تمايز المنتج ومنحنى الطلب

تمايز المنتجات كأساس لإنشاء منحنى الطلب الهبوطي تم تقديمه لأول مرة في النظرية الاقتصادية من قبل Sraffa.

ومع ذلك ، فإن تشامبرلين هو الذي أوضح الآثار المترتبة على تمايز المنتجات لقرارات التسعير والإنتاج وكذلك لاستراتيجية بيع الشركة.

اقترح Chamberlin أن يتم تحديد الطلب ليس فقط من خلال سياسة سعر الشركة ، ولكن أيضًا حسب أسلوب المنتج ، والخدمات المرتبطة به ، وأنشطة البيع للشركة.

وهكذا ، أدخل تشامبرلين متغيري سياسة إضافيين في نظرية الشركة: المنتج نفسه وأنشطة البيع. يشتمل الطلب على منتج الشركة الفردية على هذه الأبعاد. يوضح الكميات المطلوبة لأسلوب معين ، الخدمات المرتبطة ، المقدمة مع استراتيجية بيع محددة.

وبالتالي فإن منحنى الطلب سوف يتغير إذا:

(أ) تغيير نمط أو خدمات أو استراتيجية بيع الشركة ؛

(ب) تغيير المنافسين لسعرهم أو إنتاجهم أو خدماتهم أو سياسات البيع الخاصة بهم ؛

(ج) تغيير الأذواق أو الدخول أو الأسعار أو سياسات بيع المنتجات من الصناعات الأخرى.

يهدف تمايز المنتجات إلى تمييز منتج منتج واحد عن المنتج الخاص بالمنتجين الآخرين في الصناعة. يمكن أن تكون حقيقية ، عندما تكون الخصائص المتأصلة في المنتجات مختلفة ، أو متخيلة ، عندما تكون المنتجات متشابهة بشكل أساسي ، ومع ذلك يتم إقناع المستهلك ، من خلال الإعلانات أو أنشطة البيع الأخرى ، بأن المنتجات مختلفة. يوجد تباين حقيقي عندما تكون هناك اختلافات في مواصفات المنتجات أو اختلافات في مدخلات العوامل ، أو موقع الشركة ، والتي تحدد مدى ملاءمة المنتج للمستهلك ، أو الخدمات التي يقدمها المنتج.

يتم تأسيس التمايز المتخيل عن طريق الإعلان أو الاختلاف في التعبئة أو الاختلاف في التصميم أو ببساطة عن طريق اسم العلامة التجارية (على سبيل المثال ، الأسبرين الذي تصنعه مختلف الشركات المصنعة). مهما كان الأمر ، فإن الهدف من تمايز المنتجات هو جعل المنتج فريدًا في ذهن المستهلك. ومع ذلك ، يجب أن يترك التمايز المنتجات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا إذا أريد إدراجها في "مجموعة المنتجات" نفسها: يجب أن تكون المنتجات بدائل قريبة ذات سعر مرتفع ومرونة متقاطعة.

تأثير تمايز المنتج هو أن المنتج لديه بعض السلطة التقديرية في تحديد السعر. إنه ليس خاسرًا للأسعار ، لكنه يتمتع بدرجة من القوة الاحتكارية التي يمكنه استغلالها. ومع ذلك ، فهو يواجه المنافسة الشديدة للبدائل القريبة التي تقدمها شركات أخرى. وبالتالي فإن التقدير على السعر محدود.

هناك عناصر من الاحتكار والمنافسة في ظل ظروف السوق المذكورة أعلاه ، ومن هنا جاء اسم هذا النموذج باسم "المنافسة الاحتكارية". يؤدي تمييز المنتج إلى إنشاء ولاء للعلامة التجارية للمستهلكين ويؤدي إلى منحنى الطلب السلبي المنحدر. أخيرًا ، يوفر تمايز المنتجات الأساس المنطقي لمصروفات البيع. تعد تغييرات المنتجات والإعلان والبيع هي الوسيلة الرئيسية لتمايز المنتجات.

 

ترك تعليقك