التعديلات في تكاليف البيع (مع الرسم البياني)

يمكن تعريف تكاليف البيع على أنها تكاليف ضرورية لإقناع العملاء بشراء منتج من بائع بدلاً من بائع آخر.

في المنافسة الكاملة ، لا تتحمل المؤسسات تكاليف البيع لأن المشترين يدركون تمامًا ميزات المنتج وأسعاره.

منتجات المؤسسات هي بدائل قريبة من بعضها البعض ، ولكنها ليست بدائل مثالية. المنظمات تحت المنافسة الاحتكارية تنغمس عادة في المنافسة غير السعرية.

تشير المنافسة غير السعرية إلى المنافسة بين البائعين للترويج لمبيعات المنتجات من خلال أوضاع مختلفة بخلاف خفض الأسعار. يمكن أن تكون هذه الأوضاع إعلانات ، وخدمات ما بعد البيع ، وأنشطة ترويجية أخرى.

تسعى المنظمات المنافسة احتكاريًا دائمًا إلى تمييز منتجاتها عن منتجات المنافسين ، بحيث يمكن تعظيم الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، في المنافسة الاحتكارية ، يتعين على المنظمات إقناع المستهلكين بشراء منتجاتهم. في مثل هذه الحالة ، تلعب الإعلانات دوراً حاسماً في جذب المستهلكين.

ومع ذلك ، تنطوي الإعلانات والأنشطة الترويجية الأخرى للمؤسسات دائمًا على تكاليف معينة ، تُعرف باسم تكاليف البيع. بمعنى آخر ، يمكن تعريف تكاليف البيع على أنها تكاليف ضرورية لإقناع العملاء بشراء منتج من بائع بدلاً من بائع آخر. في المنافسة الكاملة ، لا تتحمل المؤسسات تكاليف البيع لأن المشترين يدركون تمامًا ميزات المنتج وأسعاره.

يمكن أن تكون الإعلانات من نوعين ، ترويجية أو تنافسية. يهدف الإعلان الترويجي إلى توفير معلومات عامة متعلقة بالصناعة وتعزيز مبيعاتها. من ناحية أخرى ، يتم استخدام إعلان تنافسي لزيادة الطلب على منتجات أي مؤسسة مقابل أخرى.

سيكون تأثير الإعلان مختلفًا إذا كان الغرض من الإعلان مختلفًا. قد يكون الإعلان مربحًا لمؤسسة ما ، في حين أنه قد يتكبد خسائر فادحة لمؤسسة أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من الضروري دائمًا أن يؤدي أي نشاط ترويجي إلى زيادة ولاء العلامة التجارية بين العملاء.

في بعض الأحيان ، قد يؤدي الإعلان إلى حروب ترويجية بين المنافسين. تتنافس إحدى المنظمات مع الأخرى من حيث نفقاتها وأنشطتها الترويجية. لذلك ، قد يكون تأثير تكلفة البيع كبيرًا بما في ذلك الإيجابية والسلبية.

تأثير تكاليف البيع على منحنى الطلب :

تكاليف البيع ضرورية لزيادة الطلب على المنتج من خلال جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. لذلك ، يختلف طلب المؤسسة قبل ترويج المبيعات عن منحنى الطلب المرسوم بعد ترويج المبيعات. ومع ذلك ، فإن مرونة منحني الطلب هذين قد لا تكون متساوية. ذلك يعتمد على عادات الشراء للمستهلكين الجدد.

إذا تغيرت عادات الشراء لدى المستهلكين مع التغير في سعر المنتج ، فسيكون منحنى الطلب الجديد أكثر مرونة من القديم والعكس. على سبيل المثال ، إذا وجد المستهلكون منتجًا يتم شراؤه بأسعار منخفضة فقط ، فسيكون منحنى الطلب أكثر مرونة. من ناحية أخرى ، إذا كانوا على استعداد لشراء منتج عالي الجودة بأي ثمن ، فإن منحنى الطلب أقل مرونة.

تُمكّن الإعلانات والمبيعات الترويجية البائعين من تغيير منحنى الطلب. تساعد الإعلانات المؤثرة في جذب العملاء ، مما يزيد تلقائيًا من أرباح المؤسسة. وبالتالي ، سيكون هناك تحول في منحنى الطلب. الآن ، سيكون منحنى الطلب أقل مرونة.

هذا يساعد البائع على رفع أسعار منتجاته. ومع ذلك ، إذا لم يكن البائع قادرًا على تقليل مرونة الطلب ، فسيقوم بتخفيض الأسعار ، بحيث تكون هناك زيادة في المبيعات. لذلك ، يركز معظم البائعين على زيادة المبيعات والأرباح من خلال الإعلانات.

تكاليف البيع وموازنة الإنتاج :

يمكن زيادة بيع المنتج من خلال اعتماد ثلاث طرق ، هي الإعلان وخفض الأسعار وتحسين جودة المنتج. من بين كل هذه الطرق الثلاث ، تلعب الإعلانات دوراً حاسماً في تعزيز مبيعات المؤسسة.

الإعلانات والأنشطة الترويجية الأخرى للمنظمة تتحمل تكاليف البيع. إضافة تكاليف البيع في التكلفة الإجمالية يجعل من الصعب معرفة الإنتاج الأكثر ربحية. قد تؤدي الزيادة في تكلفة البيع إلى زيادة في إجمالي الإنتاج المباع بنفس السعر أو نفس الإنتاج المباع بسعر أعلى.

يمكن تحديد ناتج التوازن بما في ذلك تكلفة البيع بمساعدة الصيغة التالية:

صافي العوائد = (السعر * الناتج) - (تكلفة الإنتاج + تكلفة البيع)

يمكن الحصول على ناتج التوازن من خلال تحديد مستوى المخرجات الذي يوفر أقصى عوائد صافية. ستؤخذ تكلفة البيع كتكلفة ثابتة في منحنى الطلب بعد تضمين تكلفة البيع لتحديد صافي العوائد القصوى.

يوضح الشكل 7 تكلفة البيع الثابتة ومنحنى الطلب:

في الشكل 7 ، يمثل MR منحنى الإيرادات الحدية ، AR يشير إلى متوسط ​​منحنى الإيرادات ، ATUC هو متوسط ​​التكلفة الإجمالية للوحدة ، والكمبيوتر هو متوسط ​​تكلفة الإنتاج. تمثل المنطقة المظللة بين ATUC والكمبيوتر تكلفة البيع. عند أخذ تكلفة البيع ومتوسط ​​تكلفة الإنتاج معًا ، يطلق عليها متوسط ​​تكلفة الوحدة الإجمالية.

يشير الفرق بين السعر (MP) ومتوسط ​​التكلفة (MD) إلى صافي الإيرادات لكل وحدة (DP) بمستوى الإنتاج OM / ED. في الحالة الحالية ، يمثل الفرق بين إجمالي الإيرادات (OMPF) والتكلفة الإجمالية (OMDE) الحد الأقصى لصافي العائد (DPFE).

في الشكل 7 ، يتم تحديد الحد الأقصى لصافي العوائد من خلال افتراض أن تكاليف البيع ثابتة. في الحالة ، تكون تكاليف البيع متغيرة ، ثم يتم حساب صافي العائد بطريقة مختلفة.

في مثل هذه الحالة ، سيتم استخدام الصيغة التالية عن طريق أخذ المخرجات المحتملة المختلفة في الاعتبار:

صافي العائد = (السعر * الناتج) - (تكلفة الإنتاج + تكلفة البيع)

باستخدام الصيغة المذكورة أعلاه ، تقوم المؤسسة بحساب العائد الصافي لجميع المخرجات المحتملة وتحديد المخرجات الأكثر ربحية.

 

ترك تعليقك