عملية التسعير: مفهوم تسعير المنتج وأهداف التسعير

يمكن تعريف التسعير كعملية لتحديد القيمة التي تتلقاها المنظمة في مقابل تبادل منتجاتها أو خدماتها.

إنه بمثابة عنصر حاسم في توليد إيرادات للمؤسسة.

لذلك ، يكون لقرارات التسعير الخاصة بالمنظمة تأثير مباشر على نجاحها.

يتأثر سعر المنتج بعدد من العوامل ، مثل تكلفة التصنيع والمنافسة وظروف السوق وجودة المنتج. تحتاج المنظمة ، أثناء تحديد أسعار منتجاتها ، إلى التأكد من أن الأسعار يجب أن تغطي التكاليف المتكبدة لإنتاج المنتجات وهوامش الربح. إذا كان سعر المنتج لا يغطي التكاليف ، فإن الموارد المالية للمنظمة ستستنفد ، مما سيؤدي في النهاية إلى فشل الأعمال.

تستخدم المنظمة عددًا من الأساليب والاستراتيجيات لتحديد أسعار منتجاتها. من الناحية الاقتصادية ، فإن استراتيجية التسعير الفعالة هي تلك التي تهدف إلى كسب فائض المستهلك للمنتج. يجب أن تكون استراتيجية التسعير الخاصة بالمؤسسة واقعية ومرنة ومربحة.

علاوة على ذلك ، ينبغي أن تركز على تحقيق الأهداف المالية للمنظمة. تتضمن بعض استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعًا التي تستخدمها المؤسسة التسعير التفاضلي ، والتسعير الترويجي ، والتسعير لخط الإنتاج ، والتسعير النفسي.

مفهوم تسعير المنتج :

يُطلق على تحديد الأسعار حسب المستوى الذي تكون فيه الإيرادات الحدية مساوية للتكلفة الحدية ، قاعدة الهامش. ومع ذلك ، هناك أدلة قدمها بعض الباحثين أن معظم المنظمات لا تتبع قواعد الهامش ، بل تتبع أساليب واستراتيجيات تسعير مختلفة تستند إلى ظروف السوق المختلفة. تلعب قرارات التسعير دورًا مهمًا في المؤسسة نظرًا لأنها تساعد في تحقيق إيرادات.

التسعير يساهم في نجاح أو فشل استراتيجية التسويق للمنظمة. السعر يسمى أيضا منظم الطلب. ينطوي تحديد الأسعار على فهم عميق للعوامل التي تؤثر على بيئة التسويق. كل مؤسسة تحدد أسعار منتجاتها لتحقيق الأهداف المختلفة.

يوضح الشكل 1 الأنواع الثلاثة لأهداف التسعير:

دعنا نناقش الأنواع الثلاثة لأهداف التسعير (كما هو موضح في الشكل 1) باختصار:

أنا. الأهداف الموجهة نحو الربح:

تشمل الأهداف التالية:

أ. تعظيم الربح:

يعني أن يتم تحديد الأسعار بطريقة تساعد في تحقيق أقصى ربح. وفقًا لستانتون وإيتزل ووكر ، "من المحتمل أن يتم تحقيق هدف التسعير المتمثل في تحقيق أكبر قدر ممكن من المال أكثر من أي هدف آخر." تعظيم الربح هو أكثر فائدة على المدى الطويل مقارنةً بالمدى القصير. على سبيل المثال ، تحاول مؤسسة تبيع منتجًا جديدًا إنشاء قاعدة عملاء عن طريق بيع المنتج بأسعار منخفضة على المدى القصير. هذا يساعد المؤسسة على تحقيق الربح على المدى الطويل من خلال الفوز بالعملاء المخلصين.

ب. تحقيق عائد مستهدف:

يشير إلى كسب معدل عائد مناسب على الاستثمار الذي تقوم به المنظمة في تصنيع المنتج. ينصب التركيز الرئيسي للمسوقين على الحفاظ على عائد محدد على المبيعات أو الاستثمار. يتم ذلك عن طريق إضافة تكلفة إضافية للمنتج لكسب الربح المطلوب.

ثانيا. الأهداف الموجهة نحو المبيعات:

تشمل الأهداف التالية:

أ. زيادة حجم المبيعات:

يتضمن توسيع المبيعات عن طريق إعطاء خصومات للعملاء. على المدى القصير ، قد تكون المنظمة مستعدة لتحمل الخسائر عن طريق تخفيض الأسعار لزيادة حجم المبيعات. على سبيل المثال ، تواجه صناعة الفنادق انخفاضًا في الطلب خلال غير موسمها ؛ لذلك ، تفضل تخفيض أسعارها وتقدم خصومات لزيادة المبيعات.

ب. زيادة أو الحفاظ على حصتها في السوق:

يلعب دورا حاسما في نجاح المنظمة. تحاول المنظمة الحصول على حصة في السوق عن طريق خفض الأسعار مقارنةً بمنافسيها.

ثالثا. الوضع القائم المنحى الأهداف:

يشمل الأهداف التالية:

أ. استقرار الأسعار:

يمنع حروب الأسعار بين المنافسين. يتم تثبيت الأسعار في تلك الصناعات حيث يتم توحيد المنتج بطبيعته. استقرار الأسعار يساعد في الحفاظ على الطلب والحد من التهديدات التنافسية.

ب. تلبية المسابقة:

يعني أن التغييرات التي أدخلت على سعر المنتج تساعد المؤسسة على اكتساب ميزة تنافسية. في بعض الأحيان ، تحاول المنظمة أيضًا تحييد الضغوط التنافسية عن طريق حركة السعر.

ج. تحديد الأسعار وفقا لقدرة المستهلك على الدفع:

يعني أن القوة الشرائية للمستهلكين ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار عند تحديد الأسعار. تعتمد مبيعات المؤسسة بالكامل على القوة الشرائية للمستهلكين.

تتبنى المنظمة أيضًا أهداف التسعير لتعزيز الأنشطة التنموية في المجتمع. على سبيل المثال ، قد تقوم المؤسسة بتخفيض أسعار منتج للأقسام ذات الدخل المنخفض في المجتمع. وبالتالي ، فإن أهداف التسعير تلعب دورا هاما في النمو الشامل للمنظمة.

 

ترك تعليقك