أنواع استراتيجيات النمو

كل ما تحتاج لمعرفته حول أنواع استراتيجيات النمو. استراتيجية النمو هي تلك التي تتبعها المؤسسة عندما تزيد من مستوى أهدافها التصاعدي ، أعلى بكثير من استكشاف مستوى الإنجاز السابق.

الزيادة الأكثر شيوعًا التي تشير إلى وجود استراتيجية نمو تتمثل في زيادة حصة السوق و / أو أهداف المبيعات بشكل ملحوظ.

تتبع استراتيجية النمو لتقليل تكلفة الإنتاج لكل وحدة. تتضمن استراتيجيات النمو زيادة كبيرة في أهداف الأداء.

يتم تبني هذه الاستراتيجيات عندما توسع الشركات بشكل ملحوظ نطاق مجموعات عملائها ووظائف العملاء والتقنيات البديلة إما منفردة أو مجتمعة.

يمكن اعتماد إستراتيجية النمو في شكل توسع ، تكامل رأسي ، تنويع ، اندماج ، استحواذ ، ومشروع مشترك.

الهدف الأساسي في كل هذه الحالات هو النمو ولكن المشكلة الأساسية في كل حالة مختلفة بشكل كبير والتي تحتاج إلى مناقشة أكثر تفصيلا.

بعض أنواع استراتيجيات النمو هي كما يلي: -

1. إستراتيجية النمو الداخلية 2. إستراتيجية النمو الخارجية 3. إستراتيجية التوسع المركزة 4. إستراتيجية التوسع المتكاملة 5. إستراتيجية التوسع الدولية

6. استراتيجية التوسع في التنويع 7. استراتيجية توسيع التعاون 8. استراتيجية النمو المكثف 9. استراتيجية النمو التكاملية 10. استراتيجية نمو التنوع.


أنواع استراتيجيات النمو: استراتيجية التوسع التركيز ، استراتيجية التوسع التكامل والتفاصيل الأخرى

أنواع استراتيجيات النمو - استراتيجيات النمو الداخلية واستراتيجيات النمو الخارجية

النوع رقم 1. استراتيجيات النمو الداخلي :

يمكن تحقيق النمو الداخلي للمؤسسة من خلال توسيع نطاق العمليات من خلال التنويع ، وزيادة القدرات الحالية ، واستراتيجيات نمو السوق ، إلخ.

يتم تصنيف هذه الاستراتيجيات على نطاق واسع على النحو التالي:

1. استراتيجيات النمو المكثف :

تتبع الشركة استراتيجيات نمو مكثفة بهدف تحقيق مزيد من النمو للمنتجات الحالية و / أو الأسواق الحالية.

التصنيف الأساسي لاستراتيجيات النمو المكثف:

(أ) استراتيجية اختراق السوق

(ب) استراتيجية تطوير السوق

(ج) استراتيجية تطوير المنتج

وتسمى هذه الاستراتيجيات أيضا "استراتيجيات النمو العضوي".

(أ) استراتيجية اختراق السوق :

توجه استراتيجية تغلغل الشركة في السوق مواردها نحو النمو المربح للمنتجات الموجودة في الأسواق الحالية. هذا هو الشكل الأكثر شيوعا لاستراتيجية النمو المكثف.

المتغيرات من هذه الاستراتيجيات هي:

(أ) زيادة المبيعات للعملاء الحاليين عن طريق تعويد العملاء الحاليين على استخدام المزيد.

(ب) اسحب العملاء من منتجات المنافسين إلى منتجات الشركة التي تحافظ على سلامة العملاء الحاليين.

(ج) تحويل غير مستخدمي المنتج إلى مستخدمين للمنتج وإتاحة فرصة محتملة لزيادة المبيعات.

تحاول الشركة زيادة حصتها في السوق للمنتجات الحالية في الأسواق الحالية من خلال زيادة الجهود التسويقية مثل زيادة المبيعات والنفقات الإعلانية وتعيين قوة مبيعات ماهرة ودعم العملاء المناسب وخدمة ما بعد البيع وما إلى ذلك.

(ب) استراتيجية تطوير السوق:

تتضمن هذه الاستراتيجية إدخال المنتجات أو الخدمات الحالية في مناطق جغرافية جديدة. تبذل جهود التسويق على المنتجات الحالية ، للعملاء في مناطق السوق ذات الصلة ، عن طريق إضافة قنوات توزيع مختلفة أو عن طريق تغيير المحتوى الحالي للجهود الإعلانية والترويجية.

يمكن تحقيق تنمية السوق بأي من الطرق التالية:

(أ) عن طريق إضافة قنوات توزيع جديدة لتوسيع نطاق وصول المستهلك للمنتج.

(ب) عن طريق إدخال قطاعات جديدة في السوق.

(ج) عن طريق دخول أسواق جغرافية جديدة.

في استراتيجية تطوير السوق ، تسعى الشركة إلى زيادة المبيعات عن طريق نقل منتجاتها إلى أسواق جديدة.

(ج) استراتيجية تطوير المنتج:

تتضمن هذه الإستراتيجية نمو السوق من خلال التعديل الكبير للمنتجات الحالية أو إنشاء منتجات جديدة ولكن ذات صلة يمكن تسويقها للعملاء الحاليين من خلال القنوات القائمة.

المتغيرات من هذه الاستراتيجية هي:

(أ) توسيع المبيعات من خلال تطوير منتجات جديدة.

(ب) قم بإنشاء إصدارات جودة مختلفة للمنتج.

(ج) تطوير نماذج وأحجام إضافية من المنتج لتناسب تفضيلات العملاء المتنوعة.

يمكن للشركة زيادة أعمالها الحالية عن طريق تحسين المنتج أو إدخال منتجات ذات ميزات جديدة.

2. استراتيجيات النمو التكاملي :

تم تصميم استراتيجيات النمو المتكاملة لتحقيق زيادة في المبيعات والأصول والأرباح.

يوجد نوعان أساسيان في استراتيجية النمو التكاملي التي تتضمن:

(أ) الاندماج في نفس المستوى أو مرحلة العمل في نفس الصناعة ، أي التكامل الأفقي.

(ب) دمج مستويات / مراحل العمل المختلفة في نفس الصناعة ، أي التكامل الرأسي مع الروابط الخلفية والأمامية.

(أ) التكامل الأفقي :

عندما تتحد شركتان أو أكثر تتعامل في خطوط نشاط متشابهة معًا ، يحدث التكامل الأفقي. تتوسع العديد من الشركات من خلال إنشاء شركات أخرى في نفس خط أعمالها. يقال إن الشركة تتبع التكامل الأفقي إذا حصلت على أو بدأت شركة أخرى تنتج نفس النوع من المنتجات مع ممارسات الإنتاج / التسويق المماثلة. عندما ينتج عن الجمع بين وحدتين أو أكثر من وحدات العمل (القائمة والمُنشأة) فعالية وكفاءة أكبر من المجموع الذي تحققه تلك الشركات ، عندما تم تشغيلها بشكل منفصل ، تم تحقيق التآزر.

فيما يلي أسباب التكامل الأفقي:

(أ) القضاء أو الحد من شدة المنافسة.

(ب) وضع حد لممارسة خفض الأسعار.

(ج) تحقيق اقتصاديات الحجم في الإنتاج.

(د) مجموعة مشتركة من الموارد للبحث والتطوير.

(هـ) استخدام قنوات التوزيع الشائعة واسم العلامة التجارية الموحد.

(و) تثبيت السعر المشترك.

(ز) الإدارة الفعالة للاختلالات في القدرات.

(ح) الإعلان المشترك وترويج المبيعات.

(ط) القيام بعمليات شراء مشتركة بأسعار منخفضة.

(ي) تخفيض التكلفة الإجمالية للعمليات لكل وحدة.

(ك) ضغط أكبر للتعامل مع العملاء والموردين.

سوف التكامل الأفقي زيادة الميل الاحتكاري في السوق. سيؤدي عدد أقل من اللاعبين في الصناعة إلى التواطؤ لجني أرباح غير طبيعية عن طريق تحديد سعر المنتجات النهائية في مستوى أعلى من السعر المحدد في السوق.

(ب) التكامل الرأسي :

يشير التكامل الرأسي إلى تكامل الشركات في المراحل المتعاقبة في نفس الصناعة. يُعرف دمج المستويات / المراحل المختلفة للصناعة باسم التكامل الرأسي. قد يكون التكامل الرأسي إما التكامل الخلفي أو التكامل الأمامي.

1. التكامل الخلفي:

في حالة التكامل الخلفي ، فإنه يمتد إلى موردي المواد الخام. التكامل الرأسي هو الذي تتوسع فيه الشركة للخلف من خلال التنويع إلى توفير المواد الخام. وهذا يسمح بتدفق سلس للإنتاج ، وتقليل المخزون ، وتخفيض تكاليف التشغيل ، وزيادة وفورات الحجم ، وإزالة الاختناقات ، وانخفاض تكلفة شراء المواد ، إلخ.

إنه تنويع يعمل في مراحل مختلفة من دورة الإنتاج داخل نفس الصناعة. يمكن أن يكون لدى الشركات التي تتبنى هذه الإستراتيجية إمداد منتظم ودون انقطاع بمكونات المواد الخام وغيرها من المدخلات ، كما أن الجودة مضمونة أيضًا.

II. التكامل الأمامي:

إنها حالة تكامل مستمر يمتد ليشمل تلك الشركات التي تبيع للمستهلك في النهاية. والغرض من هذا التنويع هو تحقيق تكاليف توزيع أقل ، وضمان وصول الإمدادات إلى السوق ، وزيادة أو إنشاء حواجز أمام دخول المنافسين المحتملين.

تتوسع الشركة للأمام في اتجاه المستهلك النهائي. على سبيل المثال - تتولى شركة تصنيع الأسمنت نشاط البناء المدني ؛ سيكون حالة التنويع مع الربط الأمامي. من خلال التكامل الأمامي ، يمكن للشركات الحصول على قدر أكبر من السيطرة على المبيعات وقنوات التوزيع والأسعار ، ويمكن تحسين مركزها التنافسي من خلال التمايز ودعم العملاء.

3. استراتيجيات نمو التنويع :

التنويع يعني الدخول في عملية إما غير مرتبطة كليًا أو جزئيًا بالعمليات الحالية.

قبل اختيار التنويع ، يجب النظر بجدية في الأسئلة الأساسية التالية:

(أ) ما إذا كان يجلب تضافر إيجابي ، للشركة؟

(ب) ما إذا كان السوق يريد المنتج أو الخدمة الجديدة التي نقدمها؟

(ج) ما إذا كان المنتج أو الخدمة لديها إمكانات نمو جيدة؟

قبل اختيار استراتيجية التنويع ، يجب أن يكون لدى الشخص فهم واضح للمنتج / الخدمة الجديدة والتكنولوجيا والأسواق. تستخدم استراتيجيات التنويع لتوسيع عمليات الشركة من خلال إضافة الأسواق أو المنتجات أو الخدمات أو مراحل الإنتاج إلى العمليات الحالية. الغرض من التنويع هو السماح للشركة بدخول خطوط العمل التي تختلف إلى حد ما عن العمليات الحالية.

يجعل التنويع إضافة إلى محفظة الأعمال استراتيجية النمو التي يتم اتباعها عندما تكون أهداف نمو الشركة عالية جدًا ولا يمكن تحقيقها في نطاق المنتج / السوق الحالي. إن نشر المخاطر عن طريق العمل في مناطق متعددة يقلل من تهديد أي منطقة واحدة مما يتسبب في فشل الشركة.

ومع ذلك ، فإن التنويع ينتشر الموارد على عدة مجالات ، مما يقلل من احتمال أن تكون الشركة قوة قوية في أي مجال. يشير التنويع إلى اتجاهات التطوير التي تبعد المؤسسة عن كل من منتجاتها الحالية وأسواقها الحالية في نفس الوقت. أصبحت استراتيجيات التنويع أقل شعبية حيث تجد المؤسسات صعوبة أكبر في إدارة أنشطة الأعمال المتنوعة.

النوع رقم 2. استراتيجيات النمو الخارجي :

في بعض الأحيان ، تعتزم شركة أن تنمو خارجيا عندما تتولى عمليات شركة أخرى. قد يكون هذا النمو ممكنًا من خلال عمليات الدمج والاستحواذ والمشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية وما إلى ذلك. يسمى هذا النمو "النمو غير العضوي". تفضل الشركات عمومًا استراتيجيات النمو الخارجية للنمو السريع لحصة السوق والأرباح والتدفقات النقدية.

1. الاندماج :

يشير الدمج إلى مجموعة من شركتين أو أكثر في شركة واحدة. قد يكون هذا المزيج إما عن طريق الامتصاص أو التوحيد. ويقال إن الاندماج يحدث عندما تتحد شركتان أو أكثر في شركة واحدة. يُعرَّف الاندماج بأنه "معاملة تنطوي على شركتين أو أكثر في سوق الأوراق المالية ولا تزال هناك سوى شركة واحدة."

عندما يقرر مساهمو أكثر من شركة واحدة ، عادةً شركتين ، تجميع موارد الشركات في إطار كيان مشترك يُطلق عليه "الاندماج". إذا كنتيجة للاندماج ، فقد دخلت شركة جديدة إلى حيز الوجود يطلق عليها "الاندماج". نتيجة لعملية الدمج ، نجت شركة واحدة وفقدت شركات أخرى كيانها المستقل ، وتسمى "الامتصاص".

دوافع الاندماج :

أنشطة الاندماج هي نتيجة للعوامل والاستراتيجيات التالية ، والتي تصنف تحت ثلاثة رؤوس:

(أ) الدوافع الاستراتيجية ،

(ب) الدوافع المالية ، و

(ج) الدوافع التنظيمية.

2. الاستحواذ :

تتضمن عملية الاستحواذ عمومًا الاستحواذ على كتلة معينة من رأس مال شركة ما والتي تمكن الشركة المالكة من ممارسة السيطرة على شؤون الشركة. الهدف الرئيسي من محاولة الاستحواذ هو الحصول على السيطرة القانونية على الشركة. لا تزال الشركة التي تم الاستحواذ عليها موجودة ككيان منفصل ما لم يتم الدمج.

وبالتالي ، فإن عملية الاستحواذ تختلف عن عملية الدمج في الشركة التي تحت السيطرة ، تحتفظ الشركة التي تم الاستحواذ عليها بكيانها المنفصل ، بينما تحت الدمج ، تندمج كل من الشركات لتشكيل كيان شركة واحد ، وفقد واحدة من الشركات على الأقل هويتها.

يميز عنصر الاستعداد من جانب البائع والمشتري عملية الاستحواذ عن عملية الاستحواذ. إذا كان هناك استعداد للشركة التي يتم الاستحواذ عليها ، فإنها تُعرف باسم "الاستحواذ". إذا كانت الرغبة غائبة ، فإنها تعرف باسم "الاستحواذ".

يمكن تعريف عملية الاستحواذ بأنها "معاملة أو سلسلة من المعاملات التي يسيطر بمقتضاها فرد أو مجموعة من الأفراد أو الشركة على إدارة الشركة من خلال الحصول على أسهم حقوق الملكية التي تتمتع بأغلبية أصوات التصويت". إن عملية الاستحواذ هي عملية استحواذ على أسهم تحمل حقوق التصويت في شركة بهدف السيطرة على أصول الشركة وإدارتها.

من الناحية النظرية ، يجب على المقتني شراء أكثر من 50 ٪ من الأسهم المدفوعة للشركة المستحوذ عليها للاستمتاع بالتحكم الكامل. لكن في الممارسة العملية ، على الرغم من أن السيطرة الفعالة قد تمارس بمشاركة أصغر ، لأن المساهمين الباقين المشتتين وغير المنظمين من غير المحتمل أن يتحدوا سيطرة المستحوذ عليها.

في بعض الأحيان قد يكون لدى المقتني دعم ضمني من المؤسسات المالية ، والبنوك ، وصناديق الاستثمار المشتركة ، والتي تملك حصة كبيرة في رأس مال الشركة. الهدف الرئيسي من محاولة الاستحواذ هو الحصول على السيطرة القانونية على الشركة.

في عملية الاستحواذ ، تعد إدارة البائع شريكًا غير راغب ، ويلجأ المشتري عمومًا إلى الحصول على حصة مسيطرة في الأسهم ذات المعلومات المسبقة القليلة جدًا للشركة التي يتم شراؤها. عندما تكون الشركة مملوكة لمجموعة صغيرة من المساهمين عن كثب ، يتم الحصول على الفائدة المسيطرة من خلال شراء أسهم المساهمين الآخرين.

عندما تكون الشركة مملوكة على نطاق واسع أي في حالة الشركة المدرجة ، يتم تداول الأسهم بشكل عام في سوق الأوراق المالية ، فإن المشتري سوف يكتسب أسهم في السوق المفتوحة. الاستحواذ ظاهرة عامة في جميع أنحاء العالم والشركات التي يتم تحديد أسعار أسهمها بشكل أقل ولديها إمكانات كامنة للنمو.

تخضع عمليات الاستحواذ للوائح الواردة في لوائح SEBI (الاستحواذ الكبير على الأسهم والاستحواذ) ، 1997. الاستحواذ هو استراتيجية عمل للحصول على السيطرة على إدارة الشركة المستهدفة - إما بشكل مباشر أو غير مباشر. إن الدافع وراء الاستحواذ هو السيطرة على مجلس إدارة الشركة المستهدفة للتآزر في صنع القرار. تتطلع أعين المغيرين إلى البحث عن شركات غنية بالنقود ومعدلات نمو مرتفعة مع حصة منخفضة من المساهمين.

أنواع الاستيلاء :

فيما يلي الطرق التي يمكن بها تحقيق السيطرة على الفوائد:

أنا. عمليات الاستحواذ الودية:

في عملية استحواذ ودية ، سيقوم المشتري بشراء الأسهم المسيطرة بعد مفاوضات واتفاق شامل مع البائع. تقرر النظر من خلال إجراء مفاوضات ودية. يتم الانتهاء من عرض الاستحواذ بموافقة غالبية المساهمين في الشركة المستهدفة.

ويسمى هذا الشكل من الشراء أيضًا باسم "استحواذ الموافقة". في عملية استحواذ ودية ، يتعامل المقتني أولاً مع المروجين / إدارة الشركة المستهدفة للتفاوض والحصول على الأسهم. الاستحواذ الودي هو من أجل المنفعة المتبادلة للمقتني والشركات المكتسبة.

ثانيا. عمليات الاستحواذ العدائية:

الشخص الذي يسعى للسيطرة على شركة ، يشتري العدد المطلوب من الأسهم من المساهمين غير المسيطرين في السوق المفتوحة. تتضمن هذه الطريقة عادة شراء حيازات صغيرة من المساهمين الصغار على مدار فترة زمنية في أماكن مختلفة. كاستراتيجية يحتفظ المشتري بهويته سرا. ويشار إلى عمليات الاستحواذ هذه أيضًا باسم عمليات الاستحواذ العنيفة. الاستحواذ العدائي يتعارض مع رغبات إدارة الشركة المستهدفة. تقدم شركة Acquirer عرضًا مباشرًا لمساهمي الشركة المستهدفة دون الحصول على موافقة مسبقة من المروج / الإدارة الحالية.

ثالثا. عمليات الإنقاذ:

يتم اللجوء إلى أشكال الاستحواذ هذه لإنقاذ الشركات المريضة ، للسماح للشركة بإعادة التأهيل وفقًا للمخططات المعتمدة من قبل المؤسسات المالية. ستقوم المؤسسة المالية الرائدة بتقييم العطاءات التي تم استلامها للاستحواذ والوضع المالي وسجل المقتفي للمشتري.

د. عرض شراء:

في عرض العطاء ، تعرض إحدى الشركات شراء الأسهم المتبقية للشركة الأخرى بسعر محدد وتوصيل هذا العرض في الإعلانات والمراسلات إلى المساهمين. من خلال القيام بذلك ، فإنه يتجاوز الإدارة الحالية ومجلس إدارة الشركة المستهدفة. وبالتالي ، تُستخدم عروض المناقصات لتنفيذ عمليات الاستحواذ العدائية.

ستستمر الشركة المستحوذة في الوجود طالما هناك مساهمي أقلية يرفضون المناقصة. من الناحية العملية ، ومع ذلك ، فإن معظم عروض العطاء تصبح في نهاية المطاف عمليات اندماج ، إذا كانت الشركة المستحوذة ناجحة في السيطرة على الشركة المستهدفة.

v. شراء الأصول:

في شراء الأصول ، تكتسب إحدى الشركات موجودات شركة أخرى ، على الرغم من الحاجة إلى إجراء تصويت رسمي من قبل مساهمي الشركة التي يتم حيازتها.

السادس. الاستحواذ على الإدارة:

في هذا النموذج ، يتم الحصول على شركة من خلال إدارتها الخاصة أو من قبل مجموعة من المستثمرين ، وعادةً ما يكون ذلك بعرض مناقصة. بعد هذه الصفقة ، يمكن للشركة التي تم الاستحواذ عليها أن تتوقف عن الوجود كشركة تجارية عامة وأن تصبح شركة خاصة. تسمى عمليات الاستحواذ هذه "عمليات الاستحواذ الإدارية" ، إذا كان المديرون متورطين ، و "الاستحواذ الاستدانة" ، إذا كانت أموال عرض المناقصة تأتي في الغالب من الدين.

3. مشروع مشترك :

تتميز جميع المشروعات المشتركة عادةً بمشروعين أو أكثر يتم ربطهما بترتيب تعاقدي ينشئ سيطرة مشتركة. الأنشطة ، التي ليس لديها ترتيبات تعاقدية لإقامة سيطرة مشتركة ، ليست مشاريع مشتركة. تضع الترتيبات التعاقدية سيطرة مشتركة على الشركات المشتركة.

يضمن مثل هذا الترتيب عدم وجود أي شركة أعمال في وضع يمكنها من التحكم في النشاط من جانب واحد. قد يمنح المشروع المشترك حقوق الحماية أو المشاركة لأطراف المشروع. إن حقوق الحماية تسمح فقط للمشارك في المشاركة بحماية مصالحه في المشروع في الحالة التي من المحتمل أن تتأثر فيها اهتماماته.

المشروع المشترك هو شكل من أشكال الجمع بين الأعمال التي تسهم فيها شركتان تجاريتان غير تابعتين بأصول مالية و / أو مادية ، وكذلك موظفين ، في شركة جديدة تم تشكيلها للمشاركة في بعض الأنشطة الاقتصادية ، مثل إنتاج منتج أو تسويقه. يمكن تشكيل مشروع مشترك بين شركة محلية ومؤسسة أجنبية من أجل تدفق المهارات والمعرفة في كلا الاتجاهين.

يمكن أن يسمح مشروع مشترك بين شركة محلية مع شركة متعددة الجنسيات بنقل التكنولوجيا والوصول إلى السوق العالمية. سيقوم الشركاء في المشروع المشترك بتوفير رأس مال للمخاطر ، والتكنولوجيا ، وبراءات الاختراع ، والعلامة التجارية ، وأسماء العلامات التجارية ، والسماح لكلا الشريكين بحصد الاستفادة من الحصة المتفق عليها.

تساهم المشروعات المشتركة مع الشركات متعددة الجنسيات في توسيع الطاقة الإنتاجية ونقل التكنولوجيا ورأس المال وقبل كل شيء اختراق السوق العالمية. يعد الدخول في مشروع مشترك جزءًا من سياسة العمل الإستراتيجية للتنوع والدخول في أسواق جديدة والحصول على التمويل والتكنولوجيا وبراءات الاختراع والعلامات التجارية.

أشكال المشروع المشترك :

المشاريع المشتركة تأخذ العديد من الأشكال والهياكل.

ولكن يمكن تصنيفها على نطاق واسع إلى ثلاثة:

أنا. العمليات ذات التحكم المشترك:

ينطوي تشغيل بعض المشاريع المشتركة على استخدام الأصول والموارد الأخرى الخاصة بالمشاريع بدلاً من إنشاء شركة أو شراكة أو كيان آخر أو هيكل مالي منفصل عن أصحاب المشاريع أنفسهم.

ثانيا. الأصول المتداولة بشكل مشترك:

تتضمن بعض المشروعات المشتركة السيطرة المشتركة ، وغالبًا ما تكون الملكية المشتركة ، من قبل أصحاب المشاريع الخاصة بأصل أو أكثر من الأصول التي ساهمت في ، أو تم الحصول عليها لغرض المشروع المشترك ومخصصة لأغراض المشروع المشترك.

ثالثا. الكيانات ذات التحكم المشترك:

الكيان الخاضع للسيطرة المشتركة هو مشروع مشترك ، والذي ينطوي على إنشاء شركة أو شراكة أو كيان آخر يكون لكل صاحب مصلحة مصلحة فيه.

4. التحالفات الاستراتيجية :

يتم تعريف "التحالف" على أنه جمعيات لتعزيز المصالح المشتركة للأعضاء. التحالف الاستراتيجي هو ترتيب أو اتفاقية تتعاون بموجبها شركتان أو أكثر من أجل تحقيق أهداف تجارية معينة. تتمثل الدوافع وراء التحالفات الاستراتيجية في خفض التكلفة ، وتقاسم التكنولوجيا ، وتطوير المنتجات ، والوصول إلى الأسواق ، وتوافر رأس المال ، وتقاسم المخاطر ، إلخ.

يكتسب مفهوم "التحالف" أهمية في قطاعات البنية التحتية ، ولا سيما في مجالات الطاقة والنفط والغاز. الهدف الأساسي هو تسهيل نقل التكنولوجيا أثناء تنفيذ الأهداف الكبيرة. يتم تقاسم المنافع الناتجة بما يتناسب مع مساهمة كل طرف في تحقيق الأهداف. في التحالف الاستراتيجي ، شركتان أو أكثر تتحدان لمتابعة مجموعة من الأهداف المتفق عليها ؛ تبقى مستقلة بعد تشكيل تحالف.

تكون التحالفات الإستراتيجية بشكل عام في أشكال مثل المشروع المشترك ، الامتياز ، اتفاقية التوريد ، اتفاقية الشراء ، اتفاقية التوزيع ، اتفاقية التسويق ، عقد الإدارة ، اتفاقية الخدمات الفنية ، ترخيص التكنولوجيا / براءة الاختراع / العلامة التجارية / التصميم إلخ. تحتوي اتفاقية التحالف الاستراتيجي شروط مثل مساهمة رأس المال والبنية التحتية واتخاذ القرارات ومشاركة المخاطر والعائد ، إلخ.

التحالف الاستراتيجي يدمج المواهب التآزرية لشركاء التحالف. التفاهم المتبادل والثقة هي المبادئ الأساسية للتحالفات الاستراتيجية. من أجل حسن سير التحالف ، يتعين على الشركاء تحديد أولويات وتوقعات محددة من بعضهم البعض. تسعى هذه الإستراتيجية إلى تعزيز الميزة التنافسية طويلة الأجل للشركة من خلال تشكيل تحالفات مع منافسيها الحاليين أو المحتملين في المجالات الحساسة بدلاً من التنافس مع الآخرين.

التحالفات الإستراتيجية ، والتي تمكن الشركات من زيادة إنتاجية الموارد وربحيتها عن طريق تجنب التجزئة غير الضرورية للموارد وتكرار الاستثمار والجهد في البحث والتطوير / التكنولوجيا. في عالم يتسم بالتكنولوجيات السريعة التغير ، وتغيير أذواق وعادات المستهلكين ، وارتفاع التكاليف الثابتة والحمائية المتزايدة - يعد التحالف الاستراتيجي أداة أساسية لخدمة العملاء.

5. الامتياز :

يوفر الامتياز إمكانية الوصول الفوري إلى العمليات التجارية والتكنولوجيا في مجالات العمليات المربحة. إنها وسيلة مهمة لممارسة الأعمال التجارية في العديد من البلدان وتمثل مزيجا فعالا من مزايا الشركات الكبيرة مع قدرات التحفيز والتكيف للمؤسسات الصغيرة أو المتوسطة الحجم.

كما أنه يتيح روابط بين الشركات الكبيرة والصغيرة في إطار التقسيم الرأسي للعمل. مفهوم الامتياز شامل تمامًا ويغطي مجموعة واسعة من ترتيبات التسويق والتوزيع للسلع والخدمات. أصبحت الامتيازات آلية رئيسية للروابط التكنولوجية والتسويقية والخدمية بين المؤسسات داخل البلد وكذلك على مستوى العالم.

6. اتفاقية الترخيص :

اتفاقية الترخيص هي عقد تجاري يمنح بموجبه المرخص شيئًا ذا قيمة للمرخص له في مقابل تبادل بعض الأداء والمدفوعات.

(أ) يجوز للمرخص أن يقدم أيًا مما يلي:

أنا. حقوق إنتاج منتج محتمل أو استخدام عملية إنتاج محتملة

ثانيا. الدراية الصناعية (غير مبتكرة)

ثالثا. المشورة والمساعدة الفنية

د. الحق في استخدام علامة تجارية أو علامة تجارية ، إلخ.

(ب) يحصل صاحب الترخيص على إتاوات.

(ج) قد يصبح المرخص له في النهاية منافسًا.

(د) النتائج في تحسين إمدادات المواد والمكونات والنباتات الأساسية وما إلى ذلك.

الترخيص ينطوي على نقل بعض الملكية الصناعية مباشرة من المنشئ. معظمهم يميلون إلى أن يكونوا براءات اختراع أو علامات تجارية أو معرفة فنية تُمنح للمرخص له لفترة محددة مقابل الحصول على حقوق ملكية. تتمثل استراتيجية الترخيص الأخرى في التعاقد على تصنيع خط الإنتاج الخاص بها مع شركة أجنبية لاستغلال المزايا النسبية المحلية في التكنولوجيا أو المواد أو العمالة.


أنواع استراتيجيات النمو - أفضل 5 أنواع: استراتيجية توسيع التركيز ، واستراتيجية توسيع التكامل ، واستراتيجية التوسع في التنويع ، وعدد قليل آخر

أنواع استراتيجيات النمو / التوسع :

يتم تصنيف استراتيجيات التوسع أو النمو على النحو التالي:

1. استراتيجية التوسع التركيز

2. استراتيجية التوسع التكامل

3. تدويل استراتيجية التوسع

4. استراتيجية التوسع التنويع

5. استراتيجية توسيع التعاون

النوع رقم 1. استراتيجية توسيع التركيز :

التركيز ينطوي على التوسع في خط العمل الحالي. تتضمن استراتيجية توسيع التركيز حماية الموقع الحالي والتوسع في مساحة سوق المنتجات الحالية لتحقيق أهداف النمو. يعد هذا النهج مفيدًا جدًا للمؤسسات التي لم تستغل بالكامل الفرص المتاحة في مجال السوق الحالي للمنتجات.

شركة تختار استراتيجية التكثيف ، وتركز على خط عملها الرئيسي وتبحث عن طرق لتحقيق أهداف النمو من خلال زيادة حجم عملياتها في أعمالها الأساسية.

يمكن تحقيق التوسع المكثف للشركة من خلال ثلاث طرق ، وهي: اختراق السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات أولاً في نموذج Ansoff. يتم اتباع استراتيجية التركيز عند وجود فرص نمو كافية في مساحة سوق المنتجات الحالية للشركة.

النوع # 2. استراتيجية التوسع التكامل :

عندما تستخدم الشركات قاعدتها الحالية للتوسع في اتجاه موادها الخام أو المستهلكين النهائيين ، أو بدلاً من ذلك اكتساب أعمال مجانية أو مجاورة ، يحدث التكامل. يعني التكامل أساسًا الجمع بين الأنشطة المتعلقة بالنشاط الحالي للشركة.

على عكس النمو المكثف ، تنطوي استراتيجية التكامل على التوسع من الخارج عن طريق الاندماج مع الشركات الأخرى. يتضمن الجمع بين الارتباط والتكامل بين الشركات المختلفة وهو مدفوع بشكل أساسي بالحاجة إلى البقاء وأيضًا للنمو من خلال بناء التآزر.

مزيج من الشركات قد تأخذ طريق الاندماج أو الاندماج. يتضمن الاندماج مجموعة من اهتمامات أو أكثر في كيان نهائي واحد. تندلع المخاوف المدمجة من الوجود وتتولى أصول الشركة المستحوذة أصولها وخصومها. التوحيد هو مزيج من وحدتين أو أكثر من وحدات العمل لتشكيل شركة جديدة تمامًا.

جميع الكيانات التجارية الأصلية تتوقف عن الوجود بعد الجمع. نظرًا لأن عمليات الدمج والتوحيد تتضمن الجمع بين شركتين أو أكثر في شركة واحدة ، فإن مصطلح الاندماج يستخدم عادة للإشارة إلى كل من أشكال النمو الخارجي. كما هو الحال في جميع الاستراتيجيات ، يعد الاستحواذ خيارًا اتخذته شركة فيما يتعلق بكيفية تعتزم المنافسة.

النوع # 3. استراتيجية التوسع التدويل :

الإستراتيجية الدولية هي نوع من إستراتيجية التوسع التي تتطلب من الشركات تسويق منتجاتها أو خدماتها خارج السوق المحلية أو الوطنية. يتعين على الشركة تقييم البيئة الدولية ، وتقييم قدراتها ، ووضع استراتيجية دولية مناسبة. يمكن أن "تتحول المؤسسة الدولية" عبر عبور الحدود المحلية ، ويشمل التوسع الدولي إنشاء مصالح وعمليات سوقية كبيرة خارج بلد الشركة الأم.

توفر الأسواق الخارجية فرص مبيعات إضافية لشركة قد تكون مقيدة بسبب الحجم الصغير نسبيًا لسوقها المحلي كما تقلل أيضًا من اعتماد الشركة على سوق وطني واحد.

تتوسع الشركات في جميع أنحاء العالم بحثًا عن فرصة لكسب عائد على استثمارات كبيرة مثل المعدات والتجهيزات الرأسمالية أو البحث والتطوير ، أو تعزيز حصتها في السوق وتحقيق وفورات الحجم ، وكذلك للاستمتاع بمزايا المواقع. تشمل الدوافع الأخرى للتوسع الدولي تمديد دورة حياة المنتج ، وتأمين الموارد الرئيسية واستخدام العمالة منخفضة التكلفة.

ومع ذلك ، لتكوين شركاتهم في شركات عالمية حقًا ، يجب على المديرين تطوير مجموعات ذهنية عالمية. الوسائل التقليدية للعمل مع قليل من التنوع الثقافي ودون منافسة عالمية لم تعد شركات فعالة.

إن التوسع الدولي محفوف بمخاطر مختلفة مثل المخاطر السياسية (مثل عدم استقرار الدول المضيفة) والمخاطر الاقتصادية (مثل التقلبات في قيمة عملة البلد). تزيد التوسعات الدولية من تكاليف التنسيق والتوزيع ، وتستلزم إدارة مؤسسة عالمية مشكلات التغلب على الحواجز التجارية ، والتكاليف اللوجستية ، والتنوع الثقافي ، إلخ.

هناك عدة طرق للذهاب الدولية. كل طريقة لدخول السوق الخارجية لها مزاياها وعيوبها التي يجب تقييمها بعناية. تنطوي أوضاع الدخول الدولية المختلفة على مفاضلة بين مستوى المخاطرة ومقدار السيطرة الأجنبية التي يرغب مديرو المنظمة في السماح بها.

من الشائع أن تبدأ إحدى الشركات بالتصدير والتقدم نحو الترخيص ومن ثم إلى الامتياز الذي يؤدي في النهاية إلى الاستثمار المباشر. نظرًا لأن الشركة تحقق النجاح في كل مرحلة ، فإنها تنتقل إلى المرحلة التالية. إذا واجهت مشاكل في أي من هذه المراحل ، فقد لا تتقدم أكثر.

إذا سادت الظروف المعاكسة أو إذا لم تسفر العمليات عن العوائد المطلوبة في فترة زمنية معقولة ، يجوز للشركة الانسحاب من السوق الأجنبي. يمكن أن يكون لقرار الدخول إلى سوق أجنبي تأثير كبير على الشركة.

يمكن تحقيق التوسع في الأسواق الخارجية من خلال التصدير أو الترخيص أو التحالف الاستراتيجي للمشروع المشترك أو الاستثمار المباشر.

النوع # 4. استراتيجية التوسع في التنويع :

يتم تعريف التنويع على أنه دخول شركة إلى خطوط جديدة للنشاط ، من خلال أوضاع داخلية أو خارجية. التنويع هو عملية الدخول في عمل جديد بالنسبة للمؤسسة سواء من الناحية السوقية أو التقنية أو كليهما.

في التنويع ، تمتلك الشركة ملكية أو سيطرة على شركة أخرى ضد رغبات إدارة الشركة. لكن في الممارسة العملية ، يمكن أن تكون معادية أو ودية. الأسباب الرئيسية التي تتبعها الشركة لزيادة التنويع هي خلق القيمة من خلال وفورات الحجم والنطاق ، أو هيمنة السوق.

في بعض الحالات ، تختار الشركات التنويع بسبب سياسة الحكومة ومشاكل الأداء وعدم اليقين بشأن التدفق النقدي في المستقبل. بمعنى ما ، فإن التنويع هو أداة لإدارة المخاطر ، حيث إن استخدامه الناجح يقلل من قابلية الشركة للتأثر بعواقب المنافسة في سوق أو صناعة واحدة.

تلعب المخاطر دورًا حيويًا جدًا في تحديد الإستراتيجية ، وبالتالي يرتبط التقييم المستمر للمخاطر بقدرة الشركة على تحقيق ميزة استراتيجية. يمكن أن تأخذ التنمية الداخلية شكل استثمارات في المنتجات أو الخدمات أو قطاعات العملاء أو الأسواق الجغرافية الجديدة بما في ذلك التوسع الدولي. يتم التنويع من خلال أوضاع خارجية من خلال عمليات الاستحواذ والمشاريع المشتركة.

تختار الشركات استراتيجية التوسع عندما تكون تصوراتها حول توفر الموارد والأداء المالي الماضي عالية. استراتيجيات النمو الأكثر شيوعا هي التنويع على مستوى الشركات والتركيز على مستوى الأعمال.

تقوم Reliance Industry ، وهي شركة متكاملة رأسياً تغطي سلسلة القيمة الكاملة للمنسوجات ، بإعادة تحديد موقعها لتصبح مجموعة متنوعة عن طريق الدخول في مجموعة من الأعمال التجارية مثل توليد الطاقة والتوزيع ، والتأمين ، والاتصالات السلكية واللاسلكية ، وخدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.

أمثلة على التنويع المرتبط بالاستيلاء على شركة Tata Tea للاستحواذ على القهوة المجمعة (مزارع حبوب البن) والقهوة الآسيوية (معالج).

النوع رقم 5. استراتيجية توسيع التعاون :

الإستراتيجية التعاونية هي إستراتيجية تعمل فيها الشركات معًا لتحقيق هدف مشترك. Cooperative strategies are used to gain competitive advantage by joining with one or two competitors against other competitors of the industry. Cooperative strategy is the third major alternative (internal growth and mergers and acquisitions are the other two) firms use to grow, develop value-creating competitive advantages, and create differences between them and competitors.

Thus, cooperating with other firms is another strategy that is used to create value for a customer that exceeds the cost of creating that value and to create a favourable position in the marketplace relative to the five forces of competition.

Increasingly, cooperative strategies are formed by firms competing against one another, as shown by the fact that more than half of the strategic alliances (a type of cooperative strategy) established within a recent two-year period were between competitors such as FedEx and the US Postal Service.


Types of Growth Strategies – 3 Important Types: Intensive Growth Strategies, Integrative Growth Strategies and Diversification Growth Strategies (With Examples)

Type # 1. Intensive Growth Strategies :

Intensive growth strategies aim at achieving further growth for existing products and/ or in existing markets.

There are three important intensive growth strategies, viz.:

أنا. Market penetration,

ثانيا. Market development and

ثالثا. Product development.

أنا. Market Penetration Strategy :

Market penetration strategy strives to increase the sale of the current products in the current markets.

ثانيا. Market Development Strategy :

The market development strategy involves broadening the market for a product.

ثالثا. Product Development Strategy :

A company may be able to increase its current business by product improvement or introducing products with new features. Example – Colgate-Palmolive has been trying to maintain its share of the toothpaste market by introducing new brands. (Maintaining the market share in a growing market means, obviously, increasing sales).

Many companies endeavour to maintain/increase sales through continuous feature improvements/introduction of new products. This is very obvious in certain industries like electronics, white goods, passenger vehicles (including two-wheelers), etc.

Often, market development and product development strategies facilitate better market penetration.

Type # 2. Integrative Growth Strategies :

One of the common growth strategies is the integrative growth strategy. A major contributor to the growth of Reliance Industries in the early stages was backward and forward integration. It is today the most fully integrated company in the world (from petroleum exploration to textiles retailing).

There are broadly two types of integrative growth:

أنا. Integration at the same level or stage of business in the same industry (horizontal integration), or

ثانيا. Integration of different levels/stages of business in the same industry (vertical integration).

أنا. Horizontal Integration :

Integration at the same level of business, popularly known as horizontal integration, involves the acquisition of one or more competitors.

For example- a tyre company may grow by acquiring another tyre company. Examples of horizontal integration includes acquisition of Universal Luggage's (Aristocrat) by Bioplast (VIP) and Tata Oil Mills Company (TOMCO) by Hindustan Lever. The Indian cement industry has witnessed considerable horizontal integration. The FMCG sector has recently undergone several acquisitions resulting in horizontal integration.

Perhaps, the most important advantage of horizontal integration is that it eliminates or reduces competition.

ثانيا. Vertical Integration :

Integration of the different levels/stages of the same industry is known as vertical integration.

Type # 3. Diversification Growth Strategies:

Diversification means adding new lines of business. The new lines of business may be related to the current business or may be quite unrelated. If the new lines added make use of the firm's existing technology, production facilities or distribution channels or it amounts to backward or forward integration, it may be regarded as related diversification. (Example – the diversification of Videocon).

Some companies expand the business into unrelated industries ( Example – Wipro which is in the business of several FMCG, electrical and lighting, furniture and IT). Other examples- include the V-Guard, Reliance, LG, Samsung, Hyundai, General Electric, etc. Expanding the market to geographical areas where the company has not had business is also regarded as diversification.

Diversification is also described as portfolio change.

Large conglomerate (diversified) business houses dominate the industrial sector of many countries. While most of the top industrial houses of the US are focused, of the West European and Asian countries like Japan, South Korea and India are diversified.


 

ترك تعليقك