الصناعة والطلب الثابت

تبرز النقاط التالية المتغيرات الرئيسية الستة التي تؤثر على الصناعة والطلب الثابت. المتغيرات هي: 1. الطلب المستقل مقابل الطلب المشتق 2. المواقف والتوقعات 3. المدى الطويل مقابل الطلب على المدى القصير 4. تحسين المنتج 5. تحسين المنتج 6. التغييرات والتحولات السكانية.

المتغير رقم 1. الطلب المستقل مقابل الطلب المشتق :

الطلب على سلعة ما هو ذاتي بقدر ما هو مطلوب من أجلها. على سبيل المثال ، يتم شراء البرتقال لأنه يلبي حاجة إنسانية. ولكن ، ماذا عن الطلب على عامل مثل الأرض؟ هل هناك أي طلب مباشر على الأرض؟ صحيح ، أن الطلب على الأرض مستمد من الطلب على ذلك الذي يمثل الإنتاج الرئيسي فيه.

في الواقع ، فإن طلب المستهلكين على السلع النهائية هو مصدر كل الطلب على المواد الخام والسلع الوسيطة. وبالتالي فإن الطلب على السلع الرأسمالية (مثل مواد إنتاج المنسوجات) مشتق من الطلب على السلع الاستهلاكية (مثل المنسوجات). وبالمثل ، فإن الطلب على النجارين مشتق من الطلب على الأثاث.

بشكل عام ، تم العثور على الطلبات المشتقة لتكون أقل مرونة (أكثر مرونة) من الطلب على السلع النهائية. كلما انخفضت تكلفة المكون بما يتناسب مع سعر السوق للمنتجات ، كلما كان الطلب أقل مرونة. على سبيل المثال ، يعد الطلب على الإطارات أكثر مرونة من الطلب على السيارات الجاهزة.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون الطلب المشتق خاضعًا للمنافسة من جانب البدائل القريبة. على سبيل المثال ، إذا زاد سعر إطار Dunlop ، فقد يرتفع الطلب على إطارات SKF. وبالتالي قد يكون الطلب على مجموعة معينة من الإطارات عالية.

يمكن الإشارة أيضًا إلى نقطة ذات صلة في هذا السياق. عادة ما يكون مشترو السلع الرأسمالية خبراء في مجالات العمل أو التجارة الخاصة بهم. فهي لا تتأثر كثيرًا بتقنيات ترويج الإعلانات والبيع وهي حساسة جدًا للاختلافات الصغيرة في الأسعار.

أخيرًا ، قام JM Clerk بتطوير مبدأ التسريع الشهير لتسليط الضوء على أن التغيير الطفيف في مبيعات أو إنتاج شركة تجارية قد يؤدي إلى تغيير متسارع في الاستثمار. النظر في مثال منتج النسيج الذي مبيعاته السنوية من القماش تصل إلى روبية. 3 كهس التي يمكن أن تنتج مع السلع الرأسمالية روبية. 6 كهس. قد يتكون رأس ماله من 20 آلة من روبية. 30000 لكل منهما.

جهاز واحد يلبس كل عام ويجب استبداله. لنفترض الآن أن الطلب على الملابس ارتفع بنسبة 50 ٪ من 3 كهس إلى روبية. 4.5 كهس. وقال انه سوف تحتاج الآن آلات روبية. 9 كهس التي قد تتكون من 30 آلة من روبية. 30000 لكل منهما.

علاوة على ذلك ، سوف تكون هناك حاجة إلى جهاز آخر لاستبدال الجهاز القديم. وبالتالي عندما ترتفع المبيعات بنسبة متواضعة 50 ٪ ، فإن شراء السلع الرأسمالية (الآلات) يرتفع بنسبة 1000 ٪ (من جهاز واحد إلى 10 + 1 = 11 آلة).

هذا يدل على التأثير المتسارع على الاستثمار من تغيير طفيف في مبيعات الاستهلاك. يفسر تأثير التسارع بحقيقة أن "الطلب على زيادة السعة من المرجح أن يكون كبيرًا بما يتناسب مع طلب الاستبدال العادي".

المتغير # 2. المواقف والتوقعات :

إن الطلب على السلع المعمرة للمستهلكين مثل أجهزة التلفزيون أو أجهزة الراديو أو الثلاجات أو السلع المعمرة للمنتجين مثل الآلات والآلات والمعدات ، بشكل عام ، أكثر تقلبًا أو غير مستقر من الطلب على السلع غير المعمرة.

السبب ذو شقين:

(أ) يمكن تخزين السلع المعمرة و

(ب) يمكن إرجاء شرائها أو استبدالها.

وبالتالي فإن قابلية تخزين المواد المعمرة تجعل من الممكن توسيع أو تقليص المخزونات. لذا ، من أجل التنبؤ بالطلب على سلعة متينة ، يجب على المنتج الخاص به حساب احتمالية زيادة أو تقليل مخزونات المنتج. وهذا بدوره يتطلب تقييم نسبة مبيعات المخزون الحالية ومواقف المشتري تجاه تراكم المخزون.

تتأثر مرونة السعر على المدى القصير للطلب على سلعة متينة أيضًا بقدرة التخزين. إذا توقع المشترون أن يكون انخفاض سعر المنتج (مثل المراوح الكهربائية) مؤقتًا ، فسوف يشترون ما يتجاوز احتياجاتهم للاستخدام المستقبلي وفي عملية بناء المخزون.

والعكس صحيح أيضا. إذا كان من المتوقع أن يكون ارتفاع سعر منتج مثل VCR ظاهرة مؤقتة ، فسيؤجل الأشخاص شرائها في الوقت الحالي.

ومع ذلك ، إذا توقع المشترون انخفاض سعر السلعة كبداية لاتجاه ما ، فسيفضلون انتظار الأسعار المنخفضة واستنفاد مخزونهم. على العكس من ذلك ، إذا تم اعتبار الزيادة في أسعار مواد البناء مثل الأسمنت بداية الاتجاه ، فسوف يبدأ المشترون في تجميع الأسهم للاستخدام في المستقبل.

تمارس التوقعات تأثيرًا كبيرًا على الطلب على السلع المعمرة نظرًا لأن الأشخاص يشترون هذه السلع للاستخدام في المستقبل ويجب عليهم القيام بكل ما يمكنهم التخمين بشأن اتجاهات السوق المستقبلية.

يتأثر الطلب على السلع المعمرة أيضًا بتأجيل الاستبدال. في فترات الركود الاقتصادي ، عندما يكون نصيب الفرد من الدخل منخفضًا ، وكلما كانت هناك بطالة على نطاق واسع ، يؤجل المستهلكون عادة استبدال السيارات أو الأثاث أو المنازل أو حتى السلع الاستهلاكية الخفيفة مثل أواني الضغط أو الأفران.

هذا هو بالضبط ما حدث خلال فترة الكساد الكبير (1929-1933) عندما انخفض صافي الاستثمار إلى الصفر أو حتى أصبح سلبياً. على العكس من ذلك ، في فترات النقص المتوقع في وقت الحرب أو مراقبة الاستيراد ، يزداد الطلب على البدائل زيادة حادة. في عام 1982 ، استورد معظم الناس في الهند أجهزة التلفزيون الملون بسبب امتياز رسوم الاستيراد المقدمة إلى عشاق الرياضة.

المتغير # 3. مقابل المدى الطويل الطلب على المدى القصير:

لقد أبرزنا بالفعل النقطة التي مفادها أن طلب الصناعة على سلعة ما هو أكثر مرونة على المدى الطويل مقارنةً بالمدى القصير لأنه يتطلب بعض الوقت للمستهلكين للتكيف مع تغيرات الأسعار. على حد تعبير Coyne ، "يستغرق الأمر بعض الوقت للمشترين للتعرف على السعر الجديد والتكيف معه وإجراء التغييرات المطلوبة في عاداتهم الاستهلاكية."

ومع ذلك ، من غير المرجح أن يكون للانخفاض المؤقت في الأسعار تأثير ملموس على القيمة العددية لمرونة السعر. سبب آخر هو أنه يلزم بعض الوقت للاستفادة الكاملة من السلع المعمرة التي تم شراؤها بالفعل والتي لن يتم استبدالها. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يكون لأسعار الحافلات المخفضة في مدينة رئيسية مثل دلهي تأثيرها الكامل حتى تتآكل بعض السيارات الخاصة القديمة تمامًا.

المتغير رقم 4. تحسين المنتج :

التغييرات في كمية المنتج الحالي أو تحسين المنتج القديم قد تحدث تغييرا في الطلب عليه. على سبيل المثال ، أبدى العاملون في الصناعة رد فعل مبالغ فيه على عرض شراء سيارة ماروتي 1000 سي سي الجديدة التي قدمتها شركة Premier automobile Limited في عام 1989.

المنتجات الجديدة هي نتيجة الابتكار. الابتكار مصطلح واسع وقد يشير إلى أشياء مثل تطوير منتجات جديدة وتقنيات التوزيع والتسويق الجديدة وطرق الإنتاج الجديدة.

كل هذه تميل إلى إنشاء بدائل جديدة للمنتجات القديمة. التعدي المحتمل على المنتجات الجديدة في الأسواق القديمة يجعل الطلب على المنتجات الحالية غير مؤكد. لهذا السبب في العالم الحديث الذي يتميز بالتدفق المستمر للابتكار ، من الصعب التنبؤ بالطلب في المستقبل على المنتج بدقة.

المتغير # 5. تحسين المنتج :

الإدارة لا تأخذ بالضرورة الطلب على المنتج على النحو الوارد. يستخدم أساليب مختلفة لمعالجة الطلب ، وبالتالي تغيير الشكل وتغيير موضع منحنى الطلب. من خلال إنفاق الأموال على ترويج المبيعات والإعلان ، يمكن للشركة أن تحول منحنى الطلب على منتجاتها إلى اليمين وجعله أكثر مرونة.

يمكننا أن نذكر مثال Horlicks أو Dettol. يقوم الإعلان بإعلام المشتري بمنتجه وخصائصه ويمكنه تطوير الأذواق لمنتج لم يكن معروفًا من قبل للمشتري. يمكن أن يؤدي البيع الشخصي أيضًا إلى زيادة الطلب على المنتج كما في حالة الكتب المدرسية.

يتم توجيه الإعلانات والتقنيات الأخرى لترويج المبيعات نحو تحقيق درجة أكبر من التمايز بين المنتجات أو درجة أقل من قربها من البدائل وبالتالي تأسيس مركز احتكار شركة في صناعة ما.

بطبيعة الحال ، تقوم بعض الشركات بتقليد منتجات الشركات الأخرى ، وبالتالي تقليل درجة التمايز بين منتجاتها وتلك الخاصة بمنافسيها ، بحيث يمكن للشركات المقلدة الاستفادة من مرونة الطلب العالية الناتجة مع انخفاض الأسعار قليلاً.

يحدث هذا في الغالب في حالة الملابس والحلي للسيدات. ترسل بعض الشركات ممثلين إلى متاجر شركات أخرى فقط لنسخ تصاميم الشركات الرائدة.

المتغير # 6. التغييرات والتحولات السكانية :

يتأثر الطلب أيضًا بالنمو السكاني والهجرة القانونية وغير القانونية للأشخاص من بلد إلى آخر. علاوة على ذلك ، تحدث التغيرات في التكوين العمري للسكان تغييرات جوهرية في الطلب على مختلف المنتجات والخدمات. إذا ارتفعت نسبة الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 65 عامًا ، فسيكون هناك طلب أكبر على الأدوية والعصي.

إذا ارتفعت النسبة المئوية للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 5 سنوات فسيكون هناك المزيد من الطلب على أغذية الأطفال. إذا كانت سياسة الحكومة هي نشر الفرص التعليمية في جميع أنحاء البلاد ، فستكون هناك زيادة في الطلب على الكتب. لذلك تؤثر العوامل الجغرافية على التركيبة على الرغم من أن تأثيرها الصافي على إجمالي الطلب لا يمكن التنبؤ به على وجه اليقين.

 

ترك تعليقك