4 أنواع من طرق التسعير - شرح!

لدى المنظمة خيارات متعددة لتحديد طريقة التسعير. تستند الأسعار إلى ثلاثة أبعاد هي التكلفة والطلب والمنافسة.

يمكن للمؤسسة استخدام أي من الأبعاد أو مجموعة من الأبعاد لتعيين سعر المنتج.

يوضح الشكل 4 طرق تسعير مختلفة:

نناقش طرق التسعير المختلفة (الشكل 4) أدناه ؛

التسعير على أساس التكلفة :

يشير التسعير المستند إلى التكلفة إلى طريقة تسعير يتم فيها إضافة نسبة مئوية من هوامش الربح المطلوبة إلى تكلفة المنتج للحصول على السعر النهائي. بمعنى آخر ، يمكن تعريف التسعير المستند إلى التكلفة على أنه طريقة تسعير تضاف بها نسبة معينة من التكلفة الإجمالية للإنتاج إلى تكلفة المنتج لتحديد سعر البيع. يمكن أن يكون التسعير المستند إلى التكلفة من نوعين ، وهما التسعير زائد التكلفة وتسعير العلامات.

هذان النوعان من التسعير على أساس التكلفة هما كما يلي:

أنا. التسعير على أساس التكلفة زائد:

يشير إلى أبسط طريقة لتحديد سعر المنتج. في طريقة تسعير تكلفة زائد ، تتم إضافة نسبة مئوية ثابتة ، تسمى أيضًا نسبة الزيادة ، من التكلفة الإجمالية (كربح) إلى التكلفة الإجمالية لتعيين السعر. على سبيل المثال ، تتحمل المؤسسة XYZ التكلفة الإجمالية للروبية. 100 لكل وحدة لإنتاج المنتج. وتضيف روبية. 50 لكل وحدة إلى سعر المنتج كربح. في مثل هذه الحالة ، سيكون السعر النهائي لمنتج المنظمة هو روبية. 150.

يُعرف أيضًا تسعير التكلفة الزائدة بمتوسط ​​تسعير التكلفة. هذه هي الطريقة الأكثر استخدامًا في مؤسسات التصنيع.

في الاقتصاد ، الصيغة العامة المحددة لتحديد السعر في حالة تسعير التكلفة الزائدة هي كما يلي:

P = AVC + AVC (M)

AVC = متوسط ​​التكلفة المتغيرة

م = نسبة المتابعة

AVC (م) = هامش الربح الإجمالي

نسبة الزيادة (M) ثابتة حيث يتم تغطية AFC وهامش الربح الصافي (NPM).

AVC (m) = AFC + NPM

ثانيا. لتحديد متوسط ​​التكلفة المتغيرة ، فإن الخطوة الأولى هي تحديد الأسعار. يتم ذلك عن طريق تقدير حجم المخرجات لفترة زمنية محددة. يؤخذ الإنتاج المخطط أو المستوى الطبيعي للإنتاج في الاعتبار لتقدير الإنتاج.

والخطوة الثانية هي حساب التكلفة الإجمالية المتغيرة (TVC) للإخراج. يتضمن TVC التكاليف المباشرة ، مثل التكلفة المتكبدة في العمالة والكهرباء والنقل. بمجرد حساب TVC ، يتم الحصول على AVC بتقسيم TVC على الإخراج ، Q. [AVC = TVC / Q]. ثم يتم تحديد السعر عن طريق إضافة ترميز بعض النسبة المئوية من AVC إلى الربح [P = AVC + AVC (m)].

ثالثا. مزايا طريقة التسعير زائد التكلفة هي كما يلي:

أ. يتطلب الحد الأدنى من المعلومات

ب. ينطوي على بساطة الحساب

ج. يؤمن البائعين ضد التغييرات غير المتوقعة في التكاليف

عيوب طريقة التسعير زائد التكلفة هي كما يلي:

أ. يتجاهل استراتيجيات أسعار المنافسين

ب. يتجاهل دور العملاء

د. التسعير توصيف:

يشير إلى طريقة التسعير التي يتم فيها إضافة المبلغ الثابت أو النسبة المئوية لتكلفة المنتج إلى سعر المنتج للحصول على سعر بيع المنتج. تسعير العلامات هو أكثر شيوعًا في تجارة التجزئة التي يبيع فيها بائع التجزئة المنتج لجني الأرباح. على سبيل المثال ، إذا كان بائع تجزئة قد أخذ منتجًا من تاجر الجملة مقابل روبية. 100 ، ثم هو / هي قد تضيف ما يصل إلى علامة روبية. 20 لكسب الربح.

يتم التعبير عنها في الغالب بواسطة الصيغ التالية:

أ. الترميز كنسبة مئوية من التكلفة = (ترميز / التكلفة) * 100

ب. الترميز كنسبة مئوية من سعر البيع = (ترميز / سعر البيع) * 100

ج. على سبيل المثال ، يتم بيع المنتج لروبية. 500 الذي كانت تكلفته روبية. 400. النسبة المئوية للتكلفة تساوي (100/400) * 100 = 25. القيمة الأعلى كنسبة مئوية من سعر البيع تساوي (100/500) * 100 = 20.

التسعير القائم على الطلب :

يشير التسعير القائم على الطلب إلى طريقة التسعير التي يتم بها الانتهاء من سعر المنتج وفقًا لطلبه. إذا كان الطلب على المنتج أكثر من ذلك ، فالمنظمة تفضل أن تحدد أسعارًا مرتفعة للمنتجات لتحقيق الربح ؛ بينما ، إذا كان الطلب على منتج أقل ، يتم فرض أسعار منخفضة لجذب العملاء.

يعتمد نجاح التسعير المستند إلى الطلب على قدرة المسوقين على تحليل الطلب. يمكن رؤية هذا النوع من التسعير في صناعات الضيافة والسفر. على سبيل المثال ، شركات الطيران خلال فترة انخفاض الطلب رسوم أقل معدلات مقارنة بفترة ارتفاع الطلب. يساعد التسعير القائم على الطلب المؤسسة على كسب المزيد من الأرباح إذا قبل العملاء المنتج بالسعر أكثر من تكلفته.

التسعير على أساس المنافسة :

يشير التسعير المستند إلى المنافسة إلى طريقة تأخذ فيها المنظمة في الاعتبار أسعار منتجات المنافسين لتعيين أسعار منتجاتها. قد تفرض المنظمة أسعارًا أعلى أو أقل أو متساوية مقارنة بأسعار منافسيها.

تعد صناعة الطيران أفضل مثال على التسعير المستند إلى المنافسة حيث تفرض شركات الطيران نفس الأسعار أو أقل على نفس الطرق التي يفرضها منافسوها. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديد الأسعار التمهيدية التي تفرضها مؤسسات النشر على الكتب المدرسية وفقًا لأسعار المنافسين.

طرق التسعير الأخرى :

بالإضافة إلى طرق التسعير ، هناك طرق أخرى تمت مناقشتها على النحو التالي:

أنا. قيمة التسعير:

يتضمن طريقة تحاول بها المنظمة كسب العملاء المخلصين عن طريق فرض أسعار منخفضة على منتجاتها عالية الجودة. تهدف المنظمة إلى أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة دون التضحية بالجودة. يمكنها تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة من خلال تحسين عملية البحث والتطوير. يسمى تسعير القيمة أيضًا التسعير المُحسّن للقيمة.

ثانيا. العائد المستهدف التسعير:

يساعد في تحقيق معدل عائد الاستثمار المطلوب للمنتج. بمعنى آخر ، يتم تحديد سعر المنتج على أساس الربح المتوقع.

ثالثا. سعر التسعير المستمر:

يتضمن طريقة تحدد فيها المنظمة سعر المنتج وفقًا لاتجاهات الأسعار السائدة في السوق. وبالتالي ، يمكن أن تكون إستراتيجية التسعير التي تتبناها المؤسسة مماثلة أو مشابهة للمنظمات الأخرى. ومع ذلك ، في هذا النوع من التسعير ، فإن الأسعار التي يحددها رواد السوق تتبعها جميع المؤسسات العاملة في هذا المجال.

د. التسعير التحويلي:

يتضمن بيع البضائع والخدمات داخل إدارات المنظمة. يتم ذلك لإدارة نسب الربح والخسارة من الإدارات المختلفة داخل المنظمة. تستطيع إدارة إحدى المنظمات بيع منتجاتها إلى إدارات أخرى بأسعار منخفضة. في بعض الأحيان ، يتم استخدام تسعير التحويل لإظهار أرباح أعلى في المؤسسة من خلال إظهار مبيعات وهمية للمنتجات داخل الأقسام.

 

ترك تعليقك