2 السياسات الرئيسية لتعظيم الربح

تبرز النقاط التالية السياستين الرئيسيتين بشأن تعظيم الأرباح. السياسات هي: 1. تحديد معايير الربح 2. الأرباح للسيطرة.

تعظيم الربح: السياسة رقم 1.

وضع معايير الربح :

إذا أخذنا في الاعتبار العوامل الستة المذكورة أعلاه ، فإننا نلاحظ أن العديد من الشركات ، لا سيما الشركات الكبرى ، لا تعمل وفق مبدأ زيادة الأرباح من حيث التكلفة الحدية والإيرادات الحدية ، بل تضع معايير أو أهدافًا للأرباح المعقولة (المُرضية).

تنشأ هذه المشكلة فقط في العالم الحقيقي للمنافسة غير الكاملة. في منافسة خالصة ، يجب أن تكون الأسعار قريبة من مستوى التكلفة ولا يمكن للشركة أن تظل مذيبًا إلا من خلال محاولة زيادة الأرباح إلى أقصى حد. لكن الشركات متعددة المنتجات قد يكون لها موقف احتكار كبير. يتمتعون بتقدير كبير في الأسعار على المدى القصير وكذلك على المدى الطويل. يتعين على هذه الشركات اتخاذ قرارات سياسية حاسمة بشأن معايير الربح.

أشكال القياسية :

يمكن صياغة معايير الربح بشروط إجمالية للروبية (مثل 10000 روبية في السنة) ، كنسبة مئوية من المبيعات (مثل 12 ٪ من إجمالي إيرادات المبيعات) ، أو كإيراد على الاستثمار (مثل 10 ٪ على رأس المال المستخدم). يمكن صياغتها للمنتجات الفردية أو خط الإنتاج بالكامل لشركة منتجات متعددة.

يعتمد شكل معيار الربح المناسب على الاستخدام الذي تم وضعه فيه. إذا كان الهدف هو تثبيط المنافسين المحتملين ، فإن العائد على الاستثمار هو المعيار ذي الصلة ، إذا كان لدى المشاركين بطبيعة الحال تكاليف مماثلة. ولكن إذا كان الهدف هو إرضاء العملاء أو هزيمة الموردين ، فإن النسبة المئوية ، والهوامش على تكلفة الوحدة فيما يتعلق بالروبية التي ينفقونها ، عادة ما تكون مناسبة.

جادل دين أن "نسب الأرباح إلى المبيعات هي معيار غريب الأطوار للربحية. وهي تختلف على نطاق واسع بين الشركات التي لديها نفس العائد على رأس المال المستثمر عندما تكون هناك اختلافات في التكامل الرأسي لعمليات الإنتاج ، وعمق الميكنة ، وهيكل رأس المال وحجم التداول. نظرًا لأن الأرباح الصافية التقليدية هي أساسًا دخل المستثمر ، فإن العائد على رأس المال هو الشكل الأكثر أهمية لمعيار الربح من وجهة نظر المالكين. "

تستخدم أربعة معايير رئيسية لوضع معيار الربح:

(1) معدل عائد جذب رأس المال:

والسؤال هنا هو: ما الذي يتطلبه الأمر لجذب رؤوس الأموال الخارجية. يمكن صياغة معيار الربح من حيث تكلفة رأس المال الجديد في سوق رأس المال. يعتمد معدل جذب رأس المال على هيكل رأس مال الشركة.

(2) معدل "المحراث الخلفي":

المعيار الثاني هو من حيث إجمالي الأرباح التي يجب الاحتفاظ بها في الأعمال التجارية لتمويل معدل نمو مرغوب فيه دون اللجوء إلى سوق رأس المال.

(3) الأرباح العادية:

المعيار الثالث للأرباح المعقولة هو الأرباح العادية للشركة أو لأي مجموعة صناعية ، والتي يتم تصورها من حيث مستوى متوسط ​​على مدار فترة عادية. في هذا السياق ، يتمتع معيار مستقل تمامًا ، مثل الأرباح السابقة للشركة ، بصلاحية كافية.

(4) أرباح معقولة:

يعتمد المعيار النهائي على نتائج الدراسات الاستقصائية للعثور على فكرة الجمهور عن ربح عادل.

تعظيم الربح: السياسة رقم 2.

أرباح التحكم :

غالبًا ما تكون هناك انحرافات عن دافع الربح.

ثلاثة أسباب حساب لهذه القضية:

(1) ينفق المديرون والمديرون التنفيذيون معظم طاقاتهم في زيادة حجم المبيعات وخطوط الإنتاج بدلاً من زيادة الربحية.

(2) يقضي المرؤوسون الكثير من الوقت والمال والطاقة للقيام بمهامهم تمامًا بغض النظر عن التكلفة والفائدة.

(3) الإدارة السفلى تشعر بعدم الأمان في معظم الوقت. هناك دائما خوف من فقدان الوظائف. إنهم يحاولون اللعب بأمان لأنه لا توجد مكافأة للمشاريع الخيالية.

هناك حاجة لمواجهة الاتجاهات التي تتعارض مع تعظيم الربح. لذلك هناك حاجة لممارسة الضوابط على الأداء التنفيذي. يمكن استخدام طريقتين لهذا الغرض.

1. أولاً ، هناك حاجة إلى إعادة تنظيم التنظيم الإداري "لتحويل الانهيار الأساسي لمسؤولية التشغيل من أساس وظيفي (على سبيل المثال ، التسويق مقابل الإنتاج ، مقابل التمويل) إلى أساس سلعي. والنتيجة هي تقسيم الشركة إلى عدة وحدات تشغيل متكاملة (أقسام) ومنح السلطة التنفيذية السلطة على جميع الوظائف في أقسامه ، وجعله مسؤولاً عن الأرباح ".

بالطبع ، يتعين على مديري الأقسام العمل تحت قيادة تنفيذية أعلى.

2. ثانياً ، هناك حاجة لإعادة توجيه تقارير الشركة "لتتوافق مع مجالات المسؤولية التنفيذية. يحصل كل مسؤول تنفيذي على هدف ربح لعملياته ويتم تقييم أدائه على أساس بيانات الأرباح والخسائر الدورية ، بالإضافة إلى ضوابط الميزانية الثانوية. "

 

ترك تعليقك