التمييز في الأسعار و السعر التفاضلي

ستُطلعكم المناقشة القادمة على الفرق بين التمييز في الأسعار وتفاوت الأسعار.

التمييز في الأسعار يعادل فرق السعر. قد تبيع الشركة بنفس السعر لتجار الجملة وتجار التجزئة والمستهلكين. ومع ذلك ، عند وجود شروط أو شروط بيع مختلفة ، قد يحدث تمييز غير مباشر وغير مباشر في الأسعار.

هناك العديد من الطرق للتمييز بين السعر إلى جانب عرض سعر الروبية المباشر. تؤثر الخصومات الترويجية أو التجارية أو الكلفة أو الكمية أو الخصومات أو أقساط التأمين أو البضائع المجانية أو الضمانات أو أحكام التسليم أو التخزين أو الائتمان - كلها على مقدار ما يحصل عليه المشتري فعليًا.

غالبًا ما تؤدي الاختلافات في شروط وأحكام البيع إلى التمييز غير المباشر في الأسعار. تتطلب المنافسة العادلة أن تكون شروط وأحكام البيع هذه متاحة لجميع العملاء المتنافسين بشروط متساوية.

بشكل عام ، يقال إن التمييز في الأسعار موجود عندما يتم فرض فئات مختلفة من العملاء على أسعار مختلفة لنفس المنتج ، أو عندما تقوم شركة متعددة المنتجات بتسعير منتجات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بحيث لا تتناسب الاختلافات في أسعارها مع الاختلافات في تكاليف الإنتاج.

بمعنى آخر ، يحدث التمييز في الأسعار عندما لا ترتبط أسعار شركة معينة في أسواق مختلفة بالفوارق في تكاليف الإنتاج والتوزيع.

تعتمد الفوارق الزمنية في التسعير على مبدأ أن مرونة طلب المشترين تختلف بمرور الوقت ويمكن للبائع الاستفادة من هذه الحقيقة.

هناك نوعان من الفوارق هما:

تختلف الفوارق الزمنية على مدار الساعة عن نفس السلعة أو الخدمة في أوقات مختلفة في اليوم (خلال فترة 24 ساعة). رسوم الأطباء ، تختلف أسعار المكالمات الهاتفية بين النهار والليل ، وتختلف رسوم الكهرباء لساعات الحمل القصوى (أعلى) عن ساعات خارج أوقات الذروة.

فروق التوقيت التقويمية تختلف الاختلافات في الأسعار الموسمية عن فارق الأسعار ، بناءً على فترة أطول من 24 ساعة. تتقاضى فنادق Hill Station أسعارًا مرتفعة خلال موسم التجول بينما تخفض رسوم الإقامة خلال فصل الشتاء. صناعة المروحة الكهربائية هي أيضًا من أتباع المتحمسين لهذه الممارسة. في فصل الصيف ، تتقاضى الشركات أسعارًا عادية ، بينما بعد أكتوبر قد تبدأ في تقديم خصومات رائعة.

في المرافق العامة ، تكون سياسة التسعير بحيث يتم فرض أسعار مختلفة وفقًا لفئات المستهلكين. تختلف أسعار الكهرباء عن الوحدات المنزلية والمصانع. وينطبق الشيء نفسه أيضا على رسوم النقل بالسكك الحديدية.

شكل آخر من أشكال التمييز في الأسعار هو الامتيازات المقدمة لموظفي الشركة الخاصة لمنتجاتها ، وللمساهمين لإصدارها الجديد من الأسهم. (من المعتاد عدم تحصيل الرسوم من المساهمين الحاليين في وقت إصدار جديد).

التمييز في الأسعار من نوع آخر ، لم يرد ذكره أعلاه ، هو إصلاح نظام أسعار من مستويين على أساس عمر الشخص. على سبيل المثال ، تبيع Reader's Digest إصدارًا للأطفال بأسعار أقل.

مرة أخرى ، جميع المجلات المهنية تقريبًا (وبعض المجلات الأكاديمية أيضًا) تحمل معدلات اشتراك منخفضة للطلاب ، مثل المجلات ، مثل محاسب الإدارة ، والسكرتير القانوني ، والمراجعة الاقتصادية الأمريكية ، وما إلى ذلك. ويتم ذلك بهدف تطوير الرغبة في المجلة في المستقبل ، وبالتالي إضافة إلى الطلب على المدى الطويل.

هذا ينطبق على أي سلعة. على سبيل المثال ، ظهرت Nespray ، المصنعة من قبل Nestle Ltd. ، في إصدار مختلف ، بمعنى ، Nespray المحلى (بسعر مخفض) للتنافس مع Amul. أولئك الذين يعشقون الأول ولكنهم لا يستطيعون شرائه سوف يشترون الآن (رغم أن سعره لا يزال أعلى إلى حد ما).

وهكذا ، طورت الشركة بمهارة ذوق طويل الأجل لذلك ، وبالتالي ، بعد مرور بعض الوقت إذا عادت إلى الأصل (إيقاف المجموعة "المحلاة") ، سيستمر الناس في شرائها بسبب اختلاف بعض روبية. 2 (بالنسبة إلى 500 جرام. من الصفيح) ، لن تلوح في الأفق قبل أن تطورت طعمها.

 

ترك تعليقك