ما هو التسويق الريفي؟

كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الريفي. يعيش حوالي ثلثي السكان ، وخاصة في البلدان النامية ، في المناطق الريفية ويعتمدون على الزراعة والأنشطة ذات الصلة من أجل معيشتهم.

في المناطق الحضرية ، تتم معالجة الناتج من المزرعة ، أي الغذاء والألياف والمواد الخام الأخرى وإتاحتها للمستهلكين.

التسويق الريفي عبارة عن مجموعة من المنتجات المطورة وسعر معقول والوضع المناسب والوعي الصحيح. تنص قاعدة التسويق على أن المنتج المناسب ، بالسعر المناسب ، في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، من خلال الوسيلة المناسبة يجب أن يصل إلى العميل المناسب.

هذه القاعدة نفسها جيدة للتسويق في المناطق الريفية أيضا. وفقا للجنة الوطنية للزراعة ،

"التسويق الريفي هو عملية تبدأ بقرار إنتاج سلعة زراعية قابلة للبيع وتشمل جميع جوانب هيكل أو نظام السوق ، الوظيفية والمؤسسية ، بناءً على الاعتبارات الفنية والاقتصادية ، وتشمل عمليات ما قبل وما بعد الحصاد والتجميع والدرجات والتخزين والنقل والتوزيع. "

تعلم حول:

1. مقدمة في التسويق الريفي 2. تعريفات التسويق الريفي 3. معنى ونطاق التسويق الريفي 4. الميزات 5. البيئة الريفية

6. الحاجة إلى استكشاف الأسواق الريفية 7. العوامل التي تسهم في نمو السوق الريفية 8. القيود 9. الاتصالات التسويقية في الأسواق الريفية 10. الأبعاد الجديدة للتسويق الريفي الهندي

11. تنظيم وعمل السوق الريفية 12. المستهلكون في الريف وسلوكياتهم 13. الأهمية 14. فرص السوق الريفية في الهند.

ما هو التسويق الريفي: التعاريف والمعنى والميزات والبيئة الريفية والأبعاد الجديدة والأهمية وغيرها من التفاصيل


محتويات:

  1. مقدمة في التسويق الريفي
  2. تعاريف التسويق الريفي
  3. معنى ونطاق التسويق الريفي
  4. ميزات التسويق الريفي
  5. بيئة ريفية
  6. الحاجة لاستكشاف الأسواق الريفية
  7. العوامل التي تسهم في نمو السوق الريفية
  8. القيود في التسويق الريفي
  9. الاتصالات التسويقية في الأسواق الريفية
  10. أبعاد جديدة للتسويق الريفي الهندي
  11. تنظيم وعمل السوق الريفية
  12. المستهلكون الريفيون وسلوكياتهم
  13. أهمية التسويق الريفي
  14. فرص السوق الريفية في الهند

ما هو التسويق الريفي - مقدمة

يتكون السوق الهندي للمنتجات الاستهلاكية من جزأين متميزين ، أحدهما حضري والآخر سوق ريفي. لقد كانت مسألة كبيرة بالنسبة لكل من أكاديميي التسويق والممارسين فيما إذا كانت هناك حاجة لتطوير استراتيجية منفصلة للأسواق الريفية.

إلى حد كبير ، يظهر سيناريو السوق الهندي أن المسوقين نادراً ما يخرجون باستراتيجية تسويق منفصلة للأسواق الريفية بشكل علني ، ومع ذلك ، فإن المسوقين قاموا بتطوير مزيج تسويقي منفصل للأسواق الريفية سراً. كلما كان التسويق في المناطق الريفية للعلامات التجارية الخاصة بهم ، تميل المسوقة إلى تسعير منتجاتها منخفضة ، والحفاظ على جودة المنتجات في مستوى متوسط ​​، مما يقلل التكاليف على الرتوش الإضافي المضافة إلى المنتج.

يكمن جوهر الأطروحة الحالية في فتح نقاش حول الحاجة إلى استراتيجية تسويق منفصلة في سياق السمات الفريدة للسوق الريفية مقارنة بالسوق الحضري. في ما يلي ، نقدم إطارًا أو مخططًا لاستراتيجية التسويق للتسويق الريفي.

يمثل اتساع السوق الريفية تحديا وفرصة للمسوقين على حد سواء. تشعر الرغبة في تحسين مستويات المعيشة بحماس شديد في المناطق الريفية كما هو الحال في المناطق الحضرية. الدخول الريفية آخذة في الارتفاع وتناقص نسبة الفقر.

يجب أن تأخذ إستراتيجية التسويق للاستفادة من هذه الإمكانيات الهائلة للسوق في الاعتبار الخصائص الخاصة للمناطق الريفية والمواقف والخصائص الاجتماعية والنفسية لسكان الريف.

في الواقع ، يمكن أن يكون تحسين قنوات التسويق ومنافذ التوزيع ومرافق الاتصالات بحد ذاته بمثابة تحول في المناطق الريفية.

يجب أن ينبع تصميم وتطوير استراتيجية تسويقية بشكل أساسي من فهم شامل للمستهلك ، وفي هذا السياق يكون المستهلك الريفي. لذلك في المقام الأول ، يجب أن يكون المستهلك الريفي مفهوما وبعد ذلك الاختلافات بين المستهلك الريفي والحضري.

المستهلك الريفي في معظم الحالات أمي ، مستهلك ذو دخل منخفض ، وأكثر حساسية للأسعار ، وأكثر تفاعلًا اجتماعيًا ضمن مجموعته ، عاطفيًا نفسيًا ، يسترشد به قادة الرأي ، ومستويات طموحة أقل ، وخصائص تقليدية. تقود مصفوفة الحقائق هذه تحديًا أكبر للتعامل مع المستهلك الريفي.

يتعين على المسوق في المناطق الريفية التحقيق في:

(أ) تجزئة السوق حسب إمكانات السوق التي من شأنها أن تساعد في تقييم الأسواق حسب طلب المستهلكين وقدرة الشراء.

(ب) سلوك المستهلك وأولويات المستهلك الريفي وتفضيلاته في الإنفاق الاستهلاكي ومصادر الشراء وكمية كل عملية شراء ووقت وشروط الشراء.

(ج) ما هي أفضل السبل لكسب المستهلك الريفي ، والاستفادة الفعالة من الوسائط.

(د) من هم العاملون الحفازون للتغيير وما هو الدور الذي يمكنهم القيام به تجاه المنتجات؟

على هذه الخلفية للمستهلك الريفي ، يجب تطوير استراتيجية التسويق. علاوة على ذلك ، هناك قيود مرتبطة بالسوق الريفية ، وعدم إمكانية الوصول ، والقرى المبعثرة ، وتجار التجزئة غير المحترفين.


ما هو التسويق الريفي - تعريفات الخبراء: تومسن ، ج. ن. مورثي ، تي بي جوبالاسوامي وعدد قليل من الآخرين

هناك العديد من الخبراء الذين حددوا التسويق الريفي.

فيما يلي بعض تعاريف الخبراء:

عرّف تومسن التسويق الريفي بأنه: "تشمل دراسة التسويق الريفي جميع العمليات ، والوكالات التي تجريها ، والمشاركة في حركة الأغذية المنتجة من المواد الزراعية والمواد الخام ومشتقاتها ، مثل المنسوجات ، من المزارع إلى المستهلكين النهائيين وتأثير هذه العمليات على المنتجين والوسطاء والمستهلكين. "

وفقًا لـ GN Murthy - "التسويق الريفي هو دراسة جميع الأنشطة والوكالات والسياسات المتعلقة بشراء المزارعين للمدخلات الزراعية وحركة المنتجات الريفية من المزارعين إلى المستهلكين".

وفقًا لـ TP Gopalaswamy - "التسويق الريفي عبارة عن عملية ذات اتجاهين تشمل تصريف الأنشطة التجارية التي توجه تدفق البضائع من المناطق الحضرية إلى المناطق الريفية (السلع المصنعة) والعكس (المنتجات الزراعية) كما هو الحال في المناطق الريفية ".

وفقًا للهيئة الوطنية للزراعة - "التسويق الريفي عبارة عن عملية تبدأ بقرار إنتاج سلعة زراعية قابلة للبيع وتشمل جميع جوانب هيكل أو نظام السوق ، الوظيفية والمؤسسية ، بناءً على الاعتبارات الفنية والاقتصادية وتشمل عمليات ما قبل وما بعد الحصاد ، التجميع ، الدرجات ، التخزين ، النقل والتوزيع ".

لذلك نستنتج أن التسويق الريفي بكلمات بسيطة هو تخطيط وتنفيذ وظيفة التسويق للمناطق الريفية.

بعض الأمثلة للشركات المشاركة في التسويق الريفي هي:

(أ) تحاول جهازي العلامات التجارية الرئيسية لكولا كولا كوكا كولا وبيبسي بصرف النظر عن معركتهما المعتادة حول حصتها في السوق الدخول في الأسواق الريفية. لقد توصلوا إلى العديد من استراتيجيات التسويق مثل التسعير واستراتيجيات التوزيع ، إلخ ، مثل توفير صناديق الثلج ، والثلاجات ، والتسهيلات الائتمانية ، إلخ.

لقد كان الفوز بالسوق الريفية أصعب مهمة لكلا العلامات التجارية. على الرغم من أنها تحظى بشعبية كبيرة في السوق الحضرية ، فإن صورة العلامة التجارية لن تجعلهم عملاء مخلصين في السوق الريفية. بذلت كل من Coke و Pepsi جهودًا ضخمة لاختراق الأسواق الريفية من خلال زيادة شبكة متاجر التجزئة والتوزيع بشكل كبير واستراتيجيات التسويق المبتكرة.

(ب) تم توسيع نطاق Dabur بسرعة وتجاوز هدفه الأصلي المتمثل في خدمة 30000 قرية في غضون 18 شهرًا. أصبح نمو المبيعات الآن أعلى بنسبة 42٪ في أسواقها الريفية من أسواقها الحضرية ، حتى مع تحسن الهوامش الإجمالية الإجمالية.


ما هو التسويق الريفي - معنى ونطاق

بسبب المنافسة الشديدة في الأسواق المحلية والعالمية ، تنتقل الشركات الآن من المناطق الحضرية إلى المناطق الريفية. تقوم الشركات بتأسيس نفسها في المناطق الريفية من خلال تطوير المعرفة بمنتجاتها ورفع مستواها وخلق جزء من ضرورة منتجاتها بين العملاء. تم استغلال المناطق الريفية بشكل مهم ، لكن العولمة المتزايدة ، أجبرت المسوقين على التواصل مع الأسواق الريفية.

التسويق الريفي عبارة عن مجموعة من المنتجات المطورة وسعر معقول والوضع المناسب والوعي الصحيح. تنص قاعدة التسويق على أن المنتج المناسب ، بالسعر المناسب ، في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، من خلال الوسيلة المناسبة يجب أن يصل إلى العميل المناسب. هذه القاعدة نفسها تقف جيدة للتسويق في المناطق الريفية أيضا.

على مدى العقود القليلة الماضية ، أصبح السوق الريفي الهندي بارزًا بسبب النمو في القوة الشرائية لسكان الريف. تستهلك المناطق الريفية كمية كبيرة من المنتجات المصنعة في المناطق الحضرية ؛ لذلك ، فإن السوق الريفي يكتسب أهمية أكبر من السوق الحضري. في الوقت الحاضر ، يبحث المسوقون عن التوسع في السوق الريفية غير المستغلة.

غالبية السكان الهنود يعيشون في المناطق الريفية. لذلك ، هناك مجال واسع للتسويق في المناطق الريفية في الهند.

تتبع المنظمة التسويق الريفي للأسباب التالية:

أ. سكان الريف - يتكون من أكثر من 720 مليون شخص ويشكل سوقًا ضخمًا للمؤسسات.

ب. الاقتصاد الريفي - يساهم بشكل كبير في الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. لدى ريف الهند عدد كبير من الأسر التي تدرك المنتجات ذات العلامات التجارية وترغب في شرائها.

ج. العلاقة بين الاقتصاد الريفي والحضري - تشير إلى التواصل الاقتصادي بين المناطق الريفية والحضرية.


ما هو التسويق الريفي - أهم 9 ميزات : تدني مستوى المعيشة ، النظرة التقليدية ، مرافق البنية التحتية ، نمو السوق ، قدرة الشراء وعدد قليل من الآخرين

من أجل تركيز السوق الريفية ووضع استراتيجيات فعالة للاستفادة من إمكانات السوق في السوق الريفية ، من الضروري أن تعرف الشركات ميزات السوق الريفية ، والتي يرد وصفها على النحو التالي:

ميزة رقم 1. سوق كبير ومتنوع ومتناثر:

السوق الريفية في الهند كبيرة ومنتشرة في عدد من المناطق. وهي تتألف من حوالي 75 مليون مستهلك ريفي في الريف يعيشون في 6،38365 قرية موزعة على مساحة 32 كيلو متر مربع. تنتشر على نطاق واسع في أكثر من 6.30 قرية لكح ، على عكس السوق الحضري المحصور في عدد قليل من المترو والمدن والمدن العالمية. إن التغطية ، مثل هذا السوق الجغرافي الكبير والمتناثر على نطاق واسع ، والذي يتميز بتقليل عدد السكان لكل مستوطنة ، يرفع من تكلفة المخزون والنقل ، وبالتالي يؤثر على صلاحية عمليات جدول مواعيد نظام التوزيع في المناطق الريفية.

الميزة رقم 2. الدخل الرئيسي للمستهلكين الريفيين هو من الزراعة :

يرتبط الازدهار الريفي بالازدهار الزراعي. جزء كبير من دخل سكان الريف يأتي من الزراعة. في حالة فشل المحاصيل ، يتأثر دخل الجماهير الريفية مباشرة. ومع ذلك ، فقد شهد الماضي القريب انخفاضًا تدريجيًا في الاعتماد الوحيد على الزراعة ، حيث بدأت القطاعات الأخرى تلعب دورًا مهمًا في الاقتصاد الريفي.

الميزة رقم 3. مستوى المعيشة المنخفض :

يعمل سكان الريف في مهن زراعية صغيرة وما يتصل بها. عامل عدم الموثوقية هذا في حالة الدخل الريفي يجعل المستهلكين الريفيين مدركين للغاية لسلوك الشراء لأنهم لا يثقون في أرباحهم المستقبلية. تعيش أغلبية سكان الريف تحت خط الفقر ولديهم معدل منخفض لمحو الأمية ، وانخفاض دخل الفرد ، والتخلف الاجتماعي ، إلخ.

يضاف إلى ذلك أن التقاليد والضغوط الدينية والقيم الثقافية والخرافات العميقة الجذور هي العوامل التي تعيق الحراك الاجتماعي الصاعد. إن الازدهار الذي يمكن توفيره للضرورات المستقبلية يجعل سكان الريف ينفقون أقل على تحسين مستوى معيشتهم حتى عندما يكون لديهم دخل جيد.

الميزة رقم 4. النظرة التقليدية :

القرى تنمو ببطء ولها نظرة تقليدية. التغيير عملية مستمرة لكن معظم سكان الريف يقبلون التغييرات تدريجياً. معظمهم يقاومون التغيير. هذا يتغير تدريجياً بسبب معرفة القراءة والكتابة وخاصة في الشباب الذين بدأوا في تغيير النظرة في القرى.

الميزة رقم 5. مرافق البنية التحتية :

البنية التحتية غير الكافية هي العامل الوحيد الأكثر أهمية الذي يميز الأسواق الحضرية والريفية. مرافق البنية التحتية مثل الطرق الأسمنتية والمستودعات ونظام الاتصالات والتسهيلات المالية غير كافية في المناطق الريفية. وبالتالي يصبح الترويج والتوزيع المادي صعباً للغاية في المناطق الريفية بسبب عدم كفاية مرافق البنية التحتية ، مما زاد من نطاق التسويق الريفي.

ميزة # 6.نمو السوق :

السوق الريفية ينمو باطراد على مر السنين. كما زاد الطلب على المنتجات التقليدية ، مثل الدراجات والمدخلات الزراعية ومنتجات سلع استهلاكية وما إلى ذلك ، على مر السنين. لم يكن النمو كميًا فحسب ، بل كان نوعيًا أيضًا.

كان هذا نتيجة لفرص عمل جديدة ومصادر جديدة للدخل تم توفيرها من خلال برامج التنمية الريفية التي أدت إلى ثورات خضراء وبيضاء وثورة في التوقعات المتزايدة للجماهير الريفية. ازداد الطلب على المنتجات مثل الدراجات والمدخلات الزراعية والمنتجات الزراعية وما إلى ذلك على مر السنين. هذا يؤدي إلى زيادة إمكانات المناطق الريفية.

الميزة رقم 7. الخلفية الاجتماعية والاقتصادية المتنوعة :

بسبب تشتت المناطق الجغرافية وخصوبة الأراضي غير المستوية ، يتمتع سكان الريف بخلفية اجتماعية واقتصادية منفصلة ، مما يؤثر في النهاية على السوق الريفية. ينتمي القرويون إلى أديان وثقافات وجماعات اجتماعية مختلفة. الخلفية الاجتماعية والثقافية تؤثر على رغبة المستهلك لقبول الابتكارات والمنتجات الجديدة في مجالات مختلفة.

تؤثر الاختلافات في السلوك بسبب بيئة المستهلك الجغرافية والمهنية والديموغرافية والسلوكية على نمط الحياة وخلق مجموعات مختلفة تمامًا من الاحتياجات في مناطق مختلفة. هذا يخلق الحاجة إلى تقسيم السوق الريفية لتلبية ذلك بشكل فعال والربحية.

ميزة رقم 8. محو الأمية في المناطق الريفية :

معدل معرفة القراءة والكتابة منخفض في المناطق الريفية مقارنة بالمناطق الحضرية ويؤدي إلى مشكلة الاتصال لأغراض الترويج. مع انخفاض معدلات الإلمام بالقراءة والكتابة ، يصبح متوسط ​​الطباعة غير فعال وإلى حد ما غير ذي صلة في المناطق الريفية حيث أن انتشاره ضعيف.

الاعتماد أكثر على الوسائط الإلكترونية - السينما والإذاعة والتلفزيون ، لكن مستوى معرفة القراءة والكتابة في الريف قد تحسن في الماضي الريفي. بدأ سكان الريف في الذهاب إلى المناطق الحضرية للتعليم العالي. حتى أن الحكومة قدمت مخططات مختلفة للتعليم الريفي. زاد الوعي وأصبح المزارعون على اطلاع جيد حول العالم من حولهم. كما يقومون بتثقيف أنفسهم حول التكنولوجيا الجديدة من حولهم ويتطلعون إلى أسلوب حياة أفضل.

الميزة رقم 9. قدرة الشراء :

تعتمد القوة الشرائية للناس في المناطق الريفية على العديد من العوامل المباشرة وغير المباشرة المتعلقة بالاقتصاد الريفي. يعتبر تسويق الفائض الزراعي وشروط التبادل التجاري بين الريف والحضر من المصادر الرئيسية للقوة الشرائية للمستهلكين الريفيين. تعتمد الزراعة الهندية إلى حد كبير على هطول الأمطار.

لذلك ، يتأثر الطلب الريفي على السلع الاستهلاكية بشكل غير مباشر بهطول الأمطار. هذا يؤدي إلى عدم كفاية القوة الشرائية للمستهلكين في المناطق الريفية. ولكن القوة الشرائية لليوم لسكان الريف في ازدياد لأن الحكومة تنفق مبالغ ضخمة على الري والسيطرة على الفيضانات وتطوير البنية التحتية وخطط مكافحة الفقر والإعانات إلخ.

لذلك ، يهتم المسوقين في تطوير السوق في المناطق الريفية. وصلت وسائل الإعلام إلى المناطق الريفية ، وبالتالي يصبح من السهل على المسوق بيع المنتج في المناطق الريفية. لقد أدرك المسوقون إمكانات الأسواق الريفية وبالتالي يقومون بتوسيع عملياتهم في المناطق الريفية في الهند.


ما هو التسويق الريفي - البيئة الريفية

يعيش حوالي ثلثي السكان ، وخاصة في البلدان النامية ، في المناطق الريفية ويعتمدون على الزراعة والأنشطة ذات الصلة من أجل معيشتهم. في المناطق الحضرية ، تتم معالجة الناتج من المزرعة ، أي الغذاء والألياف والمواد الخام الأخرى وإتاحتها للمستهلكين.

ترتبط البيئة الريفية ارتباطًا وثيقًا بالطبيعة مثل الأراضي الزراعية والغابات والأنهار والجبال ، إلخ ، في حين أن البيئة من صنع الإنسان في المناطق الحضرية. في المناطق الريفية ، الاتصالات الاجتماعية شخصية وطويلة الأمد. في المناطق الحضرية ، والعلاقات غير شخصية ، عارضة وغير قصيرة الأجل في الغالب.

تشير المناطق الريفية إلى المناطق الريفية ذات الكثافة السكانية المنخفضة والتي تتميز عن المناطق الحضرية المكتظة بالسكان. يعيش سكان الريف في القرى والمزارع والمنازل المعزولة. تختلف أنماط الحياة في المناطق الريفية عن المناطق الحضرية بسبب محدودية الخدمات المتاحة مثل المدارس والبنوك والمستشفيات والمكتبات والصرف الصحي وإنارة الشوارع ووسائل النقل العام والاتصالات السلكية واللاسلكية.

المرافق الأساسية مثل الإسكان والصحة والتعليم وإمدادات المياه والطرق والاتصالات والنقل ضعيفة في معظم المناطق الريفية. يعيش نصف سكان المناطق الريفية في بيئة غير صحية وغير نظيفة. الفقر والبطالة ونقص الموارد المالية لتحديث الزراعة وبدء الصناعات الصغيرة هي المشاكل الأخرى التي يواجهها سكان الريف. البيئة الريفية مختلفة عن البيئة الحضرية.


ما هو التسويق الريفي - الحاجة إلى استكشاف الأسواق الريفية : السوق الريفية المتنامية ، والمنافسة الشديدة في الأسواق الحضرية الرئيسية وعدد قليل من الآخرين

تركز العديد من الشركات التي لديها مرافق تصنيع جيدة وخبرة تسويقية على الأسواق الريفية حيث توجد فرص لتسويق السلع والخدمات الاستهلاكية في المناطق الريفية وكذلك تسويق المنتجات الزراعية في الأسواق الحضرية.

1. تزايد السوق الريفية:

بصرف النظر عن المدخلات الزراعية ، هناك سوق متنامية للسلع الاستهلاكية في المناطق الريفية. وفقًا لـ NCAER ، يمثل المستهلكون الريفيون أكثر من 50 في المائة من "الطبقات المستهلكة" في الهند ويشكلون المجموعة المستهدفة للسلع والخدمات الاستهلاكية.

2. المنافسة الشديدة في الأسواق الحضرية الكبرى:

أدت المنافسة الشديدة في السوق الحضري إلى زيادة في التكاليف ولكن ليس ارتفاع حصة السوق والأرباح. اتخذت العديد من الشركات زمام المبادرة في تأسيس منتجاتها في الأسواق الريفية.

مثال - HUL ، Colgate ، Marico ، Nirma ، LG Electronics.

3. لتغيير موقف المزارعين حتى يعاملوا الزراعة كعمل تجاري:

تقليديًا ، تعامل المزارعون مع الزراعة كوسيلة للمعيشة ولم ينتجوا سوى كميات كافية للوفاء باحتياجاتهم العائلية. زاد العديد من المزارعين التقدميين من غلة المحاصيل باتباع الممارسات الزراعية الحديثة. سيتم تشجيع حتى صغار المزارعين لزيادة الإنتاج. عندما تكون الزراعة متطورة بشكل جيد ، فإن دخل المزارعين سوف يرتفع نتيجة للفائض العالي القابل للتسويق. وهذا يوفر طلب جيد على السلع الصناعية والاستهلاكية.

4. التسويق الريفي يخلق فرص عمل:

تنويع الزراعة ، وتطوير الصناعات على مستوى القرية وتسويق السلع والخدمات الحديثة ، وتوفير فرص العمل.

أمثلة-

(أ) مع زيادة عدد شركات التأمين في المناطق الريفية بحثًا عن الأعمال ، ستكون هناك فرص في القطاع الريفي. أولئك الذين يفهمون الريف الهندي سيكونون في الطلب.

(ب) نظرًا لارتفاع معدل الاستنزاف والتكلفة المتزايدة للموارد البشرية ، فإن العديد من شركات BPO تنتقل إلى المناطق النائية بحثًا عن مجموعات من الموهوبين الأرخص والأوفياء. حتى شركات البرمجيات تنشئ مراكز في مدن أصغر. في المناطق الريفية ، ستكون الرواتب أقل بنسبة 50 في المائة من المدن والعقارات بنحو خمس مرات أقل تكلفة ، مما يؤدي إلى تكلفة تنافسية.

(ج) تخطط الحكومة لإنشاء سلسلة من المعاهد المهنية في المناطق الريفية على أساس الشراكة بين القطاعين العام والخاص لإنتاج العمال المهرة في صناعة السيارات. وقد فضلت وزارة التنمية الريفية هذا الاقتراح وعرضت تقديم الدعم المالي وغيره من أشكال الدعم. قد تكون المعاهد مماثلة لمعاهد التدريب الصناعي الحالية.

5. السياحة الريفية:

يشمل مجموعة من الأنشطة والخدمات والمرافق التي يقدمها سكان الريف للسياح. المناطق الواسعة المغطاة هي السياحة الثقافية والزراعية والعطلات الطبيعية والجولات في المناطق الريفية. نمط الحياة في القرية والضيافة التقليدية عوامل جذب أخرى للسياح. سيختار العديد من سكان المدن السياحة الريفية لأنها توفر فرصة للعودة إلى الجذور (القرى) والابتعاد عن ضغوط الحياة الحضرية. السياحة الريفية تولد فرص عمل وزيادة في الدخل للقرويين. بالإضافة إلى ذلك ، تمكن العطلات الريفية سكان الحضر من تجربة الحياة الريفية.

أمثلة-

(أ) كرنفال كوشتي (المصارعة) في كوندال (مقاطعة سانغلي ، ماهاراشترا) يجذب ما يقرب من شخصين.

(ب) بدأ الفائزون في ولاية ماهاراشترا سياحة النبيذ. تتمثل فكرة وجود سياحة نبيذ في جعل الزائرين يقيمون في مصنع الخمر ومشاهدة الكرم والتعرف على عملية صناعة النبيذ. سيسمح هذا أيضًا بتذوق المشروب.

(ج) أصبح Jallikattu (ترويض الثور) الذي أجري خلال مهرجان الحصاد في بونغال جزءًا من حزمة السياحة في تاميل نادو.

(د) تم تقديم ولاية راجاستان كوجهة تضم الحصون والقصور والأحجار الرملية واللوحات الفخارية والحرف اليدوية في القرية والترفيه المجتمعي.

(هـ) بوروشوادي ، وهي قرية تقع على بعد 180 كيلومتراً. من مومباي أصبح مركزًا سياحيًا بسبب جهود "Grass Routes" وهي منظمة تروج للسياحة القروية. بدأت في عام 2006 ، ترحب أكثر من 60 أسرة بالضيوف للبقاء معهم وتجربة حياة القرية وزيارة معبد التل ، والرحلات ، والعمل في المزرعة ، والاستحمام في النهر ، إلخ.

6. يعيش أكثر من 70 في المائة من سكان البلد في المناطق الريفية:

مع وجود قاعدة استهلاكية كبيرة للغاية ، تتمتع الأسواق الريفية بإمكانيات هائلة ، وتتوقع الشركات أن تكون الأسواق الريفية هي أسواق الغد.

شريحة من الطبقة الوسطى هي الهند الحضرية ، بالفعل خدمتها بشكل جيد. ومع ذلك ، فإن الخدمات الريفية سيئة الخدمات فيما يتعلق بالخدمات المصرفية والتأمين والرعاية الصحية الأساسية والتعليم والإسكان. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تغلغل المركبات الرباعية ، والثلاجات ، والتلفزيون الملون ، إلخ ، منخفض في المناطق الريفية ، وهناك فرص هائلة للمسوقين المبدعين.

7. الولاء للعلامة التجارية:

بسبب انخفاض الدخل ، فإن غالبية المستهلكين في المناطق الريفية يهتمون بالأسعار. ومع ذلك ، سيستمرون في رعاية العلامة التجارية بمجرد رضاهم عن المنتج.

مثال - لا تزال Parle Biscuits تحظى بشعبية على العلامات التجارية المحلية.

8. المنافسة الخارجية:

الشركات الأجنبية التي تدخل السوق الهندية ، عادة ، تركز على المستهلكين في المناطق الحضرية. لذلك ، هناك منافسة أقل في الأسواق الريفية.

9. تطوير شبكة التلفزيون الإقليمية:

مكّن المسوقين من نقل رسائل حول المنتجات والخدمات لسكان الريف.

أمثلة-

(أ) جيل القرية الأصغر سنا لديه تعرض كبير لوسائل الإعلام المختلفة على مدى الجيل السابق ويحبون محاكاة نظرائهم في المناطق الحضرية. يلعب الأطفال دورًا رئيسيًا في التأثير على قرار الشراء في المناطق الريفية.

(ب) في فئة البسكويت ، أطلقت بريتاني علامة تايجر مع وضع الأطفال في الاعتبار. استهدف البسكويت الأطفال مع شعار "Tiger Khao ، kuch banke dikhao".

10. ميزة دورة الحياة:

تصل العديد من المنتجات إلى مرحلة النضج / الانخفاض في المناطق الحضرية بينما لا تزال في المناطق الريفية في مرحلة النمو.


ما هو التسويق الريفي - العوامل التي تسهم في النمو : السياسات الحكومية المواتية ، التنمية الزراعية ، تنمية الاقتصاد الهندي وعدد قليل من الآخرين

العامل رقم 1. سياسات الحكومة المواتية:

لقد قال المهاتما غاندي بحق: "الهند تعيش في قرى وتصبح دولة متقدمة ، يجب تطوير القرى". قامت الحكومة بمبادرة التنمية الاقتصادية للمناطق الريفية ، ومن خلال الخطط الخمسية استثمرت بكثافة في تنمية الزراعة وتربية الحيوانات والري والكهرباء ومنتجات الألبان والخدي والقرية ومرافق البنية التحتية. في الخطة الخمسية العاشرة ، تم إعطاء أولوية عالية لتطوير الزراعة والمناطق الريفية ، والنقل ، والاتصالات ، والكهرباء والخدمات الاجتماعية مثل الصحة والتعليم وتوليد فرص العمل.

تحدث الدكتور مانموهان سينغ مؤخرًا عن رؤيته لريف الهند. "تتمثل رؤيتي بالنسبة إلى الريف الهندي في وجود اقتصاد زراعي وصناعي وخدماتي جديد جنبًا إلى جنب ، حيث يمكن للناس العيش في قرى جيدة التجهيز والتنقل بسهولة للعمل ، سواء كان ذلك في المزرعة أو في غير المزرعة الاقتصاد. هناك الكثير الذي يمكن للعلوم والتكنولوجيا الحديثة القيام به لتحقيق هذه الرؤية. يجب زيادة الدخول الريفية. يجب تحسين البنية التحتية الريفية. يجب تلبية احتياجات الصحة والتعليم الريفية. يجب خلق فرص عمل في المناطق الريفية. "

التنمية الريفية هي برنامج شامل ويشمل النمو في الزراعة ، والصناعات القروية ، وقطاع الخدمات ، وتطوير الإسكان ، والصحة العامة ، ومحو الأمية ، والنقل ، والتعليم ، والاتصالات.

شرعت الحكومة في اتباع نهج كلي ومتكامل للتنمية الريفية يتكون مما يلي:

(1) برنامج تطوير البنية التحتية الريفية تحت مظلة "بهارات نيرمان".

(2) البرنامج الوطني للغذاء مقابل العمل الذي يركز على برنامج ضمان التوظيف. يتعلق العمل بحفظ المياه وتطوير الأراضي والسيطرة على الفيضانات والاتصال الريفي.

(iii) Sampoorna Gramin Rozgar Yojana (1993) بهدف توفير عمل إضافي بأجر في المناطق الريفية وكذلك الأمن الغذائي.

(رابعا) Pradhanmantri Gram Sadak Yojana - تم إطلاقه في عام 2000 ، بهدف إنشاء طرق جديدة والربط بين قرى لكح واحدة وتحسين الطرق الحالية.

(v) راشتريا بال سوستيا كارياكرام (2013) توفر - علاج مجاني لأمراض الطفولة في إطار مهمة الصحة الريفية الوطنية.

(vi) Swarnajayanthi Gram Swarojgar Yojana - تم إطلاقه في عام 1999 ، ويهدف البرنامج إلى تطوير العمل الحر بين القرويين من خلال مزيج من القروض والإعانات القائمة على الاحتياجات. تم دمج البرامج السابقة مثل برنامج التنمية الريفية المكثف ، ومخطط مليون ويلز ، وتنمية النساء والأطفال في المناطق الريفية في إطار هذا المخطط.

(7) الخطة الوطنية لضمان العمالة الريفية (2006) -

(أ) مشروع الإسكان الريفي أو توفير المأوى لسكان الريف.

(ب) زيادة تدفق الائتمان للمزارعين وغيرهم.

(ج) التأمين ضد المخاطر في الزراعة.

(د) خلق سوق للمنتجات الزراعية.

(هـ) توفير معلومات السوق الزراعية من خلال تكنولوجيا المعلومات والاتصال بالإنترنت.

(و) البعثة الوطنية للأمن الغذائي لزيادة إنتاج القمح والأرز والبقول.

(ز) الراستريا كريشي فيكاس يوجانا لزيادة الاستثمار العام في الزراعة.

(8) النظام الوطني للإرشاد الزراعي نحو التدريب الإرشادي للمزارعين.

مثال - أصبحت ولاية بيهار أول ولاية في البلاد تبدأ في تطبيق Krishi Bhavans الإلكتروني على مستوى الكتلة. سوف توفر هذه e-Krishi Bhavans المحوسبة بالكامل مجموعة من الخدمات مثل المشورة الفنية واختبار التربة والتدريب للمزارعين. تحتوي هذه المراكز على مرافق الإنترنت لتقديم معلومات محدثة عن أسعار السلع الزراعية والوافدين إلى السوق وظروف الطقس وما إلى ذلك.

(9) تنفذ وزارة الزراعة البعثة الوطنية للبساتين (NHM) اعتبارًا من 2005-2006. تتمثل أهداف المهمة في زيادة إنتاجية وإنتاجية محاصيل البستنة (الفواكه والخضروات والزهور) ، والحد من خسائر ما بعد الحصاد ، وتحسين الأمن الغذائي ، وزيادة الصادرات ، وزيادة دخل المزارعين ، وخلق فرص عمل للعاطلين عن العمل.

وصلت صادرات زراعة الزهور إلى 1.000 كرور روبية بحلول عام 2010. ويقدر السوق المحلي بنحو 3.000 كرور روبية وينمو بمعدل 40 في المائة سنويًا. تقوم الحكومة بإنشاء مراكز لبيع الزهور في بنغالورو وكولكاتا ونويدا ومومباي وتعمل على تحسين مرافق مناولة البضائع في غوا وكاليكوت وكويمباتور.

أظهر أحدث تقرير صادر عن الجهاز المركزي للإحصاء أن ولايات مثل بيهار وأوتارانشال وأوتار براديش وتشهاتيسجاره وجهارخاند قد أظهرت نمواً أعلى بين عامي 2004-2005 و2008-2009 مقارنة بنمو جميع الهند لنفس الفترة. سجلت شركة Example-Bihar نمواً بلغ 12.10 في المائة في فترة الخطة الحادية عشرة المنتهية في 2012 مقارنة بمتوسط ​​نمو بلغ 7.90 في المائة.

العامل رقم 2. التنمية الزراعية :

تساهم الزراعة في حوالي 16 في المائة من الناتج المحلي الإجمالي لبلدنا ولكن أكثر من 65 في المائة من سكان الريف يعتمدون على الزراعة في معيشتهم. يلعب القطاع الزراعي دورًا رئيسيًا في الاقتصاد الهندي حيث يوفر الحبوب الغذائية لسكان المناطق الحضرية ، كما يوفر المواد الخام مثل القطن وقصب السكر والقوى العاملة للقطاع الصناعي.

يولد الازدهار الزراعي طلبًا كبيرًا على السلع الاستهلاكية في المناطق الريفية. أظهرت ولايات مثل ماديا براديش نموًا زراعيًا بنسبة 9.04 في المائة مقارنة بمعدل نمو إجمالي في الهند بلغ 3.20 في المائة خلال الخطة الخمسية الحادية عشرة. يوجد في ولاية ماديا براديش 16 هكتارًا من الأراضي تحت الري مقارنة بـ 7 هكتارات في عام 2003.

المبادرات التالية أدت إلى نمو وتنمية الزراعة:

(أ) التعليم والبحوث الزراعية - كفل إنشاء الكليات الزراعية ومحطات البحث توافر القوى العاملة التقنية والتطورات التكنولوجية في الزراعة.

(ب) ركزت الثورة الخضراء في أواخر الستينيات وأوائل السبعينيات على زيادة غلة المحاصيل من خلال ممارسات الزراعة الحديثة. من دولة تعاني من عجز في الغذاء في منتصف الستينيات ، أصبح بلدنا مكتفًا ذاتيًا في إنتاج الغذاء في عام 1971 ، ونحن الآن نصدر المنتجات الزراعية إلى بلدان أخرى. كانت هناك زيادة في الدخل المتاح لسكان الريف.

(ج) تنويع المحاصيل - إن التغيير في نمط المحاصيل من المحاصيل الغذائية إلى المحاصيل النقدية مثل القطن والفلفل الحار والفواكه والخضروات والزهور وإنتاج البذور قد مكن المزارعين من زيادة دخلهم.

(د) تنويع الزراعة - بالنظر إلى الاعتماد على الرياح الموسمية ، أخذ الكثير من المزارعين في إنتاج الدواجن وتربية الأسماك وتربية الألبان لاستكمال الدخل.

(هـ) بدأت الثورة البيضاء من قبل الحكومة لتحقيق الاكتفاء الذاتي في إنتاج الحليب. تتوخى السياسة إنتاج الحليب من خلال التعاونيات الريفية ونقل منتجات الألبان المصنعة إلى المناطق الحضرية. ارتفع إنتاج الحليب من 17 مليون طن في عام 1950 إلى 123 مليون طن في عام 2012 وزيادة في الدخل الريفي. تعد صناعة الألبان الهندية الآن الأكبر في العالم ، حيث تستأثر بنسبة 20 في المائة من الإنتاج العالمي للحليب.

في الوقت الحالي ، تتم معالجة حوالي 20 في المائة فقط من الحليب المنتج. يمكن تلبية الطلب على منتجات الألبان بسهولة عن طريق معالجة جزء كبير من الحليب المنتج. هناك فرص لتصدير منتجات الألبان عالية الجودة ويمكن تحويل الهند الريفية إلى الهند دولار.

مثال - اتخذت ولاية غوجارات موقعًا رائدًا في مجال تطوير منتجات الألبان ، تليها ولايات مثل البنجاب وأندرا براديش وماهاراشترا وتاميل نادو.

العامل رقم 3. تنمية الاقتصاد الهندي :

In an underdeveloped country, a large part of national income is contributed by primary sector (Agriculture) and as the country develops, share of primary sector declines and that of secondary (Manufacturing) and tertiary sector (Services) increase.

There has been expansion of industrial and service sectors leading to more employment opportunities. Therefore, Indian economy has undergone a change from underdeveloped economy to a developing economy.

Factor # 4. Rising Aspirations of Rural People and Attraction for High Standard of Living :

The average household income has increased from Rs.52, 000 (2005) to Rs.76, 000 (2010). Further it has been observed that monthly salary earners have high income compared to income from the farm. The rise in income coupled with increased awareness and the need for possess modern goods have influenced the rural marketing environment in the country.

The mobility towards higher income group has been higher in rural area compared to urban. The rural consumer is quickly moving from basic necessities to branded products.

Examples-

(a) The rural youth forms a distinct segment of the population. They are modern, knowledgeable and receptive to changes than their elders. They value material comforts and are quick in adopting fashionable lifestyle. Marketers of two-wheelers, TVs, ready-made garments, soft drinks, cosmetic, etc., are targeting the youth market.

(b) Premium brands like Denim Talc and Pantene have entered the market though current volumes are low.

(c) The consumption of instant noodle, an urban product, is growing fast in rural areas.

Factor # 5. Media Explosion :

Expansion of TV network and more channels have contributed to the growth of rural markets. Through several TV channels and internet, rural consumer is also exposed to the global village.

There are about 6 lakh inhabited villages and about 80 per cent of the villages have .been connected through Village Public Telephones. Ending 2011, there were 929 million mobile subscribers. Out of this 327 million subscribers are from rural (35 per cent) areas. Further there are about 60 lakh public telephones in villages.

The Government plans to reach rural teledensity of 40 per cent by 2014. Regarding internet users, at the end of 2013, the number of total internet subscribers in rural India stood at 68 million (All India 205 million). Total internet subscribers is expected to reach 243 million by 2014. (More than in the US the second largest internet base in the world after China).

(a) Many states have Implemented E-governance projects. Karnataka's Bhoomi Project aims at computerisation of land records and the documents are made available through bhoomi kiosks.

(b) E. Seva, for the payment of utility bills, purchase of travel tickets, issue of birth/ death certificates, etc., initiated by Andhra Pradesh has been received well by consumers in urban and semi-urban areas.

(c) Very attractive schemes are offered by mobile operators for semi-urban and rural consumers.

(d) A key factor that has inhibited the development of rural India has been lack of access to critical information and services. Project I Shakti, an IT-based rural information service has been developed to provide information and services to meet the rural needs. I Shakti kiosk is operated by Shakti entrepreneur and provide information on health, hygiene, legal, veterinary, agriculture, education and employment.

Factor # 6. Private Initiatives :

Private agencies have contributed to growth and development of rural areas through village level programmes.

Examples-

(a) Companies like HUL and Colgate have highlighted the importance of health and hygiene among villagers through school teachers, village meetings and film shows.

(b) Parry Corner, internet access centre initiated by Murugappa group in Tamil Nadu, provides information on farming techniques, bank loans, insurance, availability of agricultural inputs, Government schemes, etc., to rural population.

(c) Seeds, fertiliser and pesticide companies have created awareness among farmers about modern methods of cultivation by conducting extension activities such as farm-to-farm visits, group meetings, demonstrations and film shows.

(d) Launched in 2000 by ITC, e-Choupal has become the largest initiative among all the internet-based interventions in rural India. The farmers can sell their produce, buy a variety of products, receive all the information needed to improve their yields and get a better price for the produce through e-Choupal.

(e) Around 40 per cent of Bharti Airtel's Wireless subscribed base resides in rural areas and for Vodafone, the rural use base is around 50 per cent (2012).

(f) Rural naukari.com provides employment opportunities by creating database of rural human resources.

(g) About 53 per cent of HDFC Bank's branches are in rural and semiurban areas.

Factor # 7. Growth in Income :

Number of households (in million) coming under very rich and well-off categories are high in rural areas.

The average income level has improved due to modern farming practices, industrialisation of rural area, growth of service sector, migration of rural people into cities and remittance of their money, remittance of money by family members settled abroad. Rural income (farm and non-farm) contributes to over 50 per cent of the total income of the country. The farm wages have been rising and increased from Rs.110 per day in 2006-2007 to Rs.154 per day in 2011-2012.

Factor # 8. Growing Rural Market :

Rural markets are growing fast and in many states they contribute to substantial sale of FMCG products.

Rural contribution to FMCG sales is high in states that have significant rural population as shown below:


What is Rural Marketing – Marketing Communication

Marketing communication, and promotion too, poses problems in rural markets. There are many constraints emanating from the profile of the audience and the availability of media.

The literacy rate among the rural consumers being low, the printed word has limited use in the rural context. In addition to the low level of literacy, the tradition bound nature of the rural people, their cultural barriers and taboos and their overall economic backwardness add to the difficulty of the communication task. The situation is further compounded by the linguistic diversity.

Rural communication has to necessarily be in the local language and idiom. The constraints of media further compound the difficulty. It has been estimated that all organized media put together can reach only 30 per cent of the rural population of India. TV is an ideal medium for communicating with the rural masses. But its reach in the rural areas is limited even today.

As regards the print media, the various publications reach only 18 per cent of the rural population. Even in areas reached, the circulation is limited. And the low literacy level of the rural population acts as a further inhibitor in the use of the print media in rural communication. Cinema is relatively more accessible. It has been estimated that 33 per cent of the total cinema earnings in the country come from rural India.

Rural communication has also become quite expensive. For rural communication to be effective, repeat exposures is a must; and if the gap between exposures is long, the message loses its edge during this period. These factors make rural communication more expensive. Rural communication has to go through all the time consuming stages of creating awareness, altering attitudes and changing behaviour. In addition, it also has to work against deep rooted behaviour patterns.

In short, the crux of marketing communication in the rural context is one of finding a media mix that will deliver the required message in a cost- effective manner to a target an audience that is predominantly illiterate.

Overcoming the Constraints and Managing the Communication Task :

A company that seeks a long-term presence in the rural market has to squarely encounter these constraints and find a way of communicating effectively with the rural target audience.

Selecting the Media Mix:

Evidently, in the rural context the firm has to choose a combination of formal and non-formal media.

The possibilities are indicated below:

Media Mix in the Rural Context :

1. Formal / Organized Media-

أنا. TV

ثانيا. سينما

ثالثا. صحافة

د. Other print media

v. Direct mail

السادس. مذياع

السابع. POPs

الثامن. في الهواء الطلق

2. Non-Formal/ Rural Specific Media –

أنا. Audio-visual vans or publicity vans

ثانيا. Dance-dramas, puppet shows, rural specific art forms like Harikatha and Villupatu performed at village melas and temple festivals

ثالثا. Demonstrations

د. Study classes

v. Mike announcements, processions.

السادس. Caparisoned elephants, decorated bullock carts carrying ad panels.

السابع. Music records

الثامن. House-to-house campaigns by special promotion squads.

التاسع. Information centers on company's products

1. The Formal Organized Media:

Among the formal/ organized media, TV, Radio, Cinema, POPs and Outdoors have a good scope in the rural context.

أنا. TV:

With the increase in coverage and the increase in TV ownership in rural areas, TV has the potential to become the primary medium for rural communication. Studies have revealed that as much as 77 per cent of the villages in India now receive TV transmission and 27 per cent of all rural people actually watch TV.

ثانيا. Radio:

The radio is a well-established medium in rural areas. A big expansion in broadcasting facilities has taken place in the country over the years. The availability of radio sets has also expanded. While radio as a medium cannot match TV in potency and effectiveness, in the existing context, radio does have a role in rural communication.

ثالثا. Cinema:

The cinema is a useful medium in the rural context. Most Indian villages have one or more cinema houses. And 29 per cent of all rural people do see cinema as a matter of regular lifestyle and habit. Short feature films with disguised advertisement messages, direct advertisement films and documentaries that combine knowledge and advertisements, can be employed for rural communication.

د. Outdoors:

The outdoor also lend itself well to rural communication. In fact, presently, many companies are using the outdoor medium imaginatively in their rural communication mix, through hoardings, wall paintings, illuminations and other displays in the rural areas.

v. POPs:

The POPs, point of purchase (or point of sale) promotion tools are also quite useful in the rural markets. The POPs meant for the rural market should be specially designed to suit the rural requirements. More than written words, symbols, pictures and colours must be used in POPs meant for the rural markets. Colour is of particular significance in the rural context. As a general rule, the rural people love bright colours. The effective communicator utilizes such cues.

2. The Non-Formal/Rural Specific Media :

A variety of non-formal media have been developed over the years by rural marketing firms to suit the specific requirements of rural communication. Some of them are interpersonal media and the others mass media.

The more popular ones among them are analyzed below:

Audio-Visual Publicity Vans. The AV unit or the publicity van is very useful for rural, communication. The van is a comprehensive mobile promotion station at the exclusive command of the concerned firm. The firm can exhibit its films and other audio-visual presentations such as slide shows, sound and sight presentations, puppet shows, etc. from this instant promotion station.

A portable shamiana or platform can be carried in the van and used as the stage. Even mini public meetings can be organized using the shamiana. Portable exhibition kits can be carried in the van and exhibitions put up instantly. The van can also be used for sales campaigns in addition to promotion campaigns.

It can also be used for product demonstrations. In short, the van has all the advantages of carrying and delivering a tailor-made communication programme for the chosen target audience.

Naturally, the AV vans are quite popular with rural marketing firms. Practically all the firms in the agri inputs business have their own AV vans all over their respective marketing territories. Firms marketing consumer softs come second in the use of AV vans. Firms marketing consumer durables come third.

In the third category, the efforts of Philips India deserves a special mention. Philips India has very successfully used the AV vans for popularizing their radios in the rural markets.

While the AV vans are very effective tools in rural promotion, the cost is high as the target population is scattered. The cost of reaching an individual customer or prospect through the van works out high.

In the early stages of market development, in particular, the sales generated may not have any relationship to the cost involved in the extensive use of AV vans. But in view of its effectiveness, big companies with I' resources make a conscious decision to use the vans as a long-term market development tool

Syndicated AV vans. In recent years, rural publicity vans have become a purchasable service. Firms which cannot afford to operate publicity vans of their own can utilize the syndicated AV van service offered by independent agencies.

Music records, puppet shows, Harikatha, etc. Music cassettes and records is another effective medium for rural communication. It is an appealing medium and a comparatively inexpensive medium. One complete language group can be reached on a low budget through specially developed records or cassettes. They can be played in cinema houses or in other places where rural people assemble.

People entertainment programmes like puppet shows, dance dramas, Villupattu and Harikathas specially developed for product promotion purpose are now being used in rural markets. These traditional art forms readily render themselves for communication in rural society.

Sales messages can be beautifully blended with folklore to capture the imagination of rural audiences. Village fairs, festivals and 'melas' are ideal venues for projecting these programmes. In certain cases, public meetings also are useful for promotion in the rural context.

Interpersonal media. Interpersonal media have a special merit in the rural context as they facilitate two way communication/interaction. They also bring market feedback to the firm. In many cases, rural people prefer face-to-face communication to mass communication.

Their confidence in the product and the firm and their goodwill towards the firm become stronger through interpersonal approach. Interpersonal media have their V unique ad vantages; they are segment-specific, market-specific and score high when it comes to involvement and participation of the audience. Rural communication can work best when it generates involvement of the target audience.

In the effort to reach out and go beyond the mass media, a firm can establish contact with the audience through fairs and festivals, folk performances and other special events. These points of contact also provide multiple media opportunities. For example, at any fair various media like audio, audio-visual and interpersonal communication could be used.

Group meetings, demonstrations, house-to-house campaigns. Group meetings of customers and prospects are an important component of interpersonal media. The salesmen or the promotion staff of the firm can effectively carry the product messages to the target audience at these meetings. On the spot demonstrations of the products can also be carried out at these meetings.

House-to-house campaigns constitute a handy tool in the rural market. In these campaigns, small squads of staff or persons specially hired for the x specific promotion make house-to-house visits in the rural areas. Several independent teams may be at work at the same time in different parts of the same village. The teams usually carry with them product promotion literature/handouts/product samples, etc.

These campaigns are different from door-to-door selling campaigns. The promotion squads do not engage in the selling job; they only propagate the product. As companies may normally find it difficult to spare their own staff for such elaborate and time consuming work, they may hire the required people on a daily wage basis, train them briefly and use them under the supervision the of company staff.

Assembled and Delivered :

Media selection is not the only aspect that calls for great care in rural communication. The communication strategy as a whole requires unique the rural context. Experience shows that all companies, which have distinct strategies.

The following are a few examples of successful rural promotions which recognized the distinctiveness of the rural market.

أ. Market Segmentation in Rural Markets :

In addition to the major problem areas explained above, other aspects like market segmentation and product management also require a unique handling in rural markets. Let us first discuss market segmentation.

It would be unwise for any firm to assume that the rural market is a homogeneous market and can be served with the same product-price- promotion combination. Business firms have to carry out a thorough and data based market segmentation, select the relevant segments as their target market and develop distinctive positioning strategies and marketing mix for the chosen segments. Fortunately, the rural market lends itself well to segmentation. In fact, it can be segmented in a number of ways using different bases.

أنا. Geographic Segmentation :

In the first place, the rural market can be segmented geographically and different bases can be used for this segmentation. Climate can be the first of these bases; regions endowed with favorable climate are usually more prosperous compared with climatically handicapped regions. Level of irrigation can be another base. Irrigated areas and dry land areas pose different marketing environments.

And within irrigated areas, single crop; double crop and triple crop areas indicate varying levels of prosperity. Level of agricultural advancement in overall terms can also be a base. In this approach, parameters like adoption level of high yielding varieties, adoption level of fertilizer use and standard of agricultural practices will have to be reckoned with.

Yet another form of geographic segmentation can be tried, using 'nearness to a feeder town' as the base. Studies have revealed that rural consumers who are located in the immediate hinterland of a feeder town visit the feeder town at least once a month to sell their produce and/ or to buy their requirements.

Studies have also revealed that in exposure and buying habits, those who are located near a feeder town are different from those living in the remote rural areas. It may be therefore, useful to segment the rural market into consumers who are located closer to a feeder town and consumers who are located away from the feeder towns. Evidently, different

Approaches to marketing can be adopted to serve the two segments. Similarly, nearness to an industrial project center can also be used as a relevant consideration for segmentation. There is a cross flow of population between project centers and rural hinterlands. As such, the project centers act as conduits for the flow of products and ideas. This fact can be used for segmentation.

ثانيا. Demographic Segmentation:

Demographically there are many possibilities of segmenting the rural market. Population spread or population concentration can be one base. About 36 per cent of the rural population lives in seven per cent of the villages in the country and the remaining 64 per cent live in 93 per cent of the villages. The rural market can be segmented on the basis of different size classes with respect to population.

Segmentation using age as the base also has a good scope in rural marketing. About 26 per cent of the rural population falls within the 5-15 years age group. This means that there is a population of more than 15 crore in this age group in the rural market. Similarly, there is a population of more than 20 crore in the age group of 16-30 years in the rural market.

It can serve as a base for segmentation. Surveys have revealed that the younger generation dominates the purchases in the rural market. This is partly due to their greater literacy and exposure and partly due to their changing values and styles. These facts are relevant to the marketing person.

Literacy can be another base for demographic segmentation of the rural market. Though rural India, in general, is characterized by low literacy, there are wide variations in literacy within rural India. For example, while the rural literacy rate in Kerala is 60 per cent that of Bihar is only 12 per cent.

Income too can be a base. In fact, income will be a particularly useful base for segmenting the rural market since income distribution in the market is quite uneven. It will be unwise to assume that all people in a particular rural area will be able to consume a particular product. It will be equally unwise to paint the whole area with the same brush and call it a market with 'low purchasing power.

ب. Product Management in Rural Markets :

In product management, the most crucial decision in the rural context is whether the product that is sold in the urban market can be supplied to the rural market as it is or whether it must be adapted. The decision depends on the situation and the nature of the product.

The firm must find out what kind of product is required by the rural consumer and then make and supply the required product. In some cases, the same product may be equally acceptable in both rural and urban areas. In yet other cases, the basic product can be the same but the colour, size and package may have to be especially designed for the rural target group. For example, in the paint.

The Size and Importance of the Rural Market:

The rural market in India is made up of two broad compartments:

(a) The market for consumption goods, including both fast-moving consumer goods and durables; و

(b) The market for agricultural inputs and other investment goods.

Not surprisingly, a survey carried out recently, indicates that the entire demand potential for manufactured goods that exists in this country has been largely untapped. The truth, however, is that not even a fraction of the rural market has been serviced by the industries in the organized sector.


What is Rural Marketing – New Dimensions in India

New problems are emerging due to the invasion of corporations to take over the rural economy. One of them is opening up the rural sector to real estate development corporations, insurance companies, banking and transport, tele-communication, and power to give a surge to investment in rural industry.

The Tatas have already established plants for preservation of perishable vegetables. They have installed micro-processing plants for eradicating bacteria from fresh vegetables to ensure longer shelf life. These are examples of big business houses taking advantage of their position of vantage in acquisition of advanced technology.

At present, agriculture is contributing 40 per cent of GDP, and showing a growth of 11 per cent. The capital industry is experiencing a much higher growth-23 per cent in 1994-95 (April end). The share of the rural sector is 35 per cent in the total investment of the private sector.

Factories for production of fertilizers and pesticides, farm implements and machinery, and motorised trollies are being located in the rural regions. Development would have been faster than, at present, if power and telecommunication facilities had been developed.

A rough estimate of income in rural areas puts it at 1.6 lakh crore per annum, with 11 per cent average growth. Till recently, it was strongly believed that the rural consumption pattern is traditional. The assumption led to the conclusion that the rural economy is static and devoid of dynamism.

The awareness created by electric media began to change the traditional pattern of consumption. Watches, soaps, toothpastes, brushes, sewing machines fridges, TVs, transistors, record players. Hi-fi musical gadgets, allopathic medicines, fancy clothes, care, motorcycles, jeeps and gypsies are common durable consumer items in villages for the upper classes.

The members of the growing opulent class in the rural sector are educated. They are managing farms on commercial lines and have acquired a state for an urban life-style. The houses, interior decoration, designs, architecture furnishing and fixtures resemble those of urban villages.

The farmhouses have the guest rooms and servant quarters and poultries and dairies for the kitchen. The rich farmers are very rich. The economic activities have been vastly diversified from farming to real estate development. Access to big money has come in handy for lavish spending by rich farmers in casinos and elite clubs in cities.

On the contrary, landless workers, forming the major chunk of rural society, are finding it difficult to make both ends meet. Illiteracy, ignorance, deprivation and unemployment are major problems. They can hope rise only if the state comes forward with bold and ambitious plans to fight poverty.

Training and transfer of technology are the only means of rehabilitating landless workers, through providing jobs in industries in rural areas. In the near future, poverty can be turned into prosperity for the masses. NOIDA in Western UP and Unnao in Eastern UP can be cited as examples.

The leather footwear industry established in Unnao is a successful exporter. It employs local workers and pays a steady wage of over Rs. 100/- a day. It takes one week for a worker to learn operating modern machines. NOIDA in Ghaziabad district has developed into a vast industrial zone for electronics. Multinationals are running manufacturing units at NOIDA.

The marketing centres are growing side by side industrial units. Hightech information systems, efficient transportation and steady power supply are going to reduce the physical isolation of villages. There is mounting pressure on industries to disperse from cities.

Information-based marketing will take over the traditional marketing system. Purchases being traditionally confined to spices, salt, tobacco and textiles is no longer relevant. It is unfortunate that rural wealth goes into land and gold. Banks are gaining acceptance among the rural rich to handle and manage their investments.

A family budget allocates 50 per cent of the income to food, clothing and health. Durables consumer goods claim 30 per cent of the annual incomes, and 10 per cent is saved in the case of the upper classes. The new middle class, which has created by modern institutions, spends 30 per cent of the income on this kitchen and 30 per cent on education and clothing.

A substantial 15 per cent goes to health care. A negligible 5 per cent is saved in the form of compulsory contribution to provident fund. It is the white collar working class.


What is Rural Marketing – Organisation and Working

However, a few product of rural industry have a fair share of the market through co-operative dairies, mandis (rural markets) under the control of co-operative marketing societies, and co-operative warehousing societies, to cite a few. By looking at mandis in different states, some salient features of the rural market can be deduced from their organisation and working.

In the first instance, co-operative marketing societies are formed with membership drawn from among the farming class. The membership fees meet the cost of organisation and administration. The office-bearers are elected representatives. Policies are formulated by the general body, and the executive powers are vested in the management committees.

The day-to-day working of mandis is entrusted to the management committee. It exercises its power to supervise control and manage the marketing activities. The Food Corporation of India (FCI) is the biggest procuring agency in the public sector. It deputes its staff to procure cereal food items, jute and cotton for its buffer- stocks. The network of mandis is widespread in the country. Farmers get full value for their produce.

However, vegetables, fruits, flowers and other perishable items have to be transported to private mandis. The Azadpur Vegetable and Fruit Mandi in Delhi is the biggest mandi is Asia. It is managed by private traders. New arrivals at the time of harvest are purchased by private traders at low prices.

Most of the produce is stored in warehouses. After the harvest, the prices usually rule high at the expense of the fanners as well as the consumers. In the long run, this act's as a disincentive to undertaking extensive cultivation of vegetables and fruits. Co-operative societies have yet to show their competitive strength in perishable items.

The problem is amenable to solution through provision of warehousing facilities by the cooperative sector. Setting up warehouses being expensive, individual fanners may not find it easy to finance it. Besides, farmers are not conversant with the organisation and management of warehouses.

Rural economic development is thwarted by the illiteracy and lack of technical know-how. The adult literacy programme and some community projects have the twin object of eradicating illiteracy and developing technical know-how.


What is Rural Marketing – Rural Consumers and their Behaviour

There are following points to understand and review regularly related to the rural consumers and their behaviours:

أنا. Who are the rural consumers?

ثانيا. Their habits,

ثالثا. Education level,

د. Standard of living,

v. Quality consciousness,

السادس. Earnings and its sources,

السابع. Collection of this information ie, rural market research.

These features are self-explanatory. But their collection mode ie market research is very significant job for an organisation to know the basic requirements of the rural consumers and their behaviours so as to promote the sales of their products in the rural markets.

The best method would be to send their own sales and marketing representatives regularly to the rural areas and have direct contacts with the people to know their needs and expectations besides about their other information as listed above.

Accessing the Rural Markets :

Access to the rural markets may be directly or through the private sales and marketing channels. These channels may be wholesalers or retailers. The wholesalers or retailers should have their strong sales and marketing supports and facilities so as to cover the rural markets effectively.

Customisation for Rural Market :

Present practice by the companies dealing in the consumer goods (FMCG) is to take the rural market very seriously. They have realized that there is a great need to understand the rural market, the people, their needs and usage of products. Indian as well as MNCs are innovating and customizing their products for successful operation in the rural market. These companies have realized that urban products need to be changed to the rural consumers' tastes and satisfaction.

Companies who are very successful in the rural markets are; Ghadi detergent, Priyagold biscuits, Cavinkare. Global giants like GE, Honeywell, Intel and Dupoint are all spending money and time in understanding the specific needs of the rural consumers and customizing their products accordingly.

Opportunities, Issues and Challenges of the Rural Market :

Rural accounts for 55% of India's total income. The number of middle class households in rural nearly equals urban and is expected to grow six times from 32 million in 2005 to 208 million by 2020. Rural accounts for 65% of the country spending. So there is a huge market waiting in the rural. For example by 2012, rural share of mobile subscribers will be 60% with 440 million subscribers from the current share of 31%.

At the same time, there are issues and challenges in the rural. Some of the issues are; road infrastructure, communication, electricity etc.


What is Rural Marketing – Importance: Future Prospective, Increase in per Capita Income, Media Effect, Growing Literacy, Social Awareness and a Few Others

In India rural marketing was neglected in early days. The obstacles were there seen as, inaccessibility, low purchasing power of rural customers, lack of distribution facilities in rural areas and very less presence of media. However, the complete transformation in rural scenario is witnessed, because of many important factors like media penetration, growing percentage of Literacy, increase in social awareness, improved farm management, road connectivity, expansion in telecom network, improved banking and credit facility, increasing population.

Importance of rural marketing can be stressed with the help of following points:

1. Future Prospective :

As far as India is concerned every company in India is now aware of the truth that sale can be significantly improved with targeting rural sector because of rise in the overall standard of living and want for purchasing more and more products with different varieties is also increasing day by day.

With this study, every organization is setting some special teams of marketing managers responsible for studying, analyzing, implementing marketing strategies in rural areas and thus boosts the sales figures rapidly.

Nokia is the best example of how marketing in rural area can affect sales and create a Brand value even more than the urban or metros.

Nokia is one of the most sought brand in rural area even if it's share in total mobile companies have reduced with the aggressive strategy implemented by Samsung mobiles. In villages people buy products on the basis of trust and faith and not on technical specialties .

2. Increase in Per Capita Income:

Country spotted increase in per capita income even in rural sector which resulted in the rising demand for the various product including consumer durables and even luxuries products.

Rural sector is so attracting the organizations that they are spending millions of rupees for marketing alone in the rural areas.

3. Boosting of Overall Progress of Company:

Rural marketing with proper marketing techniques can create magical results and thus every corporate organization is keen in making such marketing and promotion mixes useful for the product sale and increase in profits.

Many loss making companies have changed their focus from urban areas to rural sector by changing some product lines and attracting rural people which resulted in their loss making status to profit seeking and even profit making corporations.

Thus rural marketing cannot be overlooked because future lies in this sector and every company must know this truth.

4. Media Effect:

Media penetration in rural area is one of the most important factors in creating awareness about products availability, change & updates in technology & current market trend. People have started to use advanced equipments for farming, home appliances, electronic gadgets and brandied clothes. Refrigerator, iron, microwaves, mobile phones, two wheelers, four wheelers are becoming mandatory things in rural area.

Advertisement on Television gets and radio leaves a big impact on the people. Most of the companies take an advantage of the customer behavior and advertise their product accordingly. Following the stardom is one of the trends which are followed by a large percentage of rural youth. This is the reason why companies can offer bollywood stars or sports persons (successful) to advertise their product.

TV entertainment is being used more effectively than often seen on Television set. Most of the events shown on the television are result of an advertisement.

5. Growing Literacy:

As a result of many government policies and promotions for creating an awareness of education in rural areas the literacy rate is constantly increasing. Literacy especially in youth of rural areas, is helping them to earn more money in available budget. People have started to use advanced equipments for farming and gaining more profit. Reducing the manpower in farming sector is creating new opportunities.

Young people get jobs in urban areas and others have started various small scale business. Hence the average income per family is increasing rapidly so the standard of living is also going high about quality of products and seemed to be rising about branded products. Durability and price are being considered while purchasing.

6. Social Awareness:

Change in lifestyle is mostly because of copying the lifestyle people see and people do, it's observed that people play most important role in advertisements of the product. When a customer purchases a product he tells about it to everybody, he meets or at least few of them. Whatever experience of customer has had with the product is automatically spread. This factor is one of the important factors in marketing.

While living in a society people are more careful about their behavior, and the way they carry themselves. Nobody wants to look less impressive than others. They spend a large percentage of their earning on maintaining their status in the society. For maintaining the status they purchase products which at least match the market trend.

7. Improvement in Farming :

Population of world is increasing rapidly. India is the second largest in the world population. To fulfill the need of food of this much large population a lot of research has been done on farming equipments and techniques which increases productivity. Farmers have adapted themselves with the new techniques and equipments.

Eventually with the help of latest technologies and new ideas farmers have started to make more profit. Hence the market for the advanced farming equipments and market for luxurious products is also improving the overall status in rural market.

8. Improvement in Infrastructure and Expansion of Telecom Network :

A government scheme like, “Pantapradhan gram sadak yojana” has helped people in rural areas to get connected with urban areas. Which at the end helps in creating more business opportunities and more healthy distribution chain in rural areas. Network providers have reached to the rural areas and have captured a big market. Because of easy telecommunication and use of advanced phones, people in rural area are always connected to the world. They get the same updates about market trends and newly launched products as urban people.

9. Improved Banking & Credit Facility:

Organization in banking sectors has realized the opportunities of profitable business in rural areas. Most of the rural areas are being captured by nationalized as well as small banks. Rural people get the loans easily from the banks as banking organizations have lower the criteria's and most of farmers put mortgages to get the loan. Getting financial assistance in difficult times or to start new business ends with profit to both parties, banks & customers.


What is Rural Marketing – Constraints : Scattered Markets, Physical Distribution, Channel Management, Sales Force Management, Rural Promotion and a Few Others

Rural India lives in villages with varying customs, languages, culture, education and prosperity and most marketers are not ready to face the same.

There are many reasons why companies are reluctant to explore the rural markets:

(a) Resources – The companies require resources in terms of men, money and materials to enter the rural markets.

(b) Long-term Plan – Even if they have the resources, it may not be possible to increase the sales, market share and profits within a short period and therefore companies have to treat such expenses as investment for business development in rural areas.

(c) Management Support – While the top management may be committed to development of rural markets, many of the junior level staff may not have the knowledge, skills, attitude to explore the rural markets and they continue to focus on urban marketing.

Adi Godrej, Chairman of Godrej has rightly observed — “The rural consumer is discerning and the rural market is vibrant. At the current rate of growth, it will soon outstrip the urban market. The rural market is no longer sleeping but we are.”

Industry Survey (2010) of over 100 companies shows that half of the senior executives are keen to tap the rural market. However, they are concerned about lack of infrastructure facilities like road connectivity, teledensity, availability of skilled manpower and seasonal demand.

While rural markets offer tremendous opportunities for the marketers, it is not possible to take a sizeable share of the market in the short run due to the following reasons:

1. Scattered Markets :

The rural market consists of about 6 lakh villages and 833 million consumers. The urban population of 377 million is concentrated in about 7, 000 towns and cities. Reaching such a widely scattered consumers and retailers over a large geographical area is a challenging job indeed.

2. Physical Distribution :

(a) Transportation – It involves moving goods from one place to another. The infrastructure is very poor in our country. The roads are in bad condition and 20 per cent of the villages are not connected by road. In interior villages, animal carts are used to carry goods. This type of transport is slow and inadequate. Other problems are non-availability of rail transport, poor bus/lorry services in villages.

(b) Warehousing – Warehousing includes receiving the goods, despatching small consignments and documentation. No 'pucca' godown facilities are available in rural areas.

(c) Communication – We have 1, 40, 000 post offices in rural and semi-urban areas. Post and telegraph system is not well developed in interior rural areas. Even today 20 per cent of the villages are without telephone facility.

3. Channel Management :

(a) Multi-tier System is requited to service rural customers.

Example – Company depot/C&F Agent in the city, distributor in town, stockist at Mandi/Taluka level, wholesaler in feeder market and retailer in the village result in increase in cost of distribution.

(b) No Scope for Manufacturer Owned Outlets – Low volumes do not justify own showrooms.

(c) Limited Availability Retailers – It is uneconomical to run retail shops due to low sales turnover in rural areas. In many markets, retailers are not just available. Practically, there are no shops in the villages having less than 500 population and there are about 2 lakh villages under this category.

(d) Fewer Brands – Studies conducted have shown that the rural retailer keeps less number of brands of products due to limited sales in villages.

(e) Inadequate Banking and Credit Facility – Banking facilities are inadequate in rural areas. There are no banks in villages having less than 2, 000 population. Marketers find it difficult to collect funds through bank. Further, the consumers and merchants are not able to avail credit facilities.

4. Sales Force Management:

The salesperson plays an important role in promoting the products through direct contacts with the customers.

Requirements of a rural salesperson are given below:

(i) Fluency in local languages.

(ii) Capacity to work for extended hours.

(iii) Ability to undertake long journeys.

(iv) Has to put up with inadequate boarding/lodging facilities.

(v) Knowledge of values, beliefs and perceptions that influence the behaviour of consumers.

(vi) Preferably from local area.

(vii) Knowledge of different types of rural customers.

(viii) Selling skills.

(ix) Knowledge of competition.

(x) General knowledge about agriculture.

Considering communication facilities, location of personnel in small towns and the large number of salesmen required to service rural market, sales force management is a very challenging for marketers.

5. Rural Promotion:

Rural marketing requires special promotion efforts, such as AVP van, demonstrations, and group meetings due to the unique characteristics of the market. The media and the methods have to be formulated accordingly.

Example – In urban markets, print media has become very popular. The same is not very suitable for rural markets due to low literacy level. There are 18 recognised languages and 850 different dialects. Communicating with these rural consumers hence becomes very difficult.

6. Underdeveloped People and Market :

The rural markets are highly scattered and there are barriers in reaching the rural consumers due to the following:

(i) Low literacy

(ii) Low income

(iii) Seasonal demand

(iv) Price sensitivity

(v) Low quality-consciousness

(vi) Traditional practices, and

(vii) Low reach of mass media.


What is Rural Marketing – Opportunities i n India: Low Penetration Rate, Impact of Globalisation, Increase in Literacy Rate, Low Penetration Rate and a Few Others

The rural market has been growing gradually over the past few years. The saving to income percentage in rural areas is 30% higher than urban areas. At present approximately 53% of all FMCG and 59% of Consumer durables are being sold in rural areas. The immense potential of the rural market can be realised, if the marketers understand this market. The huge untapped needs of the rural mass, the growing rural economy and the increasing media penetration and brand awareness make this market extremely attractive to marketers.

So Rural markets are providing a lot of opportunities to the marketers.

Major opportunities available in rural markets are as follows:

1. Increase in disposable Income and Purchasing Power :

Among the important factors contributing to the opportunities in the rural markets for the marketer, the continuous rise in rural income is the most important. More agricultural production and substantial increases in the disposable incomes of rural people and countrywide progress have been catalyzed by many rural development schemes implemented by government.

The agricultural development programs of the government have helped to increase income in the agriculture sector by increasing the productivity and better price for agriculture products, thus enhancing the purchasing power in rural markets. Continuous government efforts for narrowing income inequalities have expanded the market for consumer goods by bringing into its fold newer segments.

Increase in income and purchasing power has provided the marketer greater opportunity to expand their operations in rural markets.

2. Increase in Population and Hence Increase in Demand :

The rural market in India is vast and scattered and offers a lot of opportunities in comparison to the urban sector. It covers the maximum population and regions and thereby, the maximum number of consumers.

742 million Indians constituting 138 million households reside in 6, 38, 365 villages (Census 2001), the size of rural market itself speaks of its potential. The current marketing environment and economic scenario have brought the corporate under contemporary roofs of modern India, which is challenging the current standards of segmenting, targeting and reaching the customers. Increased population lead to the increase in demand for the products of the marketer.

3. Saturation of Urban Market :

The urban market is reaching towards saturation point which brings out the urgent need to focusing on rural markets. Intensified competition in urban market increases costs and reduces market share. The rural markets are therefore increasingly attractive in relation to urban markets. The automobile market brings this out clearly. Rajdoot motorcycles, Bajaj Scooters or Ambassador Cars find ready acceptance in rural markets as compared to urban markets, where there is a proliferation of brands.

Saturation in urban market is a signal for marketers to make strategies for tapping rural markets.

4. Accessibility to Markets due to Improvement in Infrastructure Facilities :

Infrastructure is improving rapidly in rural areas which lead to easy access to these markets. The pro-rural long term policies and programmes (for example, Bharat Nirman, NRHM) in the last five years have brought with them the promise of sustainable infrastructure and social development of rural India, bringing rural markets back to the centre-stage of the corporate world. In 2005, the introduction of the flagship programme, Bharat Nirman which focused on an all-round infrastructure development, has brought about a remarkable transformation in the rural landscape.

The programme aims at building infrastructure and basic amanities in rural areas to reduce the gap between rural and urban areas. It covers rural housing, irrigation, potential, drinking water, rural roads, electrification and rural telephony. The road network had facilitated a systemized product distribution system to villages.

5. Lesser Dependence on Agriculture and Monsoon :

There was a time when market predictions were made on the basis of the state of the monsoon but this trend has changed over the years. There is large non farming sector, which generates almost 45% of the rural wealth. Due to this rural consumer need not be totally dependent on agriculture for their income. Corporate India is also learning to live with the uncertainty of rain.

6. Low Penetration Rate :

Penetration rate in rural India is very low. Low penetration indicates the existence of unsaturated market, which are likely to expand as the income level rises as awareness increases. It provides an excellent opportunity for the industry players in form of vastly untapped markets.

7. Increasing Sale of Branded Products :

Sales of branded goods have already overtaken those of non-branded products in villages. Rural consumers are also becoming aware of the branded products and also have started using branded products which provide a vast opportunity for a rural marketer.

8. Impact of Globalisation :

The impact of globalization will be felt in rural India as much as in urban. But, it will be slow. It will have its impact on target groups like farmers, youth and women. Farmers, today keep in touch with the latest information and maximize both ends. Animal feed producers no longer look at Andhra Pradesh or Karnataka. They keep their cell phones constantly connected to global markets.

Surely, price movements and products' availability in the international market place seem to drive their local business strategies. On youth, its impact is on knowledge and information and while on women it still depends on the socio-economic aspect. The marketers who understand the rural consumer and fine tune their strategy are sure to reap benefits in the coming years.

In fact, the leadership in any product or service is linked to leadership in the rural India except for few lifestyle-based products, which depend on urban India mainly. Due to effect of globalisation, there is a wide scope of rural marketing.

9. Increase in Literacy Rate :

The rural literacy rate has improved in recent past which have increased the awareness among rural consumers. They are also interested in developing the market in rural area. Rural people have started to go to urban areas for higher education. Even government has introduced various schemes for rural education. Awareness has increased and the farmers are well informed about the world around them. They are also educating themselves on the new technology around them and aspiring for a better lifestyle.

10. Increasing the Role of Media :

Mass media has created the increased demand for goods and services in rural areas which provides an ample opportunity to rural marketer for earning profits. Radio and TV have revolutionized the entire marketing scenario. Practically TV is more effective in conveying and injecting an idea. TV has changed the rural folk's outlook, attitude and lifestyles.

It penetrates into rural areas smoothly and makes the work of sales personnel easy. Radio covers 62 percent of urban and 40 percent of the rural population. TV covers 80 percent of the urban and 35 percent of the rural population. Doordarshan is being overshadowed by cable network. The net effect of increasing coverage of audio-video media is greater and it provides greater exposure to modern life-styles and brands.

Media impact on rural customers is high. This is changing their lifestyles, thereby increasing their consumption of non-food items. Interest arousal capability of TV is high. Acceptance of brands is high and attitude has changed due to media exposure. Media has reached to rural area, so it becomes easier for marketer to sell product in rural area.

11. IT Penetration in Rural India :

Today's rural children and youth will grow up in an environment where they have information access to education opportunities, government schemes, mandi prices, exam results, career counseling, job opportunities, weather forecasts, bank loans, worldwide news and information, livelihood options etc., If television could change the language of brand communication in rural India, affordable web connectivity through various types of communication hubs will surely impact the currency of information change.

As the electronic ethos and IT Culture moves into rural India, the possibility of change is becoming visible.

12. Increase in Government Initiatives :

Various schemes of Government like Kisan Credit Card helped the farmers to take loans for fertilizers, seeds etc. This enables them to produce more and increase their income. Government schemes like IRDP (Integrated Rural Development Programme), JRY (Jawahar Rozgar Yojna) and TRYSEM (Training Rural Youth for Self-Employment) have created new employment opportunities in Rural India.

As a result, very few rural people are now flocking to urban cities. There is also large inflow of investment for rural development programmes from the government. In addition to this, the government's stress on self-sufficiency resulted in various schemes like operation flood (White Revolution), Blue Revolution, Yellow Revolution etc., has resulted in the production of 15 million tons of milks per annum.

13. Rural Marketing is not Expensive :

Though rural consumers are dispersed, reaching them is costly but new research indicate that selling in rural India is not expensive. Expenses on campaign like advertisement in newspaper, television etc. is lower in rural areas as compared to urban areas.


 

ترك تعليقك