مزايا وعيوب الإعلان

كل ما تحتاج لمعرفته حول مزايا وعيوب الإعلانات. يُعرَّف الإعلان بأنه الشكل المدفوع وغير الشخصي للتواصل بشأن المنتجات أو الأفكار من قِبل راعي مُعرَّف من خلال وسائل الإعلام الجماهيرية وذلك لإعلام أو إقناع أو التأثير على سلوك الجمهور المستهدف.

يتم توجيه الإعلانات إلى عدد كبير من الناس وليس لشخص واحد. هذا هو السبب في أننا نسميها غير شخصية. الإعلان هو التواصل حول المنتجات أو الأفكار. قد يخبرنا عن ميزات iPod أو الهاتف الذكي الجديد أو يوضح الحاجة إلى إجراء فحص للسرطان.

بعض مزايا وعيوب الإعلانات هي: -

أ. مزايا الإعلان - 1. ترويج المبيعات 2. توسيع الإنتاج 3. تعزيز النوايا الحسنة 4. دوران كبير وأرباح ضخمة 5. معلومات حول الخيارات المختلفة والأسعار المقارنة 6. تخلق فرص عمل 7. مستوى معيشة أعلى

ب. عيوب الإعلان - 1. يضيف إلى تكلفة الإنتاج والمنتج 2. يؤدي إلى حرب أسعار 3. الإعلان الخادع 4. يؤدي إلى المنافسة غير المتكافئة 5. يخلق سوق احتكارية 6. يعزز الاستهلاك غير الضروري 7. انخفاض في القيم الأخلاقية.


تعرف على مزايا وعيوب الإعلان

مزايا وعيوب الإعلان

مزايا الإعلان:

يجب تحليل مزايا الإعلان من حيث مزاياها وهي كما يلي:

(1) من وجهة نظر المصنعين:

من السهل بيع المنتج الذي يتم الإعلان عنه جيدًا بواسطة البائع في السوق. إذا كانت العلامة التجارية مشهورة ومعروفة ، فإن الناس يستجيبون لجهود البائع. يوفر دعمًا لعملية البيع ، حيث يفهم الجمهور المنتج واستخداماته بشكل أكثر وضوحًا من خلال الإعلان وتقليل جهد البائع لإقناع المشترين.

(أ) زيادة المبيعات:

الهدف الرئيسي للشركة المصنعة في الإعلان عن منتجاته هو الترويج لبيع منتجاته. يتم تسويق البضائع المنتجة على نطاق واسع من خلال طريقة الإقناع الجماعي من خلال الإعلان.

تكرار الإعلانات ، لا يتمكن المصنعون من الاحتفاظ بالأسواق الحالية فحسب ، بل يمكنهم أيضًا توسيع الأسواق من خلال جذب المزيد من الأشخاص لمنتجاتهم وأيضًا اقتراح استخدامات جديدة لهم. الإعلان هو يد العون للبيع.

(ب) استكمال فن البيع:

أنه يخلق أرضية لجهود الباعة. عندما يفي بائع المبيعات باحتماله ، يتعين عليهم فقط البحث عن منتج قد يكون المستخدم على دراية به بالفعل ، من خلال الإعلانات. لذلك ، يتم تكملة جهود البائع ومهمته أسهل من خلال الإعلان.

(ج) انخفاض التكاليف:

يتم تعزيز حجم المبيعات وتشجيع الإنتاج الضخم للبضائع من خلال الإعلانات التي تؤدي إلى إنتاج على نطاق واسع ، ويقلل متوسط ​​تكلفة الإنتاج ويؤدي إلى زيادة الأرباح. في الوقت نفسه ، عندما يتم توزيع تكلفة الإعلان وتكاليف البيع على حجم أكبر من المبيعات ، ينخفض ​​متوسط ​​تكلفة البيع أيضًا.

(د) مصلحة أكبر للموزع:

الإعلان يخلق الطلب الذي يحصل كل تاجر التجزئة على فرصة للمشاركة مع الآخرين. وبالتالي ، فإن تجار التجزئة الذين يتعاملون في البضائع المعلن عنها يتلقون المساعدة المادية من خلال الإعلان في أداء وظائفهم. يجب على تجار التجزئة ألا يزعجوا كثيرًا دفع بيع هذه المنتجات إلى أعلى. لذلك ، فهي دليل على المزيد من الاهتمام في المنتجات المعلن عنها.

(هـ) الدوران السريع والمخزون الأصغر:

يتم إنشاء سوق استجابة للغاية من خلال حملة إعلانية منظمة تنظيما جيدا وبالتالي تسهيل دوران سريع للبضائع. مما أدى إلى انخفاض المخزونات فيما يتعلق بالمبيعات والتي يتم تنفيذها بواسطة الشركات المصنعة.

(و) الطلب الثابت:

يتم تخفيف التقلبات الموسمية في الطلب على المنتجات من خلال الإعلان عمومًا عن الشركات المصنعة التي تحاول اكتشاف والإعلان عن الاستخدامات الجديدة المحتملة التي قد يضعها منتج موسمي. ساعد ابتكار الشاي البارد والقهوة الباردة للاستخدام خلال فصل الصيف في زيادة الطلب على هذه المشروبات حتى في ذلك الموسم. الشيء نفسه قال ربما للتبريد.

(2) من وجهة نظر المستهلكين:

(أ) تحسين الجودة:

عادة ، يتم الإعلان عن البضائع تحت أسماء تجارية. عندما يتم نقل شخص ما بواسطة الإعلان لاستخدام المنتج ، فإنهم يمشون على أمل أن تكون محتويات العلامة التجارية الخاصة أفضل من الماركات الأخرى للسلع نفسها.

عندما تؤكد تجربته توقعه ، يمكن توقع أمر تكرار. وإلا ، قد ترتفع المبيعات مرة واحدة جدًا ولكنها قد تنخفض منخفضة جدًا بعد ذلك عندما تفشل ثقة المستهلك في جودة المنتج.

(ب) تسهيل الشراء:

الشراء يصبح سهلا للمستهلكين بعد الإعلان. بشكل عام ، تكون أسعار إعادة البيع (الأسعار التي سيتم بيع البضائع بها بواسطة تجار التجزئة) ثابتة ويتم الإعلان عنها. وبالتالي ، يوفر الإعلان تأكيدًا محددًا وإيجابيًا للمستهلك بأنه لن يتم فرض رسوم زائدة على المنتج المعلن عنه. يمكن للمستهلك إجراء مشترياته بكل سهولة وثقة.

(ج) فائض المستهلك:

يتم زيادة فائدة السلع المعينة عن طريق الإعلان لكثير من الناس. إنه يشير إلى ما يدفعه مقابل بعض المنتجات التي تبدو ذات فائدة أعلى لها. إذا كانت هذه المنتجات متوفرة بالأسعار المنخفضة الأصلية ، فسيكون هناك بطبيعة الحال قدر معين من فائض المستهلك من حيث زيادة الرضا أو السعادة المستمدة من هذه المنتجات.

(د) تعليم المستهلكين:

كونه مبدأ تعليمي وديناميكي ، فإن الهدف الرئيسي للإعلان هو إعلام العملاء وتثقيفهم حول المنتجات الجديدة وخصائصها وأسعارها واستخداماتها. كما تقنعهم بتبني طرق جديدة للحياة ، والتخلي عن عاداتهم القديمة والقصور الذاتي والحصول على مستوى معيشة أفضل.

(3) من وجهة نظر الوسيط:

(أ) تصبح صيانة سعر التجزئة ممكنة:

يحرص المستهلكون بشدة على الحصول على منتجات عالية الجودة بأسعار مستقرة على مدار فترة زمنية. كل مستهلك لديه ميزانية الأسرة الخاصة به أو هو أو هي تحاول جاهدة أن تضاهي الإنفاق مع الدخل المتاح لحياة كريمة مقبولة اجتماعيا.

في حالة استمرار ارتفاع الأسعار بشكل مفاجئ ، فمن المحتمل أن يتم تشويه هذه الميزانيات الفردية إلى حد أنه سيتعين على المستهلكين التفكير في بدائل للمنتجات التي يستمتعون بها في الوقت الحالي.

(ب) يعمل كبائع:

ما يقوم به بائع متجول لهذه المؤسسة يتم عن طريق الإعلان بأقل تكلفة. هذا هو السبب في أن معظم مؤسسات البيع بالتجزئة لا توظف جيشًا كبيرًا من البائع المتجول ، بل إنها على استعداد للإنفاق على الإعلانات التي تجذب المستهلكين إلى القروح حيث يلبي مندوبو المبيعات المضادون احتياجاتهم.

(ج) يضمن المبيعات السريعة:

كل تاجر تجزئة لديه مخزون من المنتجين المختلفين يحتاج إلى دوران سريع. من خلال تقديم مجموعة واسعة من هذه المنتجات إلى انتباه المستهلكين ، يعزز الإعلان من المبيعات.

تتضمن المبيعات الأسرع مزايا محددة مثل انخفاض البحث عن رأس المال ، وتقليل خسائر المخزون خلال فترة أطول ، وزيادة الأرباح حتى عن طريق تقليل هامش الربح لكل وحدة. علاوة على ذلك ، يمنح الإعلان مجالًا كبيرًا وحريةً لتلبية احتياجات المستهلكين بشكل أفضل.

(رابعا) من وجهة نظر المجتمع:

(أ) التغيير في الحافز:

لقد غير الإعلان جذريًا الدوافع البشرية. في حين أن الناس من الأجيال السابقة عاشوا وعملوا بشكل أساسي من أجل ضرورات الحياة العارية ، فإن الجيل الحديث يعمل بجد أكبر لتزويد نفسه بالكماليات وشبه الرفاهية في الحياة.

(ب) دعم الصحافة:

للحصول على الدعم والإبقاء على الصحف والدوريات والمجلات والبحث عن المعلنين والصحافة والنظر إلى الإعلانات. في حالة عدم وجود دخل من الإعلانات ، يجب إنتاج الصحف بتكلفة أعلى وقد لا تتمكن من الحفاظ على نفسها خالية من منافسيها.

(ج) تشجيع الفنانين:

تصميم الفنانين والكتاب للقيام بالأعمال الإبداعية. يكسبون رزقهم من إعداد الإعلانات.

(د) التشجيع على البحث:

عندما تطمئن الشركات المصنعة من الأرباح الكافية. يقومون بالبحث واكتشاف منتجات جديدة أو استخدامات جديدة للمنتجات الحالية. الإعلان يطرح هذا التأكيد ، وبالتالي يشجع البحث الصناعي بكل مزاياه.

(هـ) لمحة عن الحياة الوطنية:

يتم توفير لمحة عن الحياة الوطنية عن طريق الحياة الوطنية.

عيوب الإعلان:

الإعلان أيضًا له حدوده الخاصة. في بعض الحالات ، يتم إساءة استخدامه من قِبل قلة من الأشخاص أثناء النظر في اهتماماتهم التجارية.

نناقش نقاط الضعف الرئيسية في الإعلان أدناه:

أنا. نفقات الإيرادات المؤجلة:

إنها نفقات إيرادات مؤجلة ، لأن النتائج ليست فورية. كما يحتل الإعلان جزءًا كبيرًا من إجمالي ميزانية المنظمة. وبالتالي ، فإن استثمار مبلغ كبير فيه لا يؤدي بالضرورة إلى نتائج فورية وبالتالي يحد من فائدته.

ثانيا. تحريف الحقائق:

العيب الرئيسي للإعلان هو تحريف الحقائق المتعلقة بالمنتجات والخدمات. غالبًا ما يشوه المعلنون الفوائد غير الحقيقية / الخاطئة لأحد المنتجات ويقدمون مطالبات طويلة لإثارة إعجاب الناس بالانغماس في الإجراءات التي تؤدي إلى مصلحتهم ، لكنهم يعارضون المصلحة الذاتية للمستهلك.

ثالثا. عجز المستهلك:

الإعلان يخلق رغبات لأن المستهلكين لديهم قوة شرائية منخفضة. إنه يؤدي إلى السخط. من الواضح أن هذا الاستياء ليس مرغوبا فيه من وجهة نظر المجتمع ، خاصة إذا كان يؤثر على غالبية كبيرة من الناس. ولكن من المهم إذا كان بمثابة حافز للتغيير الاجتماعي.

د. الحواجز أمام دخول:

الإعلانات تعزز التركيز الصناعي بدرجة أكبر أو أقل. قد يختلف مدى هذا التركيز حسب طبيعة التجارة الفردية وإمكانية الإعلان عن المنتج والشروط الفنية لإنتاجه. على الرغم من أن الدراسات حول هذا الموضوع ليست قاطعة. دليل الارتباط الإيجابي بين الإعلان والتركيز أضعف مما يمكن توقعه.

ضد هدر الموارد الوطنية:

يعترض أن الإعلان هو أنه يستخدم لتدمير فائدة البضائع قبل نهاية فترة فائدتها الطبيعية. الآن يتم الإعلان عن طرز السيارات ذات التحسينات الاسمية ، على سبيل المثال ، تحت ضغط عالٍ بحيث يجب التخلص من الطرز القديمة قبل أن تصبح عديمة الجدوى لفترة طويلة ، وليس ذلك فحسب ، فمعظم المنتجات المعلن عنها حساسة وهشة وهشة.

السادس. زيادة التكلفة:

هناك نقاش كبير حول ما إذا كان الإعلان يؤدي إلى تكلفة إضافية على المنتج الذي يتعين على المجتمع دفعه. وهذا صحيح ، نظرًا لأن النفقات عليه تشكل جزءًا من التكلفة الإجمالية للمنتج. ولكن في الوقت نفسه ، سيكون من الظلم الاستنتاج أنه إذا تم تخفيض تكاليف الإعلانات ، فستكون البضائع أرخص بالضرورة. الإعلان هو أحد عناصر التكاليف ولكنه يمثل تكلفة تحقق وفورات في أعقابه من ناحية التوزيع.

السابع. انتشار المنتج:

يقول النقاد إن الإعلان يشجع على انتشار المنتجات غير الضرورية. لأنه يؤدي إلى تكاثر المنتجات التي تكاد تكون متطابقة ، مما أدى إلى هدر الموارد التي كان من الممكن استخدامها لإنتاج منتجات أخرى.

الثامن. مضاعفة الاحتياجات:

الإعلان يجبر الناس على شراء الأشياء التي لا يحتاجون إليها لأنها غرائز إنسانية أو امتلاكها أو الاعتراف بها في المجتمع ، وما إلى ذلك ، يتم استفزازها بواسطة المعلن من أجل بيع المنتجات. في بعض الأحيان ، يتم تقديم أنواع مختلفة من الطعون لإثارة الاهتمام بالمنتج. لعبت المشاعر والعواطف مع لكسب العملاء.


مزايا وعيوب الإعلان

فوائد الإعلان :

أنا. الإعلان عبر الإنترنت ضخم:

مع نمو المعلومات على الإنترنت ، زاد مقدار الوقت الذي يقضيه الناس عليه ، مما أدى بدوره إلى إنشاء سوق جديد للإعلان عبر الإنترنت. لقد حرصت بعض من أغنى الشركات في العالم على الحصول على قطعة من فطيرة التسويق عبر الإنترنت ، ولسبب وجيه.

ثانيا. الإعلان عبر الإنترنت مستهدف:

كشركة تبحث عن فرص إعلانية لسوق معين ، يقدم الإعلان عبر الإنترنت بعض طرق الاستهداف التي تضمن أن أولئك الذين يشاهدون إعلاناتك هم الأكثر عرضة للشراء. برامج مثل Google Ad Words و AdSense تقارن المعلنين بالمحتوى الذي يطلع عليه السوق المستهدف بانتظام. ننسى استراتيجية الرشاشات المكلفة لإعلانات الصحف ، إعلانات الإنترنت مستهدفة!

ثالثا. الإعلان عبر الإنترنت يتيح تتبع التحويلات بشكل جيد:

من المستحيل الحصول على فكرة جيدة عن عدد الأشخاص الذين يرون الإعلانات من خلال الوسائل التقليدية. من الصعب تتبع إعلانات الصحف والإعلانات التلفزيونية. ومع ذلك ، فإن الإعلان عبر الإنترنت يسمح للمعلن بتتبع عدد مرات الظهور التي يحصل عليها الإعلان (عدد الأشخاص الذين يراها) ، وعدد الزيارات التي يحصل عليها موقع الويب الخاص بشركاتهم من إعلانات معينة ، مما يجعل من السهل معرفة نوع معدلات تحويل الإعلانات على الإنترنت. الحصول على.

د. الإعلان عبر الإنترنت لديه رسوم دخول منخفضة:

إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فيمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت في متناول اليد أكثر بكثير من الطرق التقليدية. يمكن أن يكلف إعلان صفحة صغيرة صفراء ألف روبية. ومع ذلك ، يمكنك تقديم عطاءات للإعلانات على Google و Overture على أساس الأداء. هذا يعني أنه لن يتم تحصيل رسوم منك إلا عند نقر الزائرين على الإعلان ، وتبدأ المزايدة في عدد قليل من روبية.

v. يمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت أرخص بكثير :

نظرًا للطبيعة المستهدفة للإعلان عبر الإنترنت والقدرة على تتبع فعالية الإعلانات ، تكون معدلات التحويل من إعلانات الإنترنت عادة أفضل بكثير من الوسائط التقليدية.

السادس. الإعلان عبر الإنترنت له نطاق أكبر :

ومن المزايا الأخرى أنه نظرًا لأن الإنترنت يمتد عبر الكرة الأرضية ، فإن جميع جيوب السوق المستهدفة المنتشرة في جميع أنحاء العالم يمكن استهدافها جميعًا مرة واحدة ، بدلاً من محاولة العثور على منشورات ومحطات إذاعية ومحطات تلفزيون مختلفة تلائم منطقة جغرافية معينة.

بشكل عام ، يمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت طريقة رائعة للحصول على الكلمة حول خدمتك أو منتجك بطريقة فعالة من حيث التكلفة وفعالة.

القيود :

أنا. مشكلة القياس - من الصعب قياس فعالية الإعلان.

ثانيا. سرعة التصفح - نظرًا لصعوبات المرور والمشكلات التقنية ، يجد المستخدمون أن الوقت اللازم للوصول إلى المواقع قد يكون طويلًا.

ثالثا. الفوضى - يمكن أن تؤدي الكثير من الإعلانات خلال فترة قصيرة إلى انخفاض تسجيل الرسالة.

د. الخصوصية - مثل الهواتف التي يتم إساءة استخدامها في التسويق عبر الهاتف ، يتم اتهام الإنترنت أيضًا بغزو خصوصية المستخدم.


مزايا وعيوب الإعلان

مزايا الإعلان:

الإعلان مفيد للمصنعين والتجار والمستهلكين والمجتمع ككل:

1. ترويج المبيعات:

الإعلان يساعد المنتج على زيادة مبيعاته. يحاول النموذج زيادة الطلب على منتجه ، إما عن طريق تخفيض السعر أو عن طريق حث المشترين على شراء المزيد من منتجاته ؛ حتى بسعر ثابت. هذا الأخير ينطوي على استخدام ترويج المبيعات ، وبالتالي الإعلان.

2. التوسع في الإنتاج:

يجب تلبية الطلب المتزايد الناتج عن الإعلان بزيادة مقابلة في الإنتاج. وبهذه الطريقة ، يؤدي الإعلان إلى زيادة الإنتاج من أجل تلبية الطلب المتزايد.

3. يعزز حسن النية:

الإعلان أساسي في زيادة شهرة الشركة (الإعلان). يقدم الشركة المصنعة ومنتجه إلى الناس. الإعلان المتكرر وتحسين جودة المنتجات يعزز سمعة الشركة المصنعة ويعزز من حسن نيته.

4. دوران كبير وأرباح ضخمة:

يمكن أن يؤدي الطلب المتزايد ، الناتج عن الإعلانات ، إلى تحقيق مبيعات أكبر للشركة مما يؤدي في النهاية إلى المزيد من الأرباح.

5. معلومات حول الخيارات المختلفة والأسعار المقارنة:

الإعلان يبقي المشترين على اطلاع جيد من خلال توفير معلومات حول المنتجات المختلفة وأسعارها النسبية. هذا يساعد المستهلك على اتخاذ قرار مناسب بشأن الميزات التي يريدونها والمبلغ الذي يريدون إنفاقه ، حتى قبل الذهاب فعليًا إلى المتاجر.

6. يخلق فرص العمل:

الإعلان قادر على توفير فرص العمل لقطاع كبير من المجتمع بما في ذلك المهنيين مثل الرسامين والمصورين والمطربين ورسام الكاريكاتير والموسيقيين والنماذج والأشخاص الذين يعملون في وكالات الإعلان المختلفة.

7. ارتفاع مستوى المعيشة:

الإعلان يشجع على زيادة الاستهلاك وزيادة الإنتاج وزيادة فرص العمل. هذا يعكس كذلك على انخفاض الأسعار ، وجودة أفضل ومجموعة أكبر من البضائع للمستهلكين. الإعلان ، وبالتالي ، يضمن حياة أفضل وأكثر سعادة.

عيوب الإعلان :

على الرغم من اعتباره شريان الحياة للإعلان التجاري الحديث ، فإن له عيوبه التالية:

1. يضيف إلى تكلفة الإنتاج والمنتج:

يزيد الإعلان من تكلفة المنتج المُعلن عنه ، حيث تضيف نفقات الإعلان إلى التكلفة الإجمالية للمنتج. لتخفيف التكلفة المتكبدة أثناء الإعلان عن المنتج أو الخدمة ، يضيف المعلن تكلفة الإعلان إلى السعر الإجمالي للمنتج أو الخدمة. لذلك ، في الواقع يتحمل المستهلكون تكلفة الإعلان.

2. يؤدي إلى حرب الأسعار:

يمكن أن يؤدي الإعلان التنافسي على نطاق واسع من قبل الشركات المنافسة البارزة إلى نشوب حروب دعائية مع جعل المستهلكين يدفعون ثمنها. إنه يؤدي إلى حالة حرب أسعار وهذا يجعل نشاط الإنتاج مضيعة بشكل غير مبرر. الصناعة بأكملها يجب أن تعاني من نكسة.

3. الإعلان الخادع:

في بعض الأحيان ، يتم استخدام الإعلان كأداة للغش. تقوم الشركات التي لا ضمير لهم بخداع المستهلكين عن طريق تحريف منتجاتهم من خلال الإعلانات. من أجل حث الناس على شراء منتجاتهم ، تصدر الشركات بيانات كاذبة فيما يتعلق بفضائل المنتجات المختلفة ؛ هذا يقوض ثقة الجمهور في الإعلان. نتيجة لذلك ، لدينا قواعد سلوك الإعلان التي تنظم الإعلان وتضمن الأمانة التجارية.

4. يؤدي إلى المنافسة غير المتكافئة:

ينفق المنتجون مبلغًا هائلاً من المال للإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم. لا يمكن للشركات المحلية الصغيرة أن تتوافق مع ميزانيات الإعلانات الكبيرة للشركات متعددة الجنسيات. لذلك ، تميل الموازين دائمًا لصالح أكبر المنتجين مما يؤدي إلى منافسة غير متكافئة.

5. يخلق السوق الاحتكارية:

الشركات الكبيرة بحكم ميزانياتها الإعلانية الكبيرة تدفع الشركات الأصغر خارج السوق. هذا يترك السوق مفتوحًا أمام عدد قليل من المنتجين الكبار. بهذه الطريقة تفوز الشركات الكبرى بالمنافسة وتحتكر السوق.

6. يعزز الاستهلاك غير الضروري:

الإعلان يشجع على استهلاك السلع والخدمات التي لا يطلبها الناس حتى. وبالتالي هو إهدار الموارد الوطنية.

7. انخفاض في القيم الأخلاقية:

من أجل جذب انتباه الناس ، يستخدم المعلنون في كثير من الأحيان صورًا غير لائقة ولغة مبتذلة وصور فاحشة.

كل هذه الأسباب مجتمعة تبرر القول بأن "الإعلان هو نفايات اجتماعية" ، لأنه لا يضيف أي قيمة حقيقية للمجتمع.


مزايا وعيوب الإعلان - مع الانتقادات

مزايا الإعلان:

الأموال التي تنفق على الإعلان هي استثمار - وهذا لأنه يؤدي إلى العديد من الفوائد لمختلف. فئات بمعنى ، المنتجون ، الوسطاء ، المستهلكون والمجتمع بأسره.

الفوائد المختلفة هي كما يلي:

أ. الفوائد / المزايا للمنتجين / المصنعين:

1. توصيل المعلومات للمستهلك ، أي معلومات حول المنتج والسعر والمكان الذي يمكن شراؤه منه. أحدث الابتكارات والقادمين. التغييرات في المنتج من قبل الشركة المصنعة.

2. بناء العلامة التجارية - الإعلان هو في الواقع بناء العلامة التجارية. الإعلان يخلق تفضيل العلامة التجارية لمنتجات الشركة. يتم تأسيس حقوق ملكية العلامة التجارية بمساعدة الإعلان تشير حقوق ملكية العلامة التجارية إلى القوة الكلية للعلامة التجارية في السوق وقيمتها بالنسبة للشركة المالكة لها.

3. زيادة في المبيعات - يتم ربط العملاء القدامى بالشركة ، مع تذكيرهم بالمنتج مرارًا وتكرارًا من خلال الإعلان. يتم إنشاء عملاء جدد عن طريق خلق جاذبية نحو المنتج. يتم إنشاء الطلب على المنتجات الجديدة من خلال شرح مزايا المنتج التي تظهر التفوق على منتجات المنافسين وإعطاء المعرفة حول المنتجات الجديدة.

4. مساعدة في مواجهة المنافسة وحماية الشركة المصنعة ضد المنافسة غير العادلة حيث يخلق الإعلان اسمًا تجاريًا.

5. زيادة الأرباح عن طريق زيادة المبيعات.

6. إنشاء / تحسين شهرة الشركة والمنتج مع زيادة عدد العملاء.

7. الاستقرار في الطلب الموسمي - الإعلان يساعد في خلق الطلب على جميع الفصول من خلال اكتشاف منتج جديد والاستخدام الجديد للمنتج. على سبيل المثال ، يتم بيع الشاي في الصيف ، والآيس كريم في فصل الشتاء بسبب الإعلان.

8. لا توجد زيادة في المخزون بسبب المبيعات / المبيعات السريعة من خلال إنشاء سوق سريع الاستجابة. أيضا هذا يؤدي إلى انخفاض المخزونات.

9. الاقتصاديات / مزايا التشغيل على نطاق واسع مع زيادة المبيعات.

10. إقامة علاقات مباشرة / الاتصال بين المصنعين والمستهلكين من خلال التواصل الشامل للرسائل حول المنتج.

11. الحصول على وسطاء يتمتعون بالكفاءة والخبرة - يساعد الإعلان المصنعين في الحصول على فريق من الوسطاء ذوي الكفاءة والخبرة لأن الزيادة في الطلب على المنتج تشجع الوسطاء على الاحتفاظ بمخزونه / مخزونه.

12. تسريع دوران من خلال خلق سوق استجابة عالية مما أدى إلى انخفاض المخزون.

13. يمنح الإعلان الموظفين شعوراً بالممارسة في وظائفهم والشعور بأنهم في خدمة القلق. على هذا النحو ، فإنها تلهم المديرين التنفيذيين والموظفين والعمال لتحسين أدائهم وكفاءتهم.

الفوائد / المزايا للوسطاء (تجار الجملة والتجزئة):

1. الراحة في البيع دون أي مجهود حيث أن البضائع المعلن عنها مطلوبة بالفعل والعملاء مقتنعون جيدًا بهذه السلع.

2. زيادة المبيعات والأرباح بسبب ارتفاع الطلب ، وسهولة بيع المنتجات ، وارتفاع معدل دوران.

3. لا يوجد خطر من زيادة المخزون لأن الطلب مرتفع بالفعل.

4. زيادة النية الحسنة لأنها أصبحت معروفة بالتعامل في سلع ذات جودة عالية.

5. الاقتصاد في البيع حيث يتم حفظ النفقات العامة ولا يحتاجون إلى الإنفاق على الإعلان.

6. الاستقرار في المبيعات والأرباح بسبب الطلب في جميع الفصول من خلال الإعلان.

7. إنه يمكّن تجار الجملة وتجار التجزئة من الحصول على معلومات المنتج.

ج. مزايا الباعة:

1. فن البيع غير كامل دون الإعلان.

2. الإعلان بمثابة رائد لبائع في بيع البضائع.

3. يتم مساعدة الباعة من خلال الإعلان بالطرق التالية -

أنا. يصبح البيع سهلاً ومريحًا حيث يتم الإعلان عن المنتجات بالفعل لإعلام المستهلك بخصائص المنتج وجودته.

ثانيا. الإعلان يستعد الأرض اللازمة للبائع. على هذا النحو يتم تقليل جهود مبيعاته.

ثالثا. يصبح التواصل بين البائع والعميل دائمًا من خلال الإعلان الفعال حيث يتم ضمان جودة المنتج وسعره.

د. يمكن للبائع أيضًا تقييم فعالية الإعلان من خلال الاتصالات المباشرة مع العملاء.

الفوائد / المزايا للمستهلكين:

1. المعرفة حول المنتجات الجديدة.

2. توفير الوقت والعمل في إجراء عمليات الشراء لأنهم يعرفون بالفعل تفاصيل حول المنتج من خلال الإعلانات ، والميزات ، والمكان المتاح.

3. قرار الشراء المسبق: يستطيع المستهلكون اتخاذ قرار مسبق بالشراء في ضوء الإعلان.

4. الحماية من الغش من قبل البائعين كرسالة إعلانية غالبًا ما توفر تفاصيل حول الوزن والتعبئة والسعر والخصومات والمخططات الخاصة و "التنبيهات والتحذيرات".

5. معرفة مجموعة متنوعة من المنتجات كمنتجين مختلفين يعلنون عن منتجاتهم.

6. المعرفة حول الاستخدام البديل للمنتجات.

7. تحسين المعرفة التسويقية للمستهلكين من خلال الإعلان عن المنتجات الحالية ، والمنتجات الجديدة ، والاستخدامات المختلفة ، وكذلك الاستخدامات الجديدة ، والمصنعين ، حيثما كان ذلك متاحًا ، وغيرها من التفاصيل.

8. القضاء على الوسطاء وتكاليفهم في الحالات التي تتطور فيها العلاقة المباشرة بين المنتج والمستهلك وهذا يقلل من سعر المستهلك.

9. يساعد التجزئة توقع المبيعات الفعلية.

10. يتم تجنب المنافسة غير العادلة وحروب الأسعار حيث يتم التحكم في الأسعار من قبل الشركات المصنعة من خلال الإعلان.

11. زيادة مستوى المعيشة حيث يتعرف الناس على المنتجات المنزلية الجديدة والأدوات والأجهزة مما يجعل حياتهم أكثر راحة ومستوى المعيشة أعلى.

هاء - المزايا / الفوائد للمجتمع / المجتمع:

1. زيادة في مستوى معيشة المواطنين.

2. أكبر فرص العمل وسيم.

3. تطوير صناعة الإعلان ، شركات / وكالات الإعلان ، الفنانين ، الكتاب ، النماذج ، تصميم الفن.

4. نعمة للضغط ، وهذا هو الصحف والمجلات وغيرها مع زيادة دخلها.

5. يشجع البحث والتطوير

6. يشجع المنافسة الصحية.

7. التعليمية ، وتوفير الكثير من المعلومات للناس.

8. يوفر أفق جديد للمعرفة.

السبب الرئيسي هو أن الإعلان لا يستفيد فقط من قطاعات مختلفة من المجتمع ولكن أيضًا للمجتمع ككل. لذلك يمكن القول أيضًا أن الأموال التي تنفق على الإعلان هي استثمار وليست مضيعة.

انتقادات الإعلان:

على الرغم من مزاياها المختلفة ، لم يكن الإعلان خاليًا من الانتقادات.

1. العبء على المستهلكين:

وسائل الإعلام الإعلان مكلفة ، يتعين على الشركات المصنعة لإنفاق مبلغ ضخم على الإعلان. يضيف الإنفاق الإعلاني إلى تكلفة الإنتاج ويزيد تكلفة الوحدة وأخيراً سعر المنتج. ارتفاع الأسعار يشكل عبئا على المستهلك.

هذا النقد ليس صحيحا تماما. يؤدي الإعلان أيضًا إلى زيادة الطلب على المنتجات ، ويزيد من حجم الإنتاج ، ويجلب اقتصاديات الإنتاج على نطاق واسع ، وبالتالي يقلل التكلفة لكل وحدة ، وبالتالي السعر.

2. الإعلان يخلق الاحتكار:

يمنع الإعلان في النهاية الشركات الأخرى من الدخول في صناعة (حواجز الدخول) مما يؤدي إلى قوة السوق للشركة وفي النهاية إلى ارتفاع الأسعار. إذا كان الإنفاق الضخم على حجم الإعلان مرتبطًا بشكل مباشر بزيادة المبيعات ، فلن تستطيع الشركات الصغيرة تحمل ذلك. وهذا يتيح للمصنعين على نطاق واسع البقاء والاستمتاع بالاحتكار.

ومع ذلك ، يخلق الإعلان أيضًا سوقًا صحيًا تنافسيًا للمنتجات.

3. الإعلان يؤدي إلى النزعة الاستهلاكية:

يشجع الإعلان الإنفاق المفرط وغير الضروري في بعض الأحيان من قبل المستهلكين. يُلزم الإعلان المتكرر والمتكرر المستهلكين بشراء منتج حتى عندما لا يناسبه أو لا يكون ضروريًا.

4. الإعلان يؤدي إلى حياة فاخرة:

غالبًا ما يتم الإعلان عن السلع الفاخرة بطريقة يشعر المستهلكون أنها ضرورية للشراء. هذه السلع تصبح رمزا للمكانة. ونتيجة لذلك ، يتم جعل الناس يعيشون حياة فاخرة حتى عندما لا يستطيعون تحمل تكاليفها

ومع ذلك ، بقدر ما يقدم الإعلان خيارًا واسعًا في الشراء ، فإنه يحسن أسلوب حياتهم ويزيد من مستوى معيشتهم.

5. الإعلان هو إهدار:

إن الأموال التي تنفق على الإعلان هي إهدار إذا لم يزداد الطلب على السلع والخدمات المعلن عنها.

ولكن هذا ليس بالضرورة لأنه في كثير من الأحيان ، يزيد الإعلان من الطلب من خلال تغطية أوسع واستخدامات جديدة للمنتج.

6. الإعلان يؤدي إلى خطأ في الأعمال:

غالبًا ما تضلل الإعلانات الناس ، وفي بعض الأحيان تبالغ في فوائد المنتجات أو سماتها.

على الرغم من أن بعض الإعلانات غير صحيحة ومزيفة ، إلا أن هذا لا يضر بالإعلانات. بدلا من ذلك هو المعلن الذي يجب إلقاء اللوم عليه.

7. الإعلان يولد الشرور الاجتماعية:

غالبًا ما يولد الإعلان الشرور الاجتماعية مثل التدخين والشرب وما إلى ذلك

خاتمة - في حين أن الانتقادات المختلفة صحيحة ، يمكن اتخاذ تدابير للتحقق من هذه الشرور الاجتماعية.


مزايا وعيوب الإعلان

مزايا الإعلان:

1. الإعلان يحفز الإنتاج والعمالة والدخل ، مما يؤدي إلى زيادة القوة الشرائية وتحسين مستويات المعيشة.

2. لا يمكن تحقيق الاختراعات التجارية ، والقبول العام المتسارع للابتكارات ، والمنتجات الجديدة ، وما إلى ذلك ، إلا بسبب التواصل الجماهيري الفعال أو الإعلان. التغيير هو جوهر الحياة. يمكن تحقيقه عن طريق العلم والتكنولوجيا ، لكن يجب أن يقبله الجمهور دون مقاومة كبيرة. من أجل القبول السريع للمنتجات الجديدة والأفكار الجديدة ، نحتاج إلى الإعلان.

3. الإعلان بالمعلومات يمكّن المستهلكين من تأمين المعلومات ذات الصلة والكافية حول جميع المنتجات المتنافسة ومزاياها النسبية. وبالتالي ، فإن الإعلان يساعد المستهلكين على ممارسة حقهم في اختيار وشراء منتج الخدمة بذكاء. لدينا مجموعة واسعة من السلع العديد منها معقدة ومتطورة. وبالتالي ، تتطلب المشتريات الحكيمة تدفق المعلومات الكافي.

4. الإعلان يسهل الإنتاج الضخم والتوزيع الشامل. وبالتالي ، لدينا تكلفة إنتاج أقل للوحدة وكذلك تكلفة توزيع أقل للوحدة. الإدارة العلمية يقلل من تكلفة الإنتاج. البحث التسويقي العلمي يضمن تخفيض تكلفة التوزيع.

يمكن استخدام البحوث التسويقية لتقليل تكلفة جميع مكونات المزيج التسويقي بما في ذلك الإعلانات. تخفيض التكاليف يتيح التخفيض المقابل في الأسعار. المنافسة في الأعمال التجارية أيضا يضمن خفض الأسعار والأسعار العادلة. وبالتالي ، يتمتع المستهلكون بجميع فوائد الإعلان والتسويق الفعال. يمكن أن يكون لها زيادة في الدخل الحقيقي أيضا من حيث السلع والخدمات.

5. الإعلان يبني تفضيل العلامة التجارية وولاء العلامة التجارية. لا يمكن تحقيق ذلك على المدى الطويل في ظل المنافسة الشديدة ما لم يتم الحفاظ على جودة العلامة التجارية وتحسينها بشكل مطرد من قبل الشركة المصنعة. وبالتالي ، لا يمكن للمستهلكين الحصول على سلع بأسعار منخفضة فحسب ، بل يمكنهم أيضًا الحصول على سلع ذات جودة وكمية قياسية.

6. الإعلان له قيمة تعليمية أيضًا. يعلمنا أن نتبنى طرقًا جديدة للحياة ومستوى معيشة أعلى. يمكنها تثقيف المجتمع للمطالبة بكمية الحياة ، مثل التحرر من التلوث.

عيوب الإعلان:

1. تحميل السعر:

من المتوقع أن يؤدي الإعلان إلى خفض إجمالي التكاليف بسبب الإنتاج الضخم والتوزيع الشامل وتمكين المستهلكين في النهاية من الشراء بأسعار أقل. التجربة تثبت خلاف ذلك. في الواقع الإعلان يزيد من أسعار السلع.

تطلب العلامات التجارية الوطنية إنفاقًا كبيرًا على الإعلانات والترويج ، كما أن أسعارها أعلى بنسبة تقارب 20 في المائة من أسعار العلامات التجارية للتاجر ، على الرغم من أن المنتجات التي تحمل العلامة التجارية تصنع بنفس المؤسسة. هناك بعض عناصر الحقيقة في هذا النقد. ومع ذلك ، فإنه بسبب التمايز الشديد للمنتج الذي لجأت إليه الشركات المصنعة من خلال العلامات التجارية وارتفاع الأسعار بسبب عنصر الاحتكار.

2. إنشاء النفايات:

الإعلان يضيع. لا يمكن أن يروق بدقة للسوق المستهدف مثل فن البيع. قد لا يقرأ كثير من الناس أو يسمعون أو يشاهدون إعلانك. الإعلانات الصحفية والإذاعية والتلفزيونية لها فترة حياة قصيرة وإقناع مكلف نسبيا من المساحة أو الوقت.

الإعلان التنافسي هو مضيعة لأنه يتيح فقط إعادة توزيع العملاء - شركة واحدة تسرق العملاء من شركة أخرى. قياس فعالية جميع الإعلانات إحصائيا من المستحيل عمليا. لكن البحث في الإعلان والتوزيع يمكن أن يمكّن الشركة من تقليل هدر الإنفاق في الإعلان بشكل ملحوظ.

3. الاحتكار:

تستخدم بعض الشركات العاملة في صناعة ما سلاح الإعلان لمنع دخول الشركات الصغيرة في السوق ، وبالتالي يتيح الإعلان إمكانية إنشاء احتكار أو احتكار القلة في السوق. إنه يقتل المنافسة وإلى هذا الحد يتم التضحية باهتمام المستهلكين. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

ترك تعليقك