة أموال جيب أطفاله وشراء سلع فاخرة لعائلته. هذا من شأنه أن يزيد من الطلب على المنتجات المختلفة من عائلة واحدة. يمكن تحليل العلاقة بين الدخل والطلب من خلال تجميع السلع في أربع فئات ، وهي السلع الاستهلاكية الأساسية والسلع الأساسية والسلع العادية والسلع الكمالية.

العلاقة بين دخل المستهلك وكل من هذه السلع موضحة على النحو التالي:

أ. السلع الاستهلاكية الأساسية أو الأساسية:

الرجوع إلى السلع التي يستهلكها جميع الناس في المجتمع. على سبيل المثال ، الحبوب الغذائية والصابون والزيت ووقود الطهي والملابس. تزداد الكمية المطلوبة للسلع الاستهلاكية الأساسية مع زيادة دخل المستهلك ، ولكن بحد أقصى ثابت ، في حين أن العوامل الأخرى ثابتة.

ب. السلع العادية:

ارجع إلى السلع التي يزداد الطلب عليها مع زيادة دخل المستهلك. على سبيل المثال ، البضائع ، مثل الملابس والمركبات والمواد الغذائية ، مطلوبة بكميات متزايدة نسبيًا مع زيادة في دخل المستهلك. يختلف الطلب على البضائع العادية بسبب اختلاف معدل الزيادة في دخل المستهلكين.

ج. بضائع رديئة:

الرجوع إلى السلع التي ينخفض ​​الطلب مع زيادة في دخل المستهلكين. على سبيل المثال ، يفضل المستهلك شراء القمح والأرز بدلاً من الدخن وغاز الطهي بدلاً من الكيروسين ، مع زيادة في دخله. في مثل هذه الحالة ، يعتبر الدخن والكيروسين سلعة دنيا للمستهلك.

ومع ذلك ، فإن هاتين السلعتين يمكن أن تكونا سلعتين عاديتين للأشخاص ذوي الدخل المنخفض. لذلك ، يمكننا أن نقول أن البضائع ليست دائما أدنى أو طبيعية. إنه مستوى دخل المستهلكين وتصورهم حول الحاجة إلى السلع.

د. اغراض فخمة:

ارجع إلى البضائع التي يزداد الطلب عليها مع زيادة دخل المستهلك. تستخدم السلع الفاخرة من أجل متعة واحترام المستهلكين. على سبيل المثال ، سلع المجوهرات باهظة الثمن والسيارات الفاخرة واللوحات العتيقة والنبيذ والسفر جواً.

ثالثا. أذواق وتفضيلات المستهلكين:

تلعب دورا رئيسيا في التأثير على الطلب الفردي والسوق للمنتج. تتأثر أذواق وتفضيلات المستهلكين بسبب عوامل مختلفة ، مثل أنماط الحياة ، والعادات ، والعادات الشائعة ، والتغيير في الموضة ، ومستوى المعيشة ، والقيم الدينية ، والعمر ، والجنس.

أي تغيير في أي من هذه العوامل يؤدي إلى تغيير في أذواق وتفضيلات المستهلكين. وبالتالي ، يقلل المستهلكون من استهلاك المنتجات القديمة ويضيفون منتجات جديدة لاستهلاكهم. على سبيل المثال ، إذا كان هناك تغيير في الموضة ، فإن المستهلكين يفضلون المنتجات الجديدة والمتقدمة على المنتجات القديمة ، شريطة أن تكون الاختلافات في الأسعار متناسبة مع دخلهم.

بصرف النظر عن هذا ، يتأثر الطلب أيضًا بعادات المستهلكين. على سبيل المثال ، معظم الهنود الجنوبيين غير نباتيين. لذلك ، فإن الطلب على المنتجات غير النباتية أعلى في جنوب الهند. بالإضافة إلى ذلك ، نسبة الجنس لها تأثير نسبي على الطلب على العديد من المنتجات.

على سبيل المثال ، إذا كانت الإناث كبيرة العدد مقارنة بالذكور في منطقة معينة ، فسيكون الطلب على المنتجات الأنثوية ، مثل مجموعات المكياج ومستحضرات التجميل ، مرتفعًا في هذا المجال.

د. سعر السلع ذات الصلة:

يرجى الرجوع إلى حقيقة أن الطلب على منتج معين يتأثر بسعر السلع ذات الصلة إلى حد كبير.

يمكن أن تكون البضائع ذات الصلة من نوعين ، هما البدائل والسلع التكميلية ، الموضحة على النحو التالي:

أ. بدائل:

الرجوع إلى السلع التي تلبي نفس احتياجات المستهلكين ولكن بسعر مختلف. على سبيل المثال ، يعد الشاي والقهوة والحور والباجر وزيت الفول السوداني وزيت عباد الشمس بديلاً عن بعضهما البعض. إن الزيادة في سعر السلعة تؤدي إلى زيادة الطلب على البديل مع انخفاض السعر. لذلك ، يفضل المستهلكون عادة شراء بديل ، إذا زاد سعر سلعة معينة.

ب. البضائع التكميلية:

الرجوع إلى البضائع التي يتم استهلاكها في وقت واحد أو مجتمعة. بمعنى آخر ، يتم استهلاك السلع التكميلية معًا. على سبيل المثال ، يتم استخدام القلم والحبر والسيارة والبنزين والشاي والسكر معًا. لذلك ، فإن الطلب على السلع التكميلية يتغير في وقت واحد. ترتبط السلع التكميلية عكسيا مع بعضها البعض. على سبيل المثال ، من شأن الزيادة في أسعار البنزين أن تقلل من الطلب على السيارات.

v. توقعات المستهلكين:

يعني أن توقعات المستهلكين حول التغيرات المستقبلية في سعر المنتج تؤثر على الطلب على هذا المنتج في المدى القصير. على سبيل المثال ، إذا كان المستهلكون يتوقعون أن ترتفع أسعار البنزين في الأسبوع المقبل ، فإن الطلب على البنزين سيرتفع في الوقت الحالي.

من ناحية أخرى ، سيؤخر المستهلكون شراء المنتجات التي من المتوقع أن تنخفض أسعارها في المستقبل ، خاصة في حالة المنتجات غير الأساسية. بصرف النظر عن هذا ، إذا توقع المستهلكون زيادة في دخلهم ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة في الطلب على بعض المنتجات. علاوة على ذلك ، فإن ندرة المنتجات المحددة في المستقبل ستؤدي أيضًا إلى زيادة الطلب عليها في الوقت الحالي.

السادس. تأثير الإعلانات:

يشير إلى أحد العوامل المهمة لتحديد الطلب على المنتج. تُعد الإعلانات الفعالة مفيدة بعدة طرق ، مثل جذب انتباه المستهلكين ، وإبلاغهم بتوافر المنتج ، وإظهار ميزات المنتج للمستهلكين المحتملين ، وإقناعهم بشراء المنتج. المستهلكون حساسون للغاية تجاه الإعلانات ، حيث يتم ربطهم أحيانًا بالإعلانات المعتمدة من المشاهير المفضلين لديهم. هذا يؤدي إلى زيادة الطلب على المنتج.

السابع. توزيع الدخل في المجتمع:

يؤثر على الطلب على المنتج في السوق إلى حد كبير. إذا تم توزيع الدخل بالتساوي بين الناس في المجتمع ، فإن الطلب على المنتجات سيكون أعلى منه في حالة التوزيع غير المتكافئ للدخل. ومع ذلك ، فإن توزيع الدخل في المجتمع يختلف على نطاق واسع.

هذا يؤدي إلى ارتفاع أو انخفاض استهلاك المنتج من قبل شرائح مختلفة من المجتمع. على سبيل المثال ، يفضل القطاع المرتفع الدخل في المجتمع السلع الفاخرة ، بينما يفضل القطاع ذو الدخل المنخفض السلع الضرورية. في مثل هذا السيناريو ، سيزداد الطلب على السلع الفاخرة في قطاع الدخل المرتفع ، في حين أن الطلب على السلع الضرورية سيزداد في قطاع الدخل المنخفض.

الثامن. نمو السكان:

يعمل كعامل حاسم يؤثر على الطلب في السوق للمنتج. إذا زاد عدد المستهلكين في السوق ، فإن الطاقة الاستهلاكية للمستهلكين ستزداد أيضًا. وبالتالي ، فإن النمو السكاني المرتفع سيؤدي إلى زيادة الطلب على المنتجات المختلفة.

التاسع. سياسة الحكومة:

يشير إلى أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على الطلب على المنتج. على سبيل المثال ، إذا كان للمنتج معدل ضريبي مرتفع ، فذلك من شأنه أن يزيد سعر المنتج. هذا من شأنه أن يؤدي إلى انخفاض في الطلب على المنتج. وبالمثل ، فإن السياسات الائتمانية لبلد ما تحفز الطلب على المنتج. على سبيل المثال ، إذا كان مقدار الائتمان الكافي متاحًا للمستهلكين ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة الطلب على المنتجات.

إكس. الظروف المناخية:

تؤثر على الطلب على المنتج إلى حد أكبر. على سبيل المثال ، يزداد الطلب على الآيس كريم والمشروبات الباردة في فصل الصيف ، بينما يفضل الشاي والقهوة في فصل الشتاء. بعض المنتجات لديها طلب أقوى في المناطق الجبلية من السهول. لذلك ، يطلب الأفراد منتجات مختلفة في ظروف مناخية مختلفة.

 

ترك تعليقك