مفهوم التسعير المدار | احتكار القلة | اقتصاديات

يستخدم مبدأ التسعير المدار أيا من نظريتين رئيسيتين لشرح كيفية قيام قلة احتكار القلة بتحديد الأسعار. تعرف باسم التسعير زائد التكلفة وتسعير العائد المستهدف.

التسعير على أساس التكلفة زائد:

ولعل أكثر الطرق المقبولة على نطاق واسع في صناعات احتكار القلة مثل السيارات أو الصحف أو الصلب أو حتى الألومنيوم هي التسعير زائد التكلفة أو التسعير الكامل التكلفة. إنها طريقة تستخدمها الشركات لإنتاج السلع والخدمات. تقوم الشركات ببساطة بحساب التكلفة المتغيرة للمنتج ، وإضافة تخصيص للتكاليف الثابتة ، ثم إضافة نسبة ربح أو زيادة أعلى هذه التكلفة الإجمالية للوصول إلى السعر.

وهكذا ، على سبيل المثال ، إذا كانت التكلفة المباشرة (المتغيرة) للمنتج هي روبية. 8 ، النفقات العامة المخصصة لها هي روبية. 6 والرمز المطلوب هو 25 ٪ ، فإن سعر المنتج سيكون روبية. 17.50 (= روبية 8 + روبية 6 + 0.25 × روبية 14). يتم احتساب الربح عادة كنسبة مئوية من التكلفة. يتم احتساب هامش الربح عادة كنسبة مئوية من الأسعار. وبالتالي ، فإن الزيادة بنسبة 25 ٪ تعادل هامش ربح بنسبة 20 ٪.

يوضح الشكل 6 طريقة تسعير التكلفة الزائدة. يتكون السعر (OP) من ثلاثة عناصر:

(1) مساهمة لتغطية جزء من التكاليف العامة للشركة (متوسط ​​التكاليف الثابتة) - AB ؛

(2) التكلفة الفعلية للوحدة (متوسط ​​التكلفة المتغيرة) لإنتاج ناتج مخطط لوحدات OQ - BC ؛

(3) هامش ربح معبر عنه كنسبة مئوية ثابتة من إجمالي تكاليف الوحدة (متوسط ​​التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى متوسط ​​التكلفة الثابتة) - CD.

التسعير بالتكلفة الكاملة هو القاعدة التي تفترض أن الشركات ستضيف زيادة على متوسط ​​التكلفة المتغيرة (AVC) لتغطية متوسط ​​التكلفة الإجمالية.

وبالتالي ، يمكن كتابة السعر (P) على النحو التالي:

P = AVC + GPM = ATC

حيث GPM = هامش الربح الإجمالي (ترميز) ويتكون من عنصر النفقات العامة وهامش الربح الصافي الثابت يعتقد "عادي" أو "عادل" لهذه الصناعة. بالنظر إلى اعتماد هذه القاعدة ، ستكون عوامل العرض هي الغالب في عملية تحديد الأسعار. يحمل مصطلح "التسعير الكامل التكلفة" أهمية أنه قاعدة تسعير حيث تضيف الشركات هامش ربح صافٍ إلى تكاليف الوحدة حيث يشمل الحساب الخاص بالتكاليف الأخيرة جميع التكاليف.

تؤكد النسخة الحديثة من نظرية تسعير التكلفة الزائدة أنه ، في أي مستوى معين من الإنتاج ، يتم تحديد سعر البيع (P) عن طريق إضافة نسبة مئوية إلى التكلفة المباشرة أو متوسط ​​التكلفة المتغيرة للمنتج. على النحو التالي:

P = زيادة AVC +٪ (AVC)

مثال:

مثال سيوضح المفهوم. لنفترض ، عند مستوى الإنتاج المخطط للشركة ، أن متوسط ​​تكلفتها المتغيرة هو روبية. 40 لكل وحدة. إذا اعتقدت الإدارة أن زيادة بنسبة 50٪ على AVC ستزيد أرباحها إلى الحد الأقصى ، فسوف تفرض سعرًا على روبية. 60 لكل وحدة: P = روبية. 40 + 0.50 × روبية. 40 = روبية. 60 لكل وحدة.

إذا وجدت الإدارة أن هذا السعر مرتفع جدًا بحيث لا يمكن تعظيم الأرباح ، فقد تقرر تخفيض نسبة الزيادة إلى 20٪ من AVC ، على سبيل المثال.

هذه النتائج هي سعر روبية. 48 لكل وحدة:

ف = روبية. 40 + 0.20 × روبية. 40 = روبية. 48 لكل وحدة

تُعرف النسبة المئوية للترميز في العالم التجاري الحقيقي بهامش المساهمة. عادة ما يقال إن الزيادة يجب أن تضمن للبائع "ربحًا عادلاً" أو بعض هامش الربح المستهدف أو معدل العائد المستهدف. يمثل الهامش هذا الجزء من السعر أعلى من AVC للشركة ، مما يساهم في استرداد التكاليف الثابتة أو النفقات العامة وكسب الأرباح.

العائد المستهدف التسعير:

في نظرية التسعير المدار ، تسمى النظرية البديلة لتسعير التكلفة الزائدة تسعير العائد المستهدف. يفترض أن تقوم الشركات بتحديد أسعارها لتحقيق معدل عائد مرغوب فيه (مستهدف) على حقوق ملكية أو ملكية المساهمين على مستوى الإنتاج المخطط له ، س.

وبالتالي ، يمكن التعبير عن سعر العائد المستهدف ، P ، على النحو التالي:

P =٪ العائد المستهدف (حقوق المساهمين) / كمية الإنتاج المخططة ، Q + AVC Q

على سبيل المثال ، افترض أن الشركة المصنعة للملابس تخطط لإنتاج 10000 دعوى في العام المقبل بتكلفة متغيرة متوسطها روبية. 80 في الدعوى. إذا كانت حقوق المساهمين روبية. 5 ملايين وتهدف الشركة إلى تحقيق عائد بنسبة 20 ٪ ، وستحمل سعرًا قدره 180 روبية لكل دعوى:

P = 20 (5000.000 روبية) / 10،000 + روبية. 80 = روبية. 1،000،000 / 10،000 + روبية. 80 = روبية. 180 في المائة

ما هي الآثار الاقتصادية لتسعير العائد المستهدف؟

كما نرى من المعادلة ، هناك ثلاث نقاط مهمة بشكل خاص:

1. تتم إضافة "الزيادة" إلى متوسط ​​تكلفة الشركة المتغيرة. في هذه الحالة ، تتم إضافة الزيادة ، والتي تبلغ 100 روبية ، إلى AVC للشركة ، والتي تبلغ 80 روبية. والسبب هو أن مقدار الزيادة يحدد هامش مساهمة الشركة (= P - AVC).

وهذا ، كما رأينا في حالة تسعير التكلفة الزائدة ، يساهم في استرداد التكاليف الثابتة أو النفقات العامة وكسب الأرباح. بالطبع ، قد تختار الإدارة استخدام ترميز كامل التكلفة استنادًا إلى متوسط ​​التكلفة الإجمالية ، ATC ، في حالة توفر معلومات كافية للقيام بذلك. في الواقع ، فإن أساس AVC هو الأساس الذي يستخدم بشكل شائع لأنه يمثل التكلفة المباشرة للشركة لإنتاج المنتج.

2. السعر يختلف مباشرة مع متوسط ​​التكلفة المتغيرة وعكسيا مع الكمية المنتجة. على سبيل المثال ، سترتفع الأسعار إذا ارتفعت AVC أو إذا انخفضت Q. يساعد هذا في توضيح سبب زيادة احتكار القلة في كثير من الأحيان لأسعارهم في مواجهة ارتفاع التكاليف و / أو انخفاض الإنتاج.

3. تفترض النظرية أن الشركة يمكنها بيع كمية الإنتاج المخططة لها بسعر العائد المستهدف. بقدر ما يكون هذا صحيحًا ، فإنه عامل يساعد في تفسير سبب ميل الشركات الاحتكارية إلى مقاومة انخفاض الأسعار ، مفضلًا بدلاً من ذلك خفض الإنتاج ، في مواجهة انخفاض الطلب.

 

ترك تعليقك